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時帶點小禮物或請人家吃頓飯，就知道對方想要什麼或者喜歡吃什麼了。當然，有些資訊你這麼侃也不一定摸得到，這樣你就得要想些法子，設法讓對方高興，在他們飄飄然的時候，引導他們說你想聽的，做你想讓他們做的。比如，你想了解他們現在為什麼對你的產品還不感興趣；他們之所以現在還沒有興趣，可能是他們與你的對手關係不錯。但是，他們之間好到什麼程度了呢？他們之間是否有空子可鑽呢？於是，你就可以這麼說：“像我這樣沒心沒肺的人，怎麼可能跟他們公司的人（競爭對手）相比呢？！”這麼一來，客戶就有可能順著你的思路說：“你這是瞎猜！”正好，你就可以接著這麼說：“某某公司的人要是沒有點手段，能被你們這樣的大公司看中，我想拆都拆不散？”你在捧了對手基礎上再捧他，不留一點痕跡。被你這麼一捧，對方的心情自然就好，肯定會放鬆警惕，開始飄飄然。一飄飄然，自然就會有什麼說什麼，比如對手公司價格太高或售後服務跟不上，等等，他們兩家之間的恩怨就會這樣慢慢被展示出來。當然，你也可以這麼捧對方：“像您這麼能幹的人，進我們這種小玩藝兒，還不就是您一句話嗎？！”你這麼一捧，對方可能就會笑著反駁：“你想罵我是不是？進貨的事哪輪得上我們這種小兵說話？進誰不進誰的�
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