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贏得一方天下立了汗　馬功勞，他倆之所以能這麼賣命，是因為有“桃園三結義”的　義氣。其三是人情關係。三國局面的出現，諸葛亮功不可沒，而　諸葛亮之所以能做到“鞠躬盡瘁，死而後已”助劉備，無非是　為了報答劉備的三顧茅廬之恩。因此，儘管劉備論文不及孔明，　論武不如關羽、張飛，但由於劉備能充分利用各種關係，才使　其建功立業。

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第13節：天下資源組合天下出路（5）

風得意時為你鼓掌喝彩，在你有事需要幫忙時為　你兩肋插刀。這時候，你就會深刻體會到“關係的力量”！

★　關係就是財富

一個沉浮商海的美國富翁，臨終前，向他的10個兒子公　布了遺產分配方案。他說：“我一生的財產有1000萬美元，你　們每人可分100萬美元，但其中有一個人必須獨自拿出10萬　美元為我舉辦喪禮，還要拿出40萬美元捐給福利院。作為補　償，我可以介紹10個朋友給他。”富翁最小的兒子選擇了獨自　為他辦喪禮的方案。富翁死後，兒子們拿著各自分得的財產獨

立生活。但沒過幾年，父親留給他們的那些錢，就所剩無幾了。最　小的兒子在自己賬戶上只剩下最後1000美元時，想起了父親介紹　給他的10個朋友，於是他決定一一登門拜訪。這些朋友很感動，　說：“在你們兄弟當中，你是惟一還記得我們的。為感謝你的深厚

情誼，我們幫你一把吧！”於是，他們每人給了他一頭懷有牛犢　的母牛和1000美元，還在生意上給了他很多指點。

得益於這些朋友的資助，富翁的小兒子開始步入商界。許多年　後，他成了一個比他父親還富有的大富豪，並且一直與他父親介紹　的這10個朋友保持著密切的聯絡。他就是美國鉅商費蘭克？梅維　爾。成功後的梅維爾說：“父親告訴過我，朋友比世界上所有的金　錢都珍貴，朋友比世界上任何財富都恆久。這話一點也不錯。”

“一個朋友一條路，朋友多了路好走。”就個人的社會性資源而言，　人際關係是最為重要的資源。要想有什麼出路，就得看你有什麼樣的　朋友、有什麼樣的人脈關係。

克林頓在17歲時遇到肯尼迪總統，在肯尼迪的影響下，他決定從　政，在此以前，他是吹薩克斯管的，如果當初他遇到的是另外一個人，　克林頓也許永遠也當不了總統。歷史上，中國官場、商場、學場裡的　師生關係、上下級關係、裙帶關係等，其作用非同尋常，往往成為一　些人飛黃騰達的橋樑與紐帶，對人一生的出路起著重要的決定性作用。

古代社會是“朝中有人好當官”、“大樹底下好乘涼”。那麼到了現　代社會，看看成功人士，有些固然是天賦非凡、可恃才傲物之輩，但　更多的還是朋友遍天下、左右逢源、處處借力之人。社會關係，是一　種極為重要的個人社會資源。人總是生活在各種社會圈子裡，如血緣　圈、親緣圈、姻緣圈、宗緣圈、地緣圈、族緣圈、義緣圈、語緣圈、單　位業緣圈、教緣圈等等。這些社會圈子，就是一座座人生“金礦”，影　響和制約著個人的行為選擇和出路取向。只要善於把握、打理、培植　你的人脈，就能聚攏無窮人氣、成就非凡人望，有了這樣的助推力，找　出路的資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

名人對你來說之所以是名人，就因為你和他沒有　交往。

著名的成功學大師卡耐基在總結無數人的成功經驗後得出一個這　樣的規律：一個人的成功15％取決於他的專業知識，85％取決於他的　人際關係。為此，深諳此道的人們還流行這樣一句名言：20歲靠體力　拼出路，30歲靠腦力找出路，40歲以後則靠人脈引出路。

★小女子靠人脈關係玩轉“天下財富”

南方女孩陳小紅大學畢業後，懷著夢想孤身闖入北京，面對　茫茫人海，時刻不忘父母的叮嚀—“在家靠父母，出門靠朋友”，　無論是獨處還是置身熱鬧的交往場所，她都會習慣性地從內心念　叨這句老話。

她選擇在京城的大媒體單位歷練，做些大牌記者的輔助性工　作，從這家媒體到那家媒體，她總是放低自己、傾注熱情，極大　限度地拓展人際關係。她自己直言有“2000多個朋友”，保持較密　切聯絡的有600多人。她是一棵小草，是一個微不足道的“外來　妹”，但一次她因感冒住院，竟有上百人前來探望，生日party有　幾百名朋友來參加。尤其是在媒體圈和企業家的圈子裡，她