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海天缺少的，如果不做的話，不要說海天自然比別的商場少了個品種，就是一夫自己也覺得對不起老東家，畢竟自己從商是從海天開始的。 梁甲臉上帶著他那一貫的傲慢和市儈氣，“這事我知道了，是駱愛玲找的我，他說你和採購部的人搞得很暖昧，怕以後出了事不好辦，她不願意擔這個責任。為了尊重她起見，我就同意她的意見了，她畢竟是我們公司管合同的，我要尊重她的意見。不然的話以後就沒辦法工作了。” 一夫吃了這麼一個釘子心裡實在是難受，沒想到最後沒談下來的竟是自己最有把握的。 所有的生意必須儘快開始了，一夫再也拖不起了。 自從賣了陸陸，一夫就搬出了陸妍的家，在離市中心不遠的地方租了一間房子。 天氣雖然不是很熱，但是一夫的房間很憋悶，他一個人蹲在地上把十一個箱子一個接一個地開啟，把所有的貨品全部拿出來，分類放好，再一樣一樣的分成三部分。&nbsp&nbsp

駕羽隨風　（三）（3）

一夫光著膀子坐在地上，油膩膩的汗水順著脊背流下來，他的手不停地拍打著圍著他轉的蚊子，他的背上已經被咬起好幾個紅紅的包，撓也撓不到，那奇癢讓他受不了。一夫往牆邊坐了坐，把背用力往牆上蹭蹭，感覺舒服了一點，然後回到那堆貨跟前。 最讓一夫頭疼的是價格，他和商場籤的合同上明確規定，所有的貨品零售價格要由他來制定，商場提取百分之三十的銷售額作為利潤。 之所以這樣籤合同，是為了統一海口市場的價格，避免造成市場的混亂。海口的市場很小，就那麼幾家商場，一旦價格混亂，各家必然會直接把矛頭對準一夫，強行壓低一夫的供應價格，使自己在價格戰中佔據有利的位置，而一夫此時沒有還手之力。 價格是最敏感的，這麼高檔的球拍第一次進入海南市場，採用什麼價格政策是非常重要的。商場要求一夫提供增值稅發票，可增值稅發票只有具備一般納稅人資格的企業才有，一夫的小公司是沒有這樣的發票的，這就意味著商品的零售價格中必須包括這17％的增值稅，這筆增值稅是商場要拿去的，一夫還要再交4％的營業稅，這些都必須在價格裡反映出來。為了保證自己的生活和公司的正常運轉，一夫必須給自己留下20％的利潤。 加價、加價，就是不停地加價，這樣算下來，一支進貨價格為1000元左右的球拍最終到了消費者的手裡就要差不多2000元。這是一個令人感到窒息的數字。 如此高的價格能不能為消費者接受立刻成了一個很現實的問題。 海口市場有一批具有較高消費能力的消費者，這是一個兩極分化嚴重的地區，收入高的人有著很高的收入和很高的消費，而收入低的人只能維持最簡單的生活。 高檔的羽毛球拍和網球拍在海南市場上沒有可比性，可對比的只有其它省市的體育用品商店裡出售的球拍，而那些地區的球拍價格也並不低。 如果本地的專業體育用品商店進了高檔球拍以後市場的價格必然會發生混亂，他們的經營環節少，但是有一定的經營成本和風險，而且本地現有的體育用品商行都是銷售低檔產品的小型商店，充斥著低檔廉價的仿製產品，在信譽上沒有保證，很難吸引消費者在那裡購買高檔的產品。 高檔球拍就是要針對高消費者，那麼價格的制定上就相對有了一些餘地。高一點反倒可以突出高檔球拍的品位。只是這樣很有可能會在開始階段無法引起消費者的購買慾望，因為價格畢竟太高了。 另外還有一部分發燒友，他們不見得有很高的消費能力，但是他們是體育運動的忠實愛好者，常年參加體育鍛煉，很多人的水平近似專業，這些人非常希望得到好球拍。對這批人一夫想好對策，他要一個一個地去推銷，在球場裡，把球拍直銷給這些人，透過直銷，減少流通環節和費用，以較低的價格把球拍賣給他們，並透過他們的演示作用促進市場的成熟。而對這一部分消費者的銷售實際的利潤要高於在商場銷售的利潤，一夫完全可以獲取30％—40％的銷售利潤，即便如此，銷售價格仍舊遠遠低於商場的銷售價格，這對體育發燒友來說是一個很大的誘惑。 所有的貨品很快上櫃了，一夫期盼著能有一個好的銷售開端，使自己盈利，使自己擺脫目前這種經濟上的難堪境地。 反饋很快，貨品上櫃的第一週就已經賣出了四支Y羽毛球拍和兩支王子網球拍。這個訊息確實讓人感到興奮。 一夫馬上把目標鎖定在另一目標上。 行動即將開始。 一夫盯住的新目標是啞鈴。 這種笨重的商品在一夫看來有著很大的市場，這在過去是一夫所沒想到過的。 在海天百貨當文體部部長的時候，合作的香港人從香港進口了一大批高檔的德國