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4．對推銷員隨時使用的口號是：“你可以做得更好！”
5．永遠保持最低價記錄，並且還要不斷地要求降價，直到推銷員停止提供折扣。
6．永遠把自已當作某人的下級，而推銷員永遠有自己的上級，而那個上級完全有可能給你提供額外的折扣。
7．如果推銷員輕易接受你的條件，或者到休息室思考，或者出去打電話請示彙報，那麼，你就可以認為他還有迴旋餘地，你要再次讓他降價。
8．你要聰明一點，但在推銷員面前要大智若愚。
9．你在對方沒有提出異議之前不要讓步。
10．當推銷員向你提某種要求時，在答應他之前你要提更多的條件。
11．推銷員不提要求時，他實際上是已經在等待你提要求了，而這些他通常不會要求任何東西作為回報。
12．在每一個著名的商標背後，你都可發現一個沒有任何經驗、僅僅依靠商標做推銷的推銷員。
13．即使你做了出格的事也不要向推銷員抱歉，你有權玩壞孩子的遊戲。
14．“你們的競爭對手已經給了我們更高的扣率、更優惠的流轉和付款條件”等等，你要經常地對推銷員說這類的話，即使它們都是假的。
15．你要不斷地重複反對意見，即使他們是荒謬的。你重複得越多，推銷員就越相信。
16．別忘記你在最後一輪談判中，
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