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如果葉小荼不反駁，無異於承認自己的公司不如美國DOOM公司和SUN公司，是“第三名”，而他又堵死後路，表示上海十方科技集團不會考慮實力較弱的公司，那麼後面的話基本上就免談了。

葉小荼笑了笑：“我知道在此之前美國SUN公司一直在和貴集團合作，其實我今天來，並沒有對這個專案抱太大的信心，假如能夠僥倖參與競標，我們公司一定會盡最大努力去做。”她停頓了一下，委婉而篤定地補充說，“不過，您剛才說的將我們英國UP公司列入第三名的理由，有一條我可能不會同意。”

況煒星沒有任何表情，應了一句：“請說下去。”

“如果論公司實力，我們和美國DOOM公司、SUN公司都是國外上市公司，股票市值我們並不比他們低；如果您說的是中國市場，那麼我必須承認，我們進入晚了一些，即使是加速度發展，目前在中國的市場影響力也不可能有他們那麼大。但是，我們公司的產品質量不僅不是‘第三流’，恰恰相反，我們的軟體系統應該是三家公司中最先進、最穩定的系統。”

況煒星依舊不動聲色，不冷不熱地說：“每一家公司的銷售人員都會這麼說，真實情況怎麼樣，只有試用過才知道。萬一出了問題，再找售後補漏洞，太麻煩。”

“我們的售後服務絕對沒有任何問題，迄今為止，客戶投訴率是零。”

“客戶投訴率能代表什麼？”

“代表售後服務好，產品質量好！”

“你這個觀點不對，售後服務不能代表產品質量，有質量的產品根本不需要售後來做保障。”

“可是，並不是售後服務好，產品質量就不好；也並不是產品質量好，其他方面就一定不好……”

“產品質量不好的企業，憑什麼讓我們相信他的其他方面會好起來？”況煒星冷不防提高了聲音的強度，“根據我們的經驗，產品質量不好，售後服務一定不會好，其他方面更難說。”

葉小荼忽然之間有一種很氣餒的感覺，這個況煒星從頭到尾都像在說繞口令，大有不把她繞進“承認英國UP公司是三流公司”的圈子裡不罷休的架勢。她第一次發現，自己在面對客戶的時候居然理屈詞窮無話可說了，更可氣的是，她根本還沒有開口作產品介紹，對方也沒有問及一個專業問題，只是這樣繞來繞去，就讓她昏頭轉向，不像有誠意叫她來談訂單，倒像是逗著她玩。

她深深吸了一口氣，心裡再三暗示自己要冷靜、要鎮定，然後帶著微笑平靜地看著他說：“您的意思就是要我承認，我們公司的產品不如其他公司的，對嗎？但是，作為一名銷售人員我永遠都相信，也會努力讓客戶相信，我們的產品是最好的，也是最適合他們的。”

況煒星看著她認真的模樣，竟然笑了起來：“葉小姐，如果我不相信貴公司的產品質量，今天你根本就沒有機會來這裡和我談話！不過，對於任何一個大型專案，我們都不會草率作決定，也正因為這樣，你們才有機會和另外兩家公司一起競爭。”

葉小荼沒想到轉瞬之間，對方態度就峰迴路轉，從反覆饒舌突然轉到“一起競爭”，難道之前他是故意試探她的工作態度？她怔了一下才明白過來，心中暗自高興，有意重複詢問道：“您的意思是說，這個專案目前還沒有確定下來，我們可以和另外兩家公司一起進入最後的競標，是不是這樣？”

針鋒相對（3）

“是的。”

“可是，您還沒有看過我們新系統的展示呢！”

況煒星看了她一眼，說：“林莎莎不是已經看過了嗎？你不要忘記了，她可是我的得力助手。”

葉小荼忽然覺得這個人很有趣，禁不住開玩笑說：“那麼您剛才是在考驗我們公司員工的服務態度和心理素質嗎？”

況煒星的態度似乎也很和藹，老實大方地承認道：“是。有什麼樣的企業，就會有什麼樣的員工，如果我不給你們機會，應該是我們自己的損失。”

從青禾大廈出來，葉小荼的心情簡直可以用“欣喜”二字來形容。沒想到況煒星竟然是這麼有趣的一個人，他很相信自己的直覺，憑藉對葉小荼的印象就同意給英國UP公司機會，讓她幾乎沒費什麼口舌就得到了與美國DOOM公司、SUN公司一起競標的機會，除了運氣好，還能說什麼呢？

葉小荼哼著歌兒坐上返回英國UP公司的車，她正在公交車上左思右想的時候，提包裡的手機響了起來，她開啟翻蓋看了看，是一個非常陌生的號碼，按照職業習慣接了：