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從李密案例的分析可以看出：縱橫術使用的成功機率，取決於利益體趨利避害心理的強弱程度（這由利益體自身實力和周圍環境決定）。當縱橫術受挫時，一方面要著力於改進自身策略，另一方面則要著力於改變影響對方趨利避害心理的主客觀因素。書　包　網　txt小說上傳分享

2、縱橫之術（4）

縱橫術作為一種方法而言，本來不存在好壞之分（就如同一把刀，既可殺人，也可救人）。不過其名聲卻一直不是很好，這主要是由於一小撮縱橫家們的不擇手段造成的。

比如張儀，他在連橫楚國時，曾許商於之地六百里，之後卻又賴的一乾二淨。這種毫無信譽的做法，實非長久之計。張儀後來在秦國混不下去，固然有秦王換屆的因素，但重要的是他的做法激起了眾怒。他不光招致眾諸侯怨恨，甚至秦國群臣也說：“無信，左右賣國以取榮。秦必複用之，恐為天下笑。”

故縱橫術之應用雖然多變，卻也不可不講究原則。

三國時也有兩個著名案例：

一、合縱案例。

赤壁之戰前，劉備派諸葛亮出使東吳，從共同抗曹的避害角度，與孫權實現合縱。即所謂“東聯孫吳，北拒曹操”。

二、連橫案例。

孫劉雖然是盟軍，但在荊州主權問題上始終存在爭議。司馬懿洞悉玄機，在關羽戰於樊城時，（透過曹操）讓孫權去襲擊荊州（帝諫曰：“孫權、劉備，外親內疏，羽之得意，權所不願也。可喻權所，令掎其後，則樊圍自解。”）。結果孫權果然出兵。

當孫權將關羽人頭送到魏都時，曹操又將其厚葬。這是在告訴劉備：一、殺關羽跟我沒關係，要打你打孫權；二、你只管往死裡打，我不會幫孫權。

在魏國連橫術的促使下，原本合縱的劉孫兩方終於爆發了大規模的夷陵之戰（也有說彝陵之戰的，此處以《三國志》說法為準）。當然，蒼蠅不叮無縫的蛋，荊州問題是其矛盾起源。

關於縱橫術，最後再說一個人物——酈食其。

此人跟隨劉邦起事，常被冠以“豎儒”之名。但就《史記》的記載看，他其實是一個不折不扣的縱橫家，而且有一定的口才見識（能說服齊王合縱就是一例）。

不過，本文不想細述他的能力，而是想透過他引出一件非常著名的戰略爭論（載於《史記？留侯世家》）。

漢三年時，項羽圍攻劉邦於滎陽。劉邦非常憂懼，與酈食其商量對策。酈食其說：“以前，商湯王伐夏桀王后，把夏的後代封在杞地。周武王伐商紂王后，把商的後代封在宋地。現在秦失德失義，不光佔領了各國諸侯領土，還把諸侯後代完全消滅，一點地也不給他們。如果陛下能夠重新冊立六國後人，給他們印信，讓他們統率其國，則天下人都會對您感恩戴德，並心甘情願聽從您的指揮。當德義光照天下後，項羽必定也會向您臣服。”

劉邦覺得有道理，就說：“好，趕快刻印，先生拿著去辦。”

正巧沒多久，張良來見劉邦，知道此事後，認為不可。他的理由有八條（此處不再一一細述），其最核心的有兩條：

一、 如果分封六國，則目前劉邦軍中的一部分人會跟著去，這會削弱劉邦實力。

二、 六國成立後，萬一不跟劉邦而跟項羽怎麼辦？

正因為張良的這次反駁，使得酈食其迂腐的“豎儒”形象深入人心。

是否酈食其的建議真的一點道理都沒有呢？

其實按他的思路，分封六國除了道德上的意義外，還有一層含義：六國成立後，與劉邦合縱，組成一個聯邦制的利益體，共同向項羽開戰。這是縱橫家考慮問題的出發點。

酈食其與張良的爭論，歸結到底還是聯邦合縱制與中央集權制兩條道路的選擇爭論。

按今天的認識，這兩條路都各有其利弊，但只要思路連貫，都能夠行得通。

聯邦合縱制之利為，各分支利益體（六國）能夠因地制宜地進行發展；之弊為，中央的控制力相對鬆散。

而中央集權制則正好相反。

基於這個角度考慮問題，我們也可以對張良的理由進行反駁：

一、“如果分封六國，則目前劉邦軍中的一部分人會跟著去，這會削弱劉邦實力。”

反駁：想走的留不住，不想走的趕不走。就算劉邦這裡真有一部分人走，那項羽一方也會分流一部分人，對雙方是均等的。況且，劉邦分流的人仍然留在聯邦合縱體內，而項羽的人卻是加入