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可我真的一檢查,怎麼就發現有這麼多的問題?據此看來,不是你們有問題就是我有問題!我只要求你們給我把你們該做的事情做好了!” 在坐的所有經理和業務員們默默不語。 就在前一天,一個從北京來的大型醫藥公司老闆到了海生藥業,想了解一下海生藥業的產品情況。趙劍峰當時正好外出,可銷售部的其他人卻沒有一個把他當回事,既沒有告訴趙劍峰來了這麼一位客戶,也沒人向公司裡的其他領導報告,結果草草把人家打發了了事,甚至連一頓飯都沒請人家。   。 想看書來
駕羽隨風 (二十二)(3)
趙劍峰迴來以後,還是沒一個人告訴他這件事,直到第二天上班,其他部門的一個員工無意間問他昨天上午來的是什麼人,他這才知道事情的經過,一時間他火冒三丈,立刻召集全體銷售部人員開會。 “這只是其中一件事,上次廣州的一名專家趁著來海南旅遊的機會到咱們公司來看看,順便買點治糖尿病的藥,這是多大的面子?人家可是全國這方面的權威,親自來咱們公司買藥,你們怎麼對人家?給個出廠價就讓人家走了?你們是混蛋!要知道在外面的業務員有多累多難,找這麼一個專家要費多大力氣?你們就是送人家藥也應該!抓住這個關係,哪怕拍上兩張照片,留個著名專家到咱們公司來專程買藥的紀念,以後宣傳起來那是什麼感覺?我簡直被你們氣瘋了。這些事我要跟你們從頭開始一點點的算總賬,能好好幹的就留下來,不能好好幹的就給我滾蛋!這是海生藥業,不是你們的養老院!” 座席上鴉雀無聲。 “怎麼?你跟大家發脾氣了?”一夫一邊喝著咖啡,一邊象是心不在焉地說。“你小子,以後要學會了有話好好說,這樣發脾氣是沒用的。你要記住,你的威信不是建立在怒吼之上的,你的嗓門大,別人的嗓門也不見得比你小。” 趙劍峰坐在一邊,什麼話也不說。 “我把你叫到這裡跟你說話是有我的想法的,我可不想太公開、太正式地和你談論這些事情,我還指望你的威望能更高一點,我可不想給別人留下個我對你有意見的印象,這對你以後的工作可是很重要的,更何況我本來對你就沒什麼意見,我只覺得這是個工作的方法問題。你在北京的時候做出過什麼樣的成績我不管,現在你是首席專員、銷售部的經理,所以你的角色可比過去重多了也難多了。”一夫說著又端起咖啡杯來喝了一口。 趙劍峰點點頭,“我知道,我就是有點氣,怎麼工作就這麼不負責任?我是窮苦孩子出身,反正我知道有一份工作不容易,有一份好工作更不容易。” 一夫笑了,面前這個還顯得挺嫩的傢伙就是自己從天橋上撿回來的,現在已經開始有了自己的想法了,已經開始進入一種職業角色了,這也算是他的一個萬幸,隨手撿回一個寶,但是這小子欠缺的東西還很多,還是需要錘鍊。 “你現在是海生的銷售部負責人,所以你要有銷售部負責人的做派,我們是個合資企業,你出門就要代表公司的形象,你接觸的都是那些有學歷的人,醫院裡現在動不動就是博士碩士、專家教授,你要是沒有點象樣的做派人家上來就看不起你。”一夫說著把身子往後一靠,“我說這話沒別的意思,我就是希望你能慢慢學會很多東西,過去沒人好好帶你,現在我要好好帶帶你,你是塊料。” 趙劍峰此刻倒有點靦腆了。 “你看你剛才進咖啡廳的時候,左顧右盼的,好象對什麼都很新鮮,這可不行,一個有身份的人進這樣的場合是目不斜視,你要看什麼東西,就一定要把頭徹底轉過去,而且要認真,不要斜著眼睛看,更不可東張西望。 你點東西的時候,不要猶豫,在這種地方點東西,只要你看著餐單,就要用手指著菜示意,不要象在中餐廳,還把你要的東西報名出來,除非你想徵詢我的意見,也只需把頭轉向我,然後用徵詢的口氣問我,只要說出菜名就可以了,我要是點頭,你就可以確定。 如果你遇到了經常出入這樣場所的人,你不想在他們面前表現出你的無知,那就記住幾個在這樣的場所裡一般都會有的幾樣東西就可以了,你坐下來直接報名稱就行,不必要餐單。比如咖啡,極品藍山、巴西、哥倫比亞、碳燒、卡布吉諾都是會有的,你只需要記住一兩樣你喜歡的,當然還有一點,泡沫類的茶一般男人是不點的,那是女性專用飲料。 你喝咖啡的時候有個毛病,就是端起咖啡來的時候總是伸著脖子去夠杯子,這是個很壞的毛病,而且你記住不要把你喝過的位置朝向別人,你喝過的位置永遠是朝向你自己一方擺放的,那裡有你的唇印,下次端起來再喝的時候你還是要喝那個位置……這些都是最基本的禮節。 男人喝咖啡,一般都不加
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