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二十八家門店,我們有十幾年的穩定顧客群,不是億家打一場價格戰就能把我們打死的。”小禾寬慰說。
“小禾,我們自從國際商城專案失敗後,財務狀況一直不好,別看家大業大,其實是外強中乾,經不起折騰啊。”萬雲是知道自己家底的。很多企業都是這樣,外表風光,內裡是千瘡百孔,就像一個強打精神的病人,沒人碰怎麼都覺得他還活得好好的,可是隻要用手指輕輕一戳,就會倒地不起。萬雲怕的就是這次價格戰成了壓垮萬客的最後一根稻草。
萬雲搖搖頭,苦笑了一下 ,又想起那條簡訊,也許,發簡訊的人是瞭解萬客內情的。他知道億家就是朝萬客背上放最後一根稻草的人。
萬雲還在猶豫著。
這時,葛蘭泰風風火火地撞了進來。
“萬總,有一個非常不好的訊息。”
“為什麼都是不好的訊息?”萬雲眉頭深鎖,臉色很難看。
徐非隨後也跟了進來:“老葛,不要急,你慢慢說。”
“慌什麼,天還會塌下來嗎?”小禾有著與她年齡不符的沉穩,不滿地看著有些猥瑣的葛蘭泰說。
“是這樣,我們有十二家門店,所租的房產都是在下半年陸續到期,今天那些房東送來了解約通知,說到期後不再續約了。”
“……”在場的人全部沉默。
“為什麼不租給我們了?什麼理由?”萬雲有氣無力地問。
“那些房東的口徑驚人地一致,都說是要自己留用,不再出租了。”葛蘭泰擦了一下額頭的汗說。
“十二家門店,同一天發來解約通知,同一個解約理由,哼,不用問,又是億家從中作梗。他們肯定是提前把這些房產租過去了,而且是出了高價的,要不然,那些房東都是與我們合作了很多年的,絕不會集體倒戈。真是卑鄙至極!”小禾說。
“這段時間一樁事接著一樁事,忙昏了頭,把這件事忽略了,讓億家抄了後路,真該死!”徐非懊惱地說。 。 想看書來
去來江口守空船,繞船月明江水寒(17)
十五家門店,加上即將開業的購物中心,億家的實力在下半年要一躍超過萬客。到那時,彭州的商超天下將一分為二;憑著億家兇狠的手法,萬客能否守住剩下的一半天下也是未知數。
萬雲嘆了一口氣:“這都是天意,順其自然吧。”
“哪有天意,只有人心。既然億家把事情往絕了做,那我們還做什麼謙謙君子。媽,這次價格戰我們要不惜一切代價,爭取在上半年就讓億家滾出彭州!”小禾說。
“唉,話好說,事難做啊!”萬雲憂傷地說。
“真不該讓南風尚走。這小子鬼點子多,搞促銷他有一套。”葛蘭泰說。
徐非瞪了他一眼,小禾也瞪了他一眼。
葛蘭泰笑笑說:“當然,徐總的策劃能力要在南風尚之上。我的意思是說,要是你們兩個人聯起手來,肯定可以天下無敵。”
徐非沉思了一下說:“老葛,你把剩下幾個門店的房產提前租下來,不要再有任何閃失了。另外,重新在那十二家門店周圍尋找新店址,下半年我們搬家。”
萬雲說:“這個訊息現在不要透露出去,以免動搖軍心。”
葛蘭泰說:“還有一個事,我看了剛從億家採來的商品價格。他們的商品銷售價都只比我們的進價高几分錢,看來他們對我們的商品採購價很清楚。如果我們把零售價調整成與億家一樣,那我們就會虧損。”
“南風尚說過的二八原則你還記得嗎?不用把所有商品都調成進價,百分之二十就行。億家調哪種商品我們就跟哪種。我相信億家也不會拿所有商品打價格戰的。徐非,你安排採價人員,要及時跟蹤億家的價格。”萬雲說。
億家和萬客終於開戰了。
這是彭州商業歷史上最慘烈的一次商戰。兩家在所有的門店外面都豎起了大型廣告牌,門前擺開了促銷攤,電視裡,馬路上,手機簡訊……到處都是兩家超市商品打折的資訊,連消費者都迷惑了,這兩家超市在幹嗎?好像不是在開店賣商品,而是清倉大處理。
價格戰的第二天,億家就把商品價格又調低了幾分錢。這是他們的極限價位,也是萬客的死亡價位。高盛的用意很顯然,萬客不是要跟億家的價格嗎?這回讓你跟也得死,不跟也得死。
這樣的不對等的競爭,別說兩個月,不用一個月,恐怕萬客都得關張。
萬客的客流一天比一天下降,很多忠實的老顧客
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