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為你們肢體的一部分。在中國，我們有廣泛的社會關係，這是我們的優勢，你們可以透過我們的關係以最低的成本快速進入中國市場，而且我們的人員更善於學習，絕對不會盲目的自大，這對未來在市場的開拓方面以及相互的合作上是很有好處的。 我知道普菲在中國曾經與幾家公司做過接觸，但是最後都沒有成功，這是因為你們接觸的企業總是以自己在中國市場享有特權而驕傲蠻橫，他們的市場人員也往往聽不進你們的意見。我們不同，我們在商業上的概念是所有人平等，機會平等，我們引進你們的合作，不是為了賺取更多的利潤，而是為了服務，為更多的人服務，解除他們的痛苦，併為我們中國的醫生當好助手。 所以，我們將銷售的是服務，不僅僅是簡單的商品。” 聽到這裡，凱琳女士點點頭，“好的，我明白了，周，你的想法很好。你能給我一些時間考慮一下嗎？” 一夫點點頭，他不知道自己的這段簡短的發言是不是能讓美國人明白，海生藥業是他們非常好的合作伙伴。 凱琳女士出去了一會，回來的時候臉上帶著笑容。 “周，我和我的同事們討論過了，我想我們可以使你們符合我們的要求，但是你們必須給我們看你們的ERP。”凱琳女士說的這個ERP一夫從來沒聽說過，什麼是ERP？這是一夫的第一個反應。 看著一夫一臉的茫然，凱琳女士很驚訝，“為什麼？你們連ERP計劃都沒有嗎？” 什麼是ERP？一夫連這個都沒搞懂還怎麼跟人家說？ “好了，我看我們不必繼續我們明天的談判了。周，你是個誠實的人，我很喜歡和誠實的人打交道，但是你們公司必須先拿出一套ERP計劃來，只有這樣我才能說服我的同事們與你們合資，這關係到我們的管理介面是否能保證暢通的問題。你們是家新的公司，沒有藥品方面的經驗，這與我原先想象的已經有很大差距，而且也與我們事先得到的資料不符，我不能輕易的決定我們的談判是否應該繼續。今天晚上我和我的同事必須討論一些問題，我們明天會告訴你怎麼做的，可以嗎？”凱琳女士的語氣顯得有點讓人捉摸不透。 一夫的冷汗一下從腦門上冒出來，這下壞了，事情被自己搞砸了。 第二天一早，美方的五名談判代表還沒等一夫打電話請他們吃早餐，就已經來到海生藥業的辦公室，等一夫急急忙忙地從酒店趕回來，五位代表已經在那裡等了他一會了，程躍然在那裡陪著他們。 一夫一進門，程躍然就笑著迎上來，“一夫，告訴你個好訊息，凱琳女士說要為我們公司做一個ERP計劃，看來你昨天很有成就呀。” 一夫一頭的霧水，“怎麼回事？”他低聲問程躍然，“我昨天一個晚上都沒搞明白什麼是ERP。” 這時候凱琳女士走過來，她的表情很嚴肅，“周，我們昨天商討的結果是大家同意幫你們公司做一個ERP，就是商業企業資源管理計劃。你們是個新成立的公司，我想會很容易按照我們普菲公司的形式進行改造，這樣我們就可以有相同的管理基礎和資源平臺，但是這也是我們破例為你們公司做的，因為我們從不會為一家不相干的公司進行這種工作，這是違反商業慣例的。但是你們很誠實，我們也需要加緊時間確定我們進入中國市場的時間表，不然的話我們的競爭對手很快就要在中國市場上把我們甩得很遠，這是我們不希望看到的。所以我希望你們能與我們合作，但是也希望你們能夠全力地投入到我們為你們準備的改造計劃中。剛才我已經和程小姐談過我們的想法了，她說還要等你做決定，我希望我們能合作愉快。” 一夫看了一眼程躍然，程躍然微笑著向他點了點頭。 “好，我們接受你們的建議，那現在就請開始告訴我我們該怎麼做。”一夫堅定地回答。 整個計劃事實上包括了幾個大的方面：培訓、市場、財務、預決算、管理組織結構、人事、CI等等一系列的企業系統計劃，這套計劃做完了，等於是把整個海生藥業徹底改造變了一個模樣。 這些天來，海生藥業的辦公樓簡直成了一個大課堂，所有的人都在聽美國人講課，都在跟著美國人的屁股後面幹這幹那，按照美國人的要求去做，一夫此刻已經沒時間考慮美國方面的意見是不是正確，他只有時間跟在屁股後面學習。一夫甚至不明白這樣的一套東西對海生藥業到底有多大的作用，他只是感覺到這樣的系統是很先進的，科學的，他覺得自己的閱歷在大大的豐富，他慶幸自己接下了這份工作，這樣的工作讓他在一開始就有機會學到很多他過去從沒接觸到過的東西。做一個真正的職業經理人並不是件簡單的事，現在的世界已經不再是可以僅憑著一腔熱情就可以辦好事的，你還必須專業，還必須掌握系統的知識，還必須具備