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我有些愕然，仍然從容地回答道：

“當然，相識就是緣分，人脈也是很重要的。你不僅是我的朋友，還是我的老師。而且，不是每一個客戶都簽單的，雖然我很希望把推廣服務帶給你。”

他回道：

“好，但事情沒有真正定下來之前我不會承諾你什麼的！”

我接著問：

“那我能不能問問什麼時候定下來？請你不要認為我是著急，因為網際網路講究的就是效率，請別介意。”

他說：

“好，我會慎重考慮的！”

第四天又過去了……

第五天一早，我照例發了個問候簡訊，他很快回了。我覺得不能直接問他定了沒有，就發了一個這樣的簡訊：

“X經理，昨天你一定考慮過一些問題，但在你作決定之前，我有個小小的請求希望你能答應。”

我故意賣了個關子，果然他問：

“什麼事你說吧？”

我發道：

“我希望你能給我十分鐘時間，給你再講講平臺的服務，特別是直達。因為我覺得上次我沒有講好，假如你不選擇我們，我會覺得是我沒有講清楚而自責，因為我們的服務是很適合你們的產品的！要不我現在給你打電話吧？”

他回了一個OK！

我的電話撥過去後，他呵呵一笑，讓我輕鬆不少。我連忙跟他說：

“X經理，上次有些服務我沒有講清楚，其實我覺得直達服務更適合咱們公司。2000家行業網站的直達，具有壟斷性，如果想有更好的效果我建議你把這個也做上。詞我也查好了，一共兩個關鍵詞，每個每年3000元。”

他說： “上次你講的不就是直達嗎？500元一年的！”

我解釋道：

“不是的，上次我都沒有跟你講直達，我說的是登入。直達的效果更直接，是登入的有效補充。”

他像是有點明白似的：

“哦，這樣呵，要3000元這麼貴啊。”

我說： “是啊，有些行業詞還20000元呢，像珠寶、禮品、陶瓷這些詞現在都早沒了，很多客戶一注就五年。前天我在平度籤的石墨這個詞一注就是五年。”

他恍然大悟，說： “這樣我就註冊一個吧。”

我做出很遺憾的語氣說：

“就注一個啊，那這樣你先注一個五年的，然後平臺五年，再注一個五年的域名連結到平臺上，一個具有推廣作用的智慧網站就全OK了。”

他在電話那頭停頓了一下：

“能申請三年嗎？先做三年試試。”

我不無惋惜地說：

“做幾年的決定權在你，不過五年更保值。”

他說： “我還是先做三年吧，你週一拿著合同過來。”

考慮到他是理性消費類的客戶，我決定見好就收：

“好的！工作順利X經理！到時候見！”

結束通話電話，我微微一笑，平臺登入三年，直達服務三年，域名註冊三年，搞定！

週一去的時候合同是他籤的，連合同章都在他辦公室。這時我又驗證了一個道理：其實很多非老闆的人也有很大權利的，包括石墨公司和有個草坪公司也都是和我面談的會計和助理在合同上籤的字。所以如果經理級的人沒有和我們簽單以要上報為理由時，多半是因為我們沒有找到他們的軟肋，這是用來推脫我們的藉口和理由啊！

小感悟：銷售沒有定勢，簽單不見得非要走到客戶面前去，客戶也不見得有那麼多時間，最重要的是讓客戶時刻感覺到有你存在，當需要產品的時候能第一時間想到你。

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第十六章　從跌倒的地方再次跌倒下去（1）

3月還未過半，我個人到賬已經超過4萬，按照公司的提成來算，加上底薪我收入已經超過一萬。我的到賬震驚了公司內部和各分公司的同事，我的收入也自然引來不少管理層豔羨的目光，因為當時在管理的位置基本不可能拿到這麼多。這也是我在M公司收入最高的一次，做總監和經理時有時連基本底薪都保不住（完不成任務要扣款的）。做到這個程度，我也不想讓自己太累。名和利對我來說都不是那麼重要了，於是我向行政總監請假休息。他竟然也同意了，這在以前是無法想象的，好在青島公司我也只需要給他作交代。我和新任命的銷售總監連話都很少說，這個特殊情況下多說多