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會計馬上問我什麼是直達推廣，我簡單地再做了一下介紹。會計說：

“那一會兒給老總說說做一年吧。”

我一看會計差不多認可了，就說：

“對啊，這個絕對是個好推廣。咱們可以把石墨，平度石墨，青島石墨都註冊下來，這樣的話別人查詢這三個詞一點直達就只會找到你，不會找到其他公司。”

我看會計在認真地聽，想到他以前說過他的競爭對手XX石墨，就接著說：

“你看上次通用網址石墨和青島石墨這個詞就被XX石墨做了，現在就剩下這個推廣資源了。如果我們還不趕緊就會連這個詞也沒了，要是有別的同事跟XX石墨一說他們保準要！”

會計沉默了一會兒，嘟囔了一句：“XX石墨的規模根本就沒有我們大。”

我趕緊說：

“就是啊！如果這次再被他們把詞搶走了，損失就更大了！”

他不再說話，但我知道已經打動了他的心。

談話間，車已經到了快靠近濰坊的石墨公司。下車以後，會計立馬拿著我給他的資料去找了老總。結果老總在見客人，會計回來後說：

第十四章　利用客戶的競爭對手簽單（2）

“等會兒吧，老總在忙，一會兒忙完我跟他說說。”

我想起註冊年限還沒有說定呢，就問會計：

“會計，你看咱們這三個詞注幾年？我建議注三年，很多客戶都這麼注。”

會計沉吟了半晌：

“青島石墨平度石墨就不用注了，就注石墨一個詞就行了，先注一年。”

我一聽就明白會計是不敢做主多注，也還不太認可年限這個事情。但一時也沒有更多的時間更多的話去說服他就不再做聲，希望能伺機親自見老總一面，讓老總作最後決定。

一會兒聽見了客人和老總告別的聲音，會計站起來，我也站起來了，會計見我也站起來了就說：

“那你一起來吧，你跟老總說說。”

我一聽正中下懷！連忙跟著他去了老總辦公室。

老總正一個人站在辦公室出神，不知道在想什麼。看見我和會計一起進去也沒有說話。我趕緊說：

“老總，好久不見，還記得我嗎？”

老總看了一眼我，連忙說：

“記得記得。”

我開始提上次那個訂單：“老總，不知道上次那個重慶的客戶聯絡得怎麼樣了？我聽說回覆郵件已經發過去了，這次來我也想看看我能不能幫上忙？因為我知道咱們公司沒有人能聽懂重慶話，而且重慶普通話也很難聽懂的，我是四川人正好可以做翻譯。”

老總這才笑了，連說：

“謝謝，謝謝！我們這個網站你要多費心了！”

這時會計插上話了：

“老總，她這次過來是給我們談網站推廣的事情。”

老總饒有興趣地看著我，我不慌不忙地遞上資料，說道：

“老總，咱們網站也做了半年了，推廣一點都沒做，連石墨這個通用網址也被XX石墨給搶了。現在直達詞的推廣是石墨公司搶佔網際網路市場最後一次機會了，這次咱們可不能再失去這個機會了，而且這個推廣比通用網址大多了，通用網址只能在搜狐新浪上有推廣，直達推廣可以在兩千家的行業站點上都能用到，力度比通用網址大很多，針對性又強。”

老總不斷在點頭，接著問了一個最直接的問題：

“多少錢一年？”

“每個3000元一年，我建議把石墨，青島石墨，XX石墨（公司名稱）都註冊下來。當初XX石墨做通用網址還每個5000元一年呢。”

我又強調了一下。老總沒有接腔，我接著說，

“現在你想注石墨這個通用網址都沒有了，XX石墨一注就注了十年。”

老總馬上問我：“那我們做多少年？”

“我建議你起碼要把石墨這個詞做五年，青島石墨和平度石墨先做兩年就行了。”

我故意沒說總價，老總沉吟了半晌沒有說話，一定在考慮需要花多少錢，而會計不知道什麼時候已經離開了老總辦公室，我靈機一動，說：

“會計也同意的。你看沒什麼問題我找會計把這事辦了吧。”

老總點點頭說：“行，那你們去辦吧。”

我拿著合同快速離開了老總辦公室，奔會計而去……

當我把合同拿給會計籤時，會計幾乎