26.談判(第2/4 頁)

這樣的產品，感覺沒什麼技術含量，而且是為個人服務的，你要怎麼賣錢呢？

是的，小馬哥不懂得怎麼變現。

投資方也不知道。

這是一個時代的侷限。

現在的小馬哥，正處於人生當中的最低谷，用他自己的話來說，這段時間是最難熬的人生黑暗時期，他沒有操陽記憶中的意氣風發，神采奕奕，有的只是疲憊的身體和一個年輕的有點孩子氣的臉。

連他自己說話也是沒什麼底氣的。

啪啪啪。

在小馬哥說完之後，操陽為他鼓了鼓掌。

“嗯，這就是我想要企鵝這家公司的理由。”

小馬哥說得很好，他把這款產品的優點和做這款產品的初衷以及qq在市場上的佔比份額都說得清清楚楚。

可是這是小馬哥自己說的，被打擊久了，整個團隊都有點懷疑這些話的真實性。

他們一臉懵逼地看著操陽，覺得這個人是不是個傻的？

你來買別人的公司，讓對方說優點，你心裡面到底有沒有數啊？

操陽心裡當然有數，他能不知道qq是抄icq並且一路過關斬將成為龐大的企鵝帝國的嗎？

“1996年，3個以色列人創立了icq，不到一年時間就成為世界上使用者量最大的即時通訊軟體，1998年，icq被美國線上已407億美元收購，此時使用者數已經超過1000萬，中國的使用者佔有率是80。”

操陽站起身來，開始滔滔不絕地講述著，“但是icq不想在中國市場花費精力，伺服器在國外，自然而然通訊效果並不好。

icq是全球通訊，以英文為主體，對中文的支援很差。

於是，我們國內的幾個懷揣著夢想的年輕人做了一款名為qicq的軟體，想要為中國市場服務。

這款簡稱為qq的軟體彌補了qicq的不足，所以使用者數量逐年增長，現在變成國內使用者最喜愛的即時通訊軟體。

qicq雖然是模仿icq，可也對本地化做了很多適應性的方案，穩定的底層架構，還有使用udp的網路協議，雖然開發難度大，但能使單臺伺服器可以支援更多的客戶端……”

操陽口若懸河地對比講述著icq和qq的差異化，讓在場的所有人聽得一陣震撼。

除了小秘書和礦小姐不明白他在說什麼，但是點頭微笑就對了之外，其餘的幾個人，特別是做技術的張直棟和小馬哥坐在原地，眼神有些恍然，他們回想起了這兩年來經歷的歲月。

操陽還是第一個對他們做的事情瞭如指掌，彷彿跟他們共同經歷過磨難的人。

“現在最大的問題在於沒法變現。”操陽說，“我們拿著幾百萬的使用者數，可是沒有辦法從他們的身上獲得很好的效益。

我們耗不起日益飛漲的伺服器、頻寬等硬性成本。”

操陽說的話很有藝術水平，先是將所有人做的事情挨個誇獎一遍，並且能有資料和例項支撐，得到他們的認同。

然後話鋒一轉，將【你們】變成了【我們】，直接拉近了親近感。

表明我和你們都是在同一條船上的人。

這一來，就更加觸動眾人，讓他們覺得操陽是設身處地為他們著想的。

……

操陽說的是個事實，眼前企鵝最大的難關就是入不敷出，不知道怎麼用qq賺錢。

可錢卻花得明明白白，基本上全用在維護伺服器和頻寬費用上，去年剛融的220萬美金，到現在已經花掉了大半，再過一段時間，就真的是山窮水盡。

幾個人其實早就萌生了要賣掉公司的想法，奈何找不到下家。

而盈科那邊又不準備接盤，他們想的是儘快為企鵝找到下家，好賣出去拿回一些成本。

虧肯定是虧了，沒有人能指望現在的企鵝還能賣出個天價。

只不過眾人之所以扛到現在，無非是沒有退路，以及對夢想的執著罷了。

事實上，操陽很清楚這類人，跟鄒潔倫也是一樣，他們非常需要你的認同感，只要你能真心實意站在他們的立場考慮，事情就成功了一大半。

“那你想到解決的辦法了嗎？關於以後如何變現的問題？”小馬哥目光灼灼地問到。

操陽尷尬地笑了笑。

這尼瑪，我沒有解決方法我買你幹嘛？

可我要是告訴你的話，這企鵝不就不賣給我了嗎？

你當我