第46部分(第3/4 頁)

突出的一點就是“後繼乏力”。 莊申百年的代理產品在海南已經經營了幾年，這些產品多數屬於非生活必需的高階耐用品，而且市場侷限性大，所針對的市場資源有限。目前海南的市場狀況不容樂觀，零售業一直在萎縮，商業資本也在隨著市場的低迷而逐漸乾枯，很多資金正在悄然流向內地，光是看看海口大街上的行人就會有這種感覺。 一夫1993年到海口的時候，正是海南經濟的高潮轉向低迷的轉折點，當時大街上密密麻麻的到處是人，外地來找工作的民工隨處可見，公司裡上班的人花起錢來大方闊氣，現在看來也許只值幾十元一條的皮帶在那時候能賣三四百，而且買的人連眼都不眨一下。幾乎所有的公司職員都在使用派克簽字筆或是鋼筆，而這些名牌筆對於他們來說就是一次性的消費品，這在全國任何一個地方都是難以見到的。一夫記得自己在北京的時候想買一支派克筆送給父親，居然在櫃檯前轉了整整一個多小時，最後還是沒有捨得買。那是1992年的一夫——一個剛從大學畢業出來沒工作多久的年輕人的感受。 1998年的海南已經無法和1993年時相比，這個中國最大的特區的經濟已經降落到了最低點，大量的人員失業，很多家庭的月穩定收入不足二百元，在這樣一個條件下經營非生活必需高檔耐用消費品是有很大難度的。目前莊申百年的主要盈利產品集中在高檔體育用品的經營上，市場並不大，尤其是隨著這幾年市場的逐漸飽和，價格戰的開始，以及上游產品資源的價格受匯率的影響變化不定，經營已經開始越來越困難。這段時期一夫對公司的管理也缺少力度，有些方面出現了一些混亂，尤其是在對原有顧客的維護上，甚至有些過去關係不錯的老客直接找一夫抱怨服務質量在下降，這讓一夫著實感到頭疼。 問題已經擺在這裡了，就看該怎麼應對。是不是有必要將商品的結構作些調整？是不是有必要把新的商業資源引進來？好產品現在是一夫的生存資本。可是改變經營專案不是個簡單的事，作出經營調整更需要詳細的策劃。 這幾天一夫一直在看凱琳女士送給他的那些商業書籍，其中最讓他感興趣的是那套戰略營銷教材，以及那套現代商業零售連鎖形式的教材。&nbsp&nbsp

駕羽隨風　（三十四）（3）

一種新的思維正在一夫的頭腦中形成。 隨著蘇—27戰鬥機的巨大轟鳴聲，一夫的心飛了起來。 這是1998年的珠海航展，剛剛在中山開過訂貨會的一夫到了這裡，他喜歡那些在天空中自由翱翔的戰鷹，看著這些鋼鐵身軀在天空中翻轉，在風馳電掣，在動靜自如，他自己的心也會隨著激動，隨著澎湃，他就是那樣的人，他希望自己自由，希望有鋼一樣的意志，希望有鷹一樣的敏銳，希望有天空一樣的空間。此刻他的心情與在中山長江水庫的別墅區時完全不同，那時他是那樣的平靜、安逸、冷靜。 珠海和深圳只隔了一條海灣，乘船一個小時就到，程躍然此刻正在深圳和耿強在一起。一夫原本很想到深圳去，叫上程躍然一起來看航展，但是在電話裡聽到程躍然在那裡一會要應答這個人的問題，一會又要接那個人的電話，一夫突然覺得心裡很彆扭，他決定自己去看。 航展的展區里正有一些廠家在開商品展示會，一夫走了進去。他沒想到，就是他這不經意間的走入從此改變了他的商業命運，也從此改變了他的生活。 看著那些商品，一夫始終沒提起太大興趣，他正準備找個洗手間然後離開，突然眼前一亮，一大片魅力十足的女性內衣展現在他眼前。這是深圳的一個廠家在展出他們的產品，“娜黛利”，一個很好聽的品牌名稱。 展臺前一位笑容可掬、身材豐滿的女士正在向人講解著，看到一夫一副專注的樣子立刻迎了上來。“這位先生，您對我們的產品感興趣嗎？” 一夫突然覺得有些不好意思，他不是沒有見過女人的內衣，但是在大庭廣眾之下如此近距離的仔細端詳還是第一次，女士的詢問更是讓他覺得有點臉紅。一夫看看面前的女士，齊耳的短髮，戴著眼鏡，顯得很專業、很斯文，這倒是讓他心理上有點放鬆。 “我做你們在海南的代理怎麼樣？”一夫的話說出來時連他自己都沒想到，他不明白自己為什麼會突發這樣的奇想。 那位女士馬上將一份資料連同她的名片一起遞到一夫面前，“我叫李亞萱，香港艾莉絲公司在國內的業務經理，我們公司是家大型的專業化女性內衣生產商，我們為世界上眾多的頂級品牌加工內衣，娜黛利是我們公司旗下的一個高檔品牌，另外還包括二線品牌歐蓮美，這是一箇中檔品牌，還有就是屬於世界頂級品牌的卡露麗麗，我覺得您要是想做我們的代理商的話，不妨選擇我