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上還罕見的這些廣告書籍，讓江南春確立了自己的人生軌道和未來事業前景，以及發展的方向。

大學階段即出盡風頭的江南春，面臨一年後的畢業江南春卻“感覺到了壓力”。為了逃離，或更是挑戰壓力，江南春與一位志同道合的朋友合作，成立了東廣廣告公司。這個公司的運作成功，在相當大的程度上體現了兩個年輕人的遠見。當時無錫正在大張旗鼓地進行市政建設，受到上海南京路燈火通明的啟發，憑藉“讓無錫亮起來”的策劃方案拿下了無錫的燈光工程。

“以上海市的‘燈光改造工程’遊說無錫市政府在商業繁華地點建立燈箱廣告，成本只有百萬元，而收益卻是六七百萬。當然，城市形象也是實實在在地改變了。”江南春說。事實上，這500個燈箱的工程他們沒有投入一分錢。因為前期的製作費用是無錫市財政局作為市政工程給貸的款，所以江南春沒有投入一分錢，就一鼓作氣在無錫做了500個燈箱廣告。借你的錢，然後做你需要的產品，產品做好之後，你再用我要求的價格買回去。我來的時候帶著創意和能力，走的時候口袋裡裝滿了錢。“借雞生蛋”，也憑藉著這樣的不懈努力與幹勁所掙得的這一筆筆的業務讓江南春擁有了第一個50萬，從而真正意義上擁有了永怡公司的管理權和所有權。

戶外廣告商機使創業的江南春淘到了第一桶金，同時也使得江南春創造了白手起家，空手套“永怡”的商業奇蹟。不到兩年的短短時間內，還沒有大學畢業的江南春就已經創立了自己的公司，擁有了50萬的存款，而那時候的江南春還不到22歲。再以後，創業小成的江南春重新從無錫回到上海，把業務重心從東廣廣告公司轉到永怡傳播公司，開始專心經營永怡傳播。這時江南春的夢想已經上升到有一天要與國際４Ａ級的廣告公司一爭高下……

IT廣告的霸主：永怡笑傲“上海灘”（1）

伴隨著江南春的個人努力和公司全體員工的精誠合作，永怡的營業額直線飆升，短短不到兩年的時間，永怡公司年均收益已達到500萬元左右。1995年，在當時能將廣告收入作到500萬的廣告公司在上海灘卻還並不多見。

在江南春帶領永怡傳播在一統上海IT廣告市場的征戰中，不得不提到的便是其最為蕩氣迴腸的一場IT廣告戰役——“LG未來窗”。

1998年，韓國電子巨頭LG剛剛進入中國大陸市場，永怡傳播競標LG的廣告代理，競標的時候，江南春將廣告策劃方案瞄準了“LG未來窗”這個產品。“當時大家都認為這個產品是平面顯示器，根本不會有人來買。當時，LG也有很多普通級的產品，但我認為我們的備戰一定要為‘未來’而戰。”

皇天不負有心人，LG最終相信了永怡傳播的廣告方案。江南春也開始將錢投放到“LG未來窗”這個產品上。第一年，永怡傳播打了很多“LG未來窗”的廣告，但是產品並沒有見到有什麼大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為“LG未來窗”的廣告又扔了很多錢，結果，產品銷量一下子開啟了缺口。“第一年，只賣了5萬臺；第二年就上升到66萬臺，第三年已經到了89萬臺，到了2000年，‘LG未來窗’已經成了平面顯示器的‘代言人’。”

曾有記者問江南春：“扔那麼多錢砸廣告，沒起色，仍然砸，你是基於怎樣的判斷？”而江南春的回答是：“我當時想了兩點：第一，我認為我們（LG）在傳統產品的市場上根本沒有優勢，渠道也沒有競爭力，跟三星、飛利浦根本沒法打，就不如進入這個市場的最高階來打，樹立最高階的形象，然後帶動其他產品的銷售；第二，只要我們積極地先搶到一個平面顯示器的市場，我相信二到三年內，平面顯示器一定會取代球面顯示器。從產業趨勢上來講，這個是發展的必然，我們的戰略非常清楚。所以，你後續的產品一定要採取非常反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做，最安全的是最危險的，最獨特的方法最有效的。”

由這場戰役，我們可以清楚地看到，江南春的一個成功“密碼”便是他“反邏輯的戰略眼光”。這麼多年，每天晚上，江南春回到家都要看一個小時的專業圖書和雜誌。專注於一點，及時地補充“養分”，然後有分析和資料支援的“不按常理出牌”，加上拼命幹，機會和成功自然不會放過像江南春這樣的人。而永怡也在江南春“反邏輯的戰略眼光”策略下在上海廣告界聲名鵲起。

然而真正鑄就永怡成為十里洋場的上海灘IT廣告的霸主地位的卻是一次偶然的“姻緣”。　江南春有一個華東師範