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的原因，我要大家有效率，你就要給大家空間發揮，我的這個新體系強調的就是個性，每個級別的銷售人員有每個級別的相應權力空間，相對獨立，他們有權處置在他們級別範圍內的事情，他們說了算，現場就可以拍板，我也需要這樣的員工，要是他擔當不起責任，或是不會擔當責任，我只有一句話，要麼減少他的權利，要麼請他走人，我們需要能幹的人，能幹的人就可以提升，就可以成為最受尊重的人。”一夫揮了一下拳頭。&nbsp&nbsp

駕羽隨風　（十五）（2）

就在一夫作出關於營銷部門進行管理改革決定之前，他已經做了大量深入和細緻的工作，他一直希望找到一個適合他們這樣一個以銷售為核心的新生公司的最佳的管理方式。他查詢了很多資料希望有所突破，但是他所能找到的很少。一次一位海口警備區的軍官來找他，這名軍官是一夫很早就認識的，兩個人談著談著話，一夫腦子裡突然冒出軍銜這個概念來。軍官朋友和他大談了一通軍隊軍銜管理條例，也談了軍銜在軍隊中的作用，更談了軍銜對他本人的意義，這給一夫很大的啟發。 為什麼不能模仿軍隊的軍銜制度來管理企業？一夫問自己，軍隊在作戰時最大的特點就是要團結一致、步調一致、排程一致、行動一致，而且要做到令行禁止，具備極其強烈的原則性，在嚴格的條例規範下，所有的人員又具備很強的生存意識、大局意識、獨立意識。這就是軍隊，軍隊的管理也許不是他三言兩語能概括得了的，但是確實有它非常獨特的地方，是可以借鑑的。但是一夫不喜歡軍隊的那種長官意識、部下意識，他要把軍隊的管理方式中適用的部分融入到商業中來。 公司對人員的管理該不該分出三六九等？這個問題一直在一夫的腦子裡打轉，很多事情就是仁者見仁智者見智的，沒有一個標準的答案。一夫希望能分出三六九等，這是一個考核，能幹的人留下來，不能勝任的就請他走開，公司永遠不是慈善機構。一夫見過很多工作很賣力氣的人，但是不知道為什麼，他們就是幹不好工作，分析起來原因也是五花八門，而要辭退這些人實在是費腦子，也是很傷感情的事。中國人在公司裡工作，很多人嘴上說這是老闆的事，自己只是打工的，但是事實上更多的人在潛意識裡對公司的依賴是很深的，一個人被辭退意味著他不被這個集體接受，意味著自己沒有被肯定，而中國人實在是太需要得到別人的尊重和認可了，這也是為什麼中國人喜歡當老闆的原因之一。應該讓每個員工能夠明白自己適合做什麼，公司和周圍的同事對他有什麼樣的期望，他現在到底幹得怎麼樣，這樣員工在接受公司的各種安排的時候心理上會自在得多。 每一名員工都希望自己在公司裡有個好形象，也希望能有自己的空間和發展前途，所以管理需要彈性。在公司的傳統管理體制下，很多員工是被動的，他們只能服從公司的安排，他們為自己奮爭的機會和能力太小了，應該給每個人機會，只有如此，才能調動起所有人的競爭慾望，不是隻有坐在最高位的人享有什麼特權，也沒必要讓所有的人都受到高位的重壓。在一個特定的工作中，一個特定的環境裡，高位的人員涉入基礎員工的工作，大家就是平等的，高位管理人員沒有優先表態的權利，儘管心理上可能存在問題，但是這是可以透過環境培養來解決的。 一夫想出了這套首席代表制度。 口乾舌燥地解釋，會議室裡所有的人最後都不說話了。也許是一夫嘴角的白沫讓大家有點於心不忍了。 楊愛輝又遞過一聽可樂，這已經是第四聽了。一夫擺擺手，“換杯茶給我，這玩意不解渴了。” 一個特大的紫砂陶茶杯放在了一夫面前，這是他在宜興買的，買這個茶杯他還和賣杯子的老闆交上了朋友，老闆特意從自己的藏品裡找出一套大師的作品送給一夫，那套精品被一夫送給了自己的父親，一夫自己留下了這個碩大的茶杯，因此公司裡一提到喝水，都會提到一夫的茶杯和他的牛飲，甚至推銷礦泉水的都會開個玩笑，“你們公司裡有這麼個大茶杯，水當然喝得快了，還有哪家敢不把你們當成重點客戶？”也許一夫說的話確實太多了，他總是要不停地喝水。 會議室裡每個人臉上的表情各不相同，一夫已經懶得去揣摩每個人的那點心思，這段時間他已經揣摩累了，也不想再在這方面浪費他的腦子。你們愛怎麼想怎麼想，我該怎麼辦就怎麼辦，他要拿出作老總的派頭來了，老子現在是第一，你們都給我聽著吧。 有的時候做一些決定就是要武斷一點，不然的話一個方案可以拖拖拉拉搞上很長時間，有這個時間什麼事都做完了。 “還有什麼問題嗎？”一夫環視著所有人，“沒問題了就散會，每位