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高中畢業，因高考的幾分之差與大學失之交臂，他想繼續復讀　一年考大學，可家庭條件不允許；他想參軍，因身體條件受限制，當　兵的夢想也破滅了；於是，只好回鄉務農，過著面朝黃土背朝天的　日子。

為了解愁，他自制了根笛子吹著樂。悠揚的笛聲引來了鄉鄰的圍　觀，有人喝彩，有人恭維，也有人說風涼話，一個老者信口說：　“要是會吹嗩吶就好了。”因為在農村，誰家做紅白喜事，請人吹一整天嗩　吶，可以掙3元錢，吹一整夜可以掙5元錢。

是啊，要是能吹嗩吶就好了。但買根嗩吶要幾十元錢，哪來錢呢？

他鉚足勁，發誓要賺夠買根嗩吶的錢。於是，他就開始販賣冰棒，　冰棒每支賣5分錢，每支可賺1分多錢，他揹著幾十斤的冰棒箱，頂著　烈日，走了一村又一村，走了一寨又一寨，每天行走幾十裡，起早摸　黑忙了一整個夏天，終於掙了幾十元錢。他高興極了，悄悄地跑到縣　城買了根嗩吶。

可是，又怎麼學呢？富人子弟可以請老師，可家貧的人，連自學　的權利都被剝奪了，因為，吹不好便會有人嘰笑：“叫花子窮快樂。”

他不敢堂而皇之地自學，於是，農閒時，他就把門關起來，躲進　被窩裡，用厚厚的棉被蒙起來學，免得有響聲而引起他人嘰笑。蒙著　棉被學吹嗩吶，雖然吹不好調也不會失面子，但委實難受。每次都憋

得大汗淋漓，把脖子上的青筋憋得又紅又脹，但他全不在乎。就這樣，　幾十天下來，他的嗩吶吹得溜溜的，令鄉親們讚歎不已。

於是，鄉鄰辦紅白喜事，就去幫忙吹嗩吶。他吹得特別賣力、特　別用心，且吹出的花樣特別多，吹得鄉鄰心花怒放，吹得大夥樂不　可支。一傳十，十傳百，他的名氣就這樣“吹”出來了。方圓幾十　裡，只要辦紅白喜事，非請他不可，如果沒有把他請去，鄉鄰就會　嘀咕這臺紅白喜事沒有檔次，“不夠味”，主人也會覺得沒有面子。似　乎只有他去，辦紅喜事的，會吹得更加紅；辦白喜事的，似乎把死　人都能吹活。

他的業務開始繁忙起來，請他的人太多了，但他沒有分身術。於　是，他又組織一個樂隊，培訓了一批幫手，也提高了服務水平。

久而久之，周邊幾個縣都知道有這麼個嗩吶師傅，那些學樂器的、　修樂器的、買樂器的、當然還有切磋樂藝的都來找他，他也不厭其煩，　總是讓人滿載而歸，他的業務局面不斷得以擴充。

這麼做，雖樂在其中，也能養家餬口，但不能發家致富。於是，他　又開始經營樂器。先擺地攤，經營笛子、二胡、嗩吶等小樂器，爾後　又到邵東縣城開個小店，經營電子琴、吉他、銅鑼等樂器，同時還組　建了“龍獅隊”、女子管樂隊，服務城鄉文化活動。這樣，他的事業又　邁上了一個新的臺階。

在經營樂器中，他發現許多樂器是“外行”生產的，價高又不中　用，何不自己也搞點生產呢？說幹就幹，先組成個小作坊，生產二胡、　笛子及一些樂器配件，投放市場後，效果還不錯，利潤也不薄。這無　疑給他打了針興奮劑，膽子也大了，接著，他又籌集資金，興辦了銅　鑼廠，生產響器、銅鑼、隊鼓隊號等樂器，還興辦了演出服裝廠。

是馬是騾子，得拉出來遛遛，樂器質量如何，得打打吹吹。透過　這些年市場的吹吹打打，他生產的樂器質量就是過得硬，不到5年工　夫，基本上佔領了中國的大西南市場。為提高產品質量，他可沒少下　功夫。

譬如，生產嗩吶上的“哨子”，他就做了許多研究和改進：原來市　場上銷售的“哨子”，雖然價格低廉，只幾分錢一個，但大多有毛病，要　麼音色不好，要麼容易破損，往往在關鍵時候出不了“聲”，氣煞人。為　解決這些問題，他到河北、天津訪問了中國做“哨子”最有名的師傅，　但效果還是不那麼理想。但他並沒有就此罷休，做哨子的工藝並不復　雜，是不是選材上有學問？於是，他到洞庭湖、鄱陽湖、太湖、白洋淀　等地採摘不同的蘆葦做哨子，透過比較，得出洞庭湖的蘆葦用來做哨子　最好。於是，他就像大科學家袁隆平研究雜交水稻一樣，深入洞庭湖畔，　研究什麼時節、什麼區域、什麼部位的蘆葦用來做哨子最好？

功夫不負有心人，透過他的反覆實踐，終於找出了在洞庭湖的某　個淺水灣、立秋以後的多少天內採摘的蘆葦最適合做哨子，而且是離　水面2厘米左右高的蘆葦可以做出“極品哨子”。這一經驗摸出來後，　他做的哨子投放市場獲得一片讚美，哨子的價格由每個一毛多錢提高