第5部分(第4/4 頁)

了，他在幾天時間內就簽下了羅德里格斯，還說服了他從游擊手的位置轉向了三壘！

對此，斯泰因布里納這個破壞分子這樣說：“你認為這筆交易不錯？我還要簽下泰？科布　（Ty　Cobb）呢。”

以暢銷書《標杆人生》（The　Purpose…Driven　Life）而聞名的裡克？沃倫（Rick　Warren），其實早在《直奔標杆：目標導向的教會》（The　Purpose…Driven　Church）一書中就給出了許多寶貴的商業建議。他教導人們不要與他人爭奪市場份額。當創立自己的教會時，他並沒有與其他教會競爭來爭奪會員，而是去開發新的市場，吸引那些原本不屬於任何教會的人們，併為他們提供在其他任何地方都得不到的東西，那就是他關於生活的理念。1980年，沃倫在加利福尼亞州橘子鎮（Orange　County）創立了馬鞍峰教會（Saddleback　Church），現在它已經成為美國發展最為迅速的教會。平均每個週末去那裡參加禮拜的人數達到了15；000，而且它還在全國各地發展了十幾個分會。《福布斯》雜誌的出版人裡奇？卡爾高（Rich　Karlgaard）曾經這樣評論馬鞍峰教會，“如果它是一個企業的話，簡直可以與戴爾、Google或者星巴克相提並論。”

他們是如何做到的呢？我們又應該如何尋找、發現機會呢？大家應該還記得愛因斯坦是如何做的：摘下成熟的果實並且發現它們之間的聯絡。一旦我們向前邁進一步，一切似乎都變得簡單起來。

1970年的時候日本經濟剛剛崛起，日本人也開始慢慢富裕起來。那一年的世界博覽會是在日本大阪舉行的，美國人壽保險公司Aflac（就是名字讀起來像鴨子呱呱叫的那個）的創始人之一約翰？阿莫斯（John　Amos）也前去參加。他驚奇地發現當地人十分富有，而且還注意到許多日本人都戴著口罩以防被傳染上流感或普通感冒。許多人可能都注意到了這一現象，但是隻有他看到了“成熟的果實”，並且發現了它們之間的聯絡：日本人富有但是害怕風險。這不正是保險公司的大好良機嗎？

接下來的故事說的簡單點就是，Aflac花了四年的時間在日本取得了經營許可證，但是阿莫斯的商業嗅覺取得了足夠豐厚的回報。現在，在Aflac140億的年收入中，日本市場佔到了2/3。