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第20部分(第1/4 頁)

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在這六個城市當中站穩腳跟。這六個城市醫療機構比較多,藥店的分佈也比較合理。 在佔領這些城市的市場後,再向周圍地區輻射,最終達到佔領全國市場的目的。 我們是臨床用藥為主,OTC只有很少的一點,廣告是不可能靠得上了,那就要我們好好想辦法。業務人員總是說我們的價格高,但是我們也有我們的優勢。 處方藥最大的特點是要靠醫生為病人開藥方,透過醫生來向病人推銷,我很欣賞普菲公司過去的做法,不停地為各個醫療機構的醫生們開講座,在醫生的腦子裡普菲公司的藥品根深蒂固,他開起藥來自然就用普菲的,在我們這裡一樣可以採用。 我建議市場部馬上籌劃為各個大的醫療單位開講座的事,我看講座的地點就定在海口,有條件的讓他們醫院自己出路費,沒條件的我們出。而且時間就定在春節過後,現在就給各個醫院下邀請,凡是參加的人員都可以帶家屬,但是這不能明著說,要業務員自己去打聽,打聽完了自己再向人家解釋。家屬的費用我們分擔一部分,主要是住宿的費用,其他的由家屬自己負擔,對於一些重要的科室主任之類的我們就另當別論,他們的所有費用我們全包。 選擇這種方式和這個時間我是考慮再三的,這種方式有它的先進性,確實很有效果。一個醫生再腦子好用也不可能一下記住那麼多的藥,再說醫生會在同等條件下選用最好的藥給病人,大多數醫生還是講良心的。我們的藥功效很好,那麼我們就要儘可能地讓醫生們知道,在他腦子裡一遍一遍的加強印象,到時候他想起各種藥來首先就會想到我們的,自然就會開我們的,我們的藥自然就會銷出去。不要小看了醫生的作用,即便是OTC,他們說一句話也頂上廣告說半年的,這就是口碑。當然我想這些話我不說大家也會明白,我說了就是為了讓大家明白我的意圖。 之所以我要選在春節過後,一來春節過後旅遊旺季已過,費用相對降低很多,我們可以省下一大筆錢,二來遊客少了我們可以讓醫生們玩個盡興。很多醫生在春節休息不了,正好可以利用這個機會讓他們放鬆一下,咱們海南是個好地方呀。 還有一點我要強調的是,你們業務部門馬上給我拿出一套方案來,圍繞和醫生的配合問題來思考,要作好醫生的服務工作,醫生不是萬能的,他也需要配合,我們的業務員就要為人家做好助手,怎麼做助手?這是你們的事,我不是學醫的,我不懂,你們是行家,請大家開動腦筋。 對病人我們該採取什麼方式?我覺得一樣需要我們為他們提供服務和諮詢,甚至為他們提供義工服務,再有就是我們看看能不能給他們提供些實惠。 說到這我要和普菲公司的老總們商量一下了,我一直覺得我們做醫藥行業的人應該有點慈悲之心,別老盯著利潤,適當的高價格是可以維持我們的品牌地位和後期服務的,但是過高的價格就對患者不利了,中國人不富裕,看一次病花上大把的鈔票誰不心疼?本來就病了,身體不舒服,結果還害得錢包也癟了,病人現在怨氣很大呀,我們要為他們多著想。當然現在普菲公司是做了努力的,藥品價格是已經降了很多,但是還不夠,馬上我們的藥廠就要建好,建好以後我們就可以做一些價格調整,原材料進口的關稅是避免不了的,但是整體關稅還是比過去下降了,而且還有很多原材料可以在中國就地採購,這就降低了成本。 海南最大的特點就是商業環境好,稅務方面比較靈活,而且稅收比別的地區要低,有一定的優惠,這一點我們就比別的地區要有優勢,再加上政府部門很重視醫藥行業在本地區的發展,我想搞些降價的名堂也是有能力的。”&nbsp&nbsptxt電子書分享平臺

駕羽隨風 (十四)(5)

一夫一口氣說完,拿起桌上的一瓶可口可樂猛灌了兩口。他喜歡喝這些碳酸飲料,雖然知道對骨骼不好,但是還是要喝,哪怕不得不吃些鈣片。 會議室裡一片寂靜,沒人說話,突然美方代表埃克·斯韋德站了起來,“周,你的一些觀點我同意,但是有些觀點我不同意。” “哦?”一夫扭過頭看著他。&nbsp&nbsp 。。

駕羽隨風 (十五)(1)

埃克.斯韋德的身材不算高大,從外表看他不象是個典型的美國人,他總是西裝筆挺,一絲不苟,臉上的表情非常嚴肅,但是他有一雙鷹一樣的眼睛,很多次,海生藥業的戰略營銷報告到了他這裡被打了回去,他總是能很敏銳地發現其中的問題,中方員工都很怕他,儘管他們之間沒有什麼直接的管理關係。一夫喜歡這個傢伙,因為他很棒,從不對一夫隱瞞他發現的任何問題,談話直率而且中肯,另外這個美國人吹奏黑管的水平也

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親愛的你被我設計了妖尊破天丟腳踏車的人天龍八部(四)五個男主非要當我好兄弟七零嬌妻有空間
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