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，做生意有多麼艱難可想而知了吧。

3年是播種的時間。大部分乙面臨的土壤都是貧瘠的荒地，甚至讓人懷疑“這裡真的能開花結果嗎”。但是，如果3年的時間裡持續耕耘和播種，也就是不斷地傾注努力與激情，一定會有所收穫。只要堅持不懈地播種，過一段時間，就會看到有綠色的東西從地裡冒出來，那種喜悅無法用語言形容。不過這種喜悅也很短暫。莖葉長出以後會不會被暴風雨吹倒，會不會因為乾旱而枯死，每天都生活在擔心和憂愁之中。如果沒有經歷這些過程，一下子就長成了參天大樹，那可真是值得慶賀的事情。也許你確實是做生意的天才，也許是因為有巨大的幸運伴隨著你。不過這也不一定是好事。如果沒有經歷從播種到長成參天大樹的過程，種植新樹的時候肯定會遇到挫折。前面提到的金社長這樣說：

“沒有積累內功成長起來的乙早晚會崩潰。只有經歷過小的危機，才有能力克服大的危機。千辛萬苦經營企業的乙不會輕易被危機擊倒，經歷過峰迴路轉才能成為真正的乙。只有留下密密麻麻的年輪、在風雨中紋絲不動的大樹，才是真正的巨木。”

每個人都必須忍耐乙的過程。想想童年時光，心情就釋然了。我們在小溪邊學游泳，在附近的水庫或小河裡積累實力，然後才能大膽地在海洋裡遨遊。商務世界也是這樣，應該耐心等待，一步一步按照固定的順序前進。規律，這個詞的出現是有道理的。

乙需要具備的5種心態（1）

“你對自己的認識，決定你的命運。”

——享利·大衛·梭羅（Hernry　David　Thoreau）

modest：放低自己

“成功者都有個共同點，那就是謙虛。誰都不知道他們是因為謙虛才成功，還是因為成功了所以才謙虛。只有一點是顯而易見的，他們都具有謙虛的美德。”

這是在報社打拼多年的中年記者說過的話。現實生活中成功的商人，他們大多對自己的成功並沒有表現出自滿，反而把自己放得很低。單純看來，似乎可以說成謙虛是成功人士的共同點。但是，現實並沒有這麼簡單。謙虛也是高水準的戰略。商人的最終目的是盈利。他們之所以謙虛，是因為這是“不虧本的生意”。如果傲慢對生意有利，他們的共同特徵可能就是傲慢了。

“在商務世界裡，如果不謙虛，可能很難生存。不管多麼成功的人，如果不懂得放低自己，都無法得到認可。那麼，難道說企業家和商人是故做謙虛的嗎？不是的。在乙的世界裡生活久了，謙虛自然而然地變成了習慣。”

是的。放低自己，這是乙的世界裡不成文的規矩。如果不謙虛，就無法忍受甲的牽制和乙的嫉妒，也就很難取得成功了。不懂謙虛的人很難得到別人的尊敬，即便是擁有巨大權力的甲也不例外。人們只會在他面前吹捧他，在背後可能會對他大肆誹謗。那麼，如果有一天他成為乙，結果會怎麼樣呢？也許人們會討回曾經在他那裡受到的全部屈辱，而他必將受到人們的蔑視和鞭撻。

我周圍有很多謙虛的乙，有位年過古稀的朋友竟然稱我為大哥。我比他年紀小很多，真是無地自容，但是對於這位總是放低自己、抬高對方的長者卻情不自禁地生出敬佩之情。有位在我的網路報社擔任市民記者的職員，每次見面都向我舉手敬禮，跟我說“忠誠”。其實他的年紀比我還大5歲。他的問候是對老闆表現出來的禮節。我生活的公寓裡的保安，在我每天上班的時候都向我問好，目送我離開。看到上年紀的人表現得如此彬彬有禮，我真是不知道如何是好了。他們才是真正實踐謙虛美德的人。作為甲的我，總是想著有沒有什麼地方可以幫他們。像他們這樣，不管年齡、性別和資歷，把甲當作甲來對待的姿態，就是清醒的乙所具備的姿態。

“You　First”掛在嘴邊

在社會生活中，總會遇到上下相差一兩歲，說不說尊敬語都很尷尬的情況。這時候，假設對方首先對我使用尊敬語，我自然也會尊敬對方，也就形成了相互尊重的關係。

我們的合作公司中有一個人，他每次都彎腰90度向我行禮。其實他是我的甲，但是他對我總是極為尊敬，這是我學習的榜樣。

“跟我有交易往來的日報社廣告部長原來是個記者。當過記者的人該有多麼難纏，可是這位部長每次見到我的時候，都給我行90度的大禮。剛開始我真是坐立不安。因為以前我是乙，他是甲。不過現在他的廣告需要託付給我，所以對我尊敬似乎也是理所當然，不過點頭致意和彎腰鞠躬是截然不