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受這種產品的正常價格了。
作為推銷員，應該會使用降價這種武器，但不應該只會用這麼一種武器。商場就是戰場，在商戰中，要多練些套路，最好十八般兵器都會用，這樣可以做到兵來將擋，水來土掩。你不能只會用降價這麼一種武器，別的什麼都不會。
當你把價格報出去後，對方沒有什麼反應的話，你就要改變戰術。對方對你的報價沒反應，並不一定是嫌你價格高，也可能是你的介紹和演示沒到位，對方還沒有產生真正的興趣。所以，遇到這種情況，就要馬上改變推銷方式，比如，從你帶去的資料中，拿出你認為最能引起對方興趣的資料來，再做些說明，儘量讓人家信賴你的公司和產品。記住，這時不要把你帶去的所有資料都拿出來，只讓人家看看重點就行了。如果你又把所有的資料拿出來，對方只會敷衍了事地掃一眼，不會有什麼效果。總之，推銷就像打仗，正面強攻效果不理想的話，就要馬上改為側面進攻，迂迴包抄。
“要是對方還是無動於衷，那怎麼辦？”張姍問我。
“那再想辦法，因為降價那條路你現在肯定走不通了。”於是，我跟她講起我的一段親身經歷：“記得我第二次去天隆公司時，我再次報價後，對方的經理還是愛理不理的樣子；當我快要放棄的時候，突然想起這個經理的兒子在日本名古屋留學的事來（我事先對他做過一些調查）。於是，我又重新拿出彩色樣本，讓他看我們樣本里面供貨商在大阪的辦公大廈的照片……不一會�
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