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直接代表著原廠的聲音,代表著明基,代表著全球七大電腦商之一的宏碁!這就不僅僅意味著價格談判上的優惠,更代表雙方真誠合作和藉助對方成長的機會,甚至OEM客戶能夠從合作中學到國際大企業的工作方法和氣派,無疑,這是非常誘人的。
市場很快就開啟了。所有客戶下單之前,都被曾文祺邀請到蘇州明基來參觀,客戶看到廠房之後都非常驚訝: 第一,80多萬平方米的明基工廠管理非常規範,乾淨漂亮。一條小河從廠區間蜿蜒流過,垂柳依依。黃昏時分,還能看見野雞、野兔從足球場和草地上跑過,夜裡蛙鳴陣陣,疑似山鄉田園——這是一種“天人合一”的完美境界!客戶在參觀之後常常感嘆連連,因為明基產品品質絕對一流。第二,明基對品質的追求使產品的返修率遠遠低於行業平均返修率。第三,明基是大廠,供貨有彈性,交貨期很準。
憑藉這種優勢,蘇州明基在國內市場所向披靡。短短的一兩年內,國內IT巨頭都成了明基的客戶。人們戲稱明基是個大軍火商,那些品牌用明基武裝到牙齒,然後去衝鋒陷陣。
不論他們誰戰勝了誰,明基都是獲利者。
1998年,明基中國營銷總部的營業額為6000萬元人民幣,1999年4億元人民幣,2000年13億元人民幣,2001年做到了18億元人民幣。前3年以300%的速度增長,讓曾文祺嚐到了“坐火箭”的滋味。
營銷是一種智慧和文化
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