11. 第11章(第1/2 頁)

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俞鴻進今晚回家比較早，跟大梨說小梨的新口味月餅做的不錯，今年公司的月餅節禮，就定小姨那邊的梨記流心月餅。

大梨考慮到家裡跟季家的關係，說道：“往年公司那邊的節禮，定的都是甄味齋的月餅禮盒，今年換了小梨的，我怕媽回孃家要挨擠兌。”

季瑞香正跟孃家鬧了點不愉快，不以為意，“以前年年定他們家的，也沒說我個好字，而且他們家也不缺咱們這百十來盒的銷量。”

大梨提議，甄味齋和梨記的各自定一半，這次婆婆沒反對。

夫妻兩個關門進屋，大梨才問丈夫，“聽說你給公司得力的業務員開除了？”

俞鴻進估摸著小姨沒跟她姐說業務員的事，便說道：“人品不大行，業務能力再好都不能留，晚上還得去應酬，你幫我找套衣服，我去衝個澡。”

大梨悄悄檢查了丈夫的外套，沒有上回發現的那酒紅色的長髮絲。

婆婆見兒子又出門了，問兒媳婦，“甜甜她爸晚上又要應酬？”

大梨點點頭，“公司越做越大，應酬也多了。”

她婆婆說：“我知道他忙，你得上上心再懷一個，沒兒子呀，掙這麼多錢有什麼用？”

大梨神色黯淡，才放下的心又揪了起來。

……

大姐夫幫忙介紹了幾個他的下游客戶，梨記的月餅又訂出去小一百盒。

姜梨把四梨裁縫鋪的後院和廚房改成小作坊，每天上午收攤就過去做月餅，四梨不忙的時候會幫忙，這天下午，大姐也過來了。

四梨還為上回借錢的事心結沒解開，看到大姐來了，沒吵也沒說話，跑前頭去了。

大梨嘀咕，“你四姐她氣性真大。”

姜梨問大姐來做什麼，大姐說她有個同學，現在是百貨大樓的經理，已經跟他那邊說好了，只要姜梨願意，梨記的月餅能上百貨大樓的食品部賣。

多個銷路，姜梨當然願意，大姐突然熱心，是有原因的。

她跟姜梨說：“小玫的事情，大姐要多謝你了。”

姜梨問：“是大姐夫跟你坦白的嗎？”

大梨搖頭說不是，是丈夫的秘書後來告訴她的，“你可真傻，幫了大姐也不知會一聲。”

姜梨卻說那秘書不好，“他是大姐夫的秘書，卻跟大姐告密，那以後指不定跟哪個競爭對手說漏嘴呢，還是叫大姐夫多注意點的好。”

大梨不以為意，“人家好心告訴我，難道我還要跟你姐夫告狀嗎，那太叫人心寒了。”

姜梨不知道說什麼好，生意就是生意，秘書這麼重要的崗位，忠心比能力更重要，但這話她不好再說了。

大梨帶她去百貨大樓，談妥了上架，姜梨選擇在甄味齋旁邊上貨，還跟經理說，她本人就是品牌方的促銷員，不用百貨大樓付工資，自己給自己促銷行不行？

這倒是新鮮的賣貨方法，經理也想看看一個新品牌，在甄味齋旁邊要怎麼競爭，便同意了。

姜梨選甄味齋旁邊是對的，甄味齋老字號，來這邊的客人目標明確，就是要買月餅的，她把梨記的月餅切成薄薄的小塊給人品嚐，買一盒送一個漂亮的杯子，定價嘛，一盒比甄味齋貴四毛五分錢。

鐵盒上的包裝比甄味齋幾年不變的包裝好看，流心的新口味，還有漂亮的杯子贈送，一中午賣掉了八盒，大約搶了甄味齋四分之一的目標客戶，姜梨覺得不錯了。

旁邊有個男人看半天了，也沒說要買甄味齋的還是梨季的，姜梨切了一塊流心月餅請他試一下。

“嚐嚐今年的新口味，不買沒關係的，不過今天買一盒送一個水杯，你看，這杯子是定製的，外頭買不到，送物件她肯定高興。”

男人笑：“你為什麼猜我會有物件？”

姜梨笑說：“你領子上有根長頭髮，酒紅色的，這麼時髦很漂亮吧，要是結了婚，你肯定不能明目張膽瞧我瞧了半天，結了婚的男人膽子一般沒這麼大，或許你們還沒確定關係，我猜的對不對？”

男人沒回答，把領子上的頭髮絲拿了下來，瞧了一眼便丟掉了。

姜梨估計她沒猜對，便問：“那你要不要買我們家的月餅，新口味，送人他們應該會喜歡，說起來，還比甄味齋的貴四毛五分錢，說出去多有面子。”

雖然貴的不痛不癢，可以忽略，但好歹是貴一點。

男人又笑了，“行，那買十盒吧。