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勵他們：“要知道天河這一帶這兩個月來都是維持在以前的客戶訂單，現在你們可是多開啟了幾個新市場。”

廣州這麼大的市場，業務肯定要分開來跑。剛接手周洋去談業務時會帶上老五，想讓他從中熟悉流程快點上手。一個星期後周洋見老五在這方面確實有過人之處，有好幾張訂單本來是拿不下來的，連周洋都準備放棄這一千幾百塊的訂單時，老五卻突然跟他說搞定了，準備明天發貨就OK了。

問他用什麼方法說服那些商家的，老五伸出四根手指說：“不外乎四個字，死、纏、爛、打。”

所以準確來說，天河這個星期多出來的兩千訂單功勞全部屬於老五的。於是周洋跟黃平研建議讓老五去負責越秀區和白雲區這兩個區域的業務。

“王振佑對公司業務上的各種程式都熟悉了？”黃平研問道。

周洋知道黃平研這句話是在問他負責這兩個區域，老五能不能勝任。老五的履歷周洋向黃平研推薦時有跟他提過，當時衝著周洋的面子，黃平研沒有拒絕。不過交情再好，如果和生意扯上關係，憑交情是沒什麼用的。

這個星期來黃平研也有留意老五的表現，雖說是剛接觸這行，關鍵是老五肯學，凡是遇到不懂的會問。黃平研認為只要磨鍊久些日子，假以時日絕對是個很出色的業務員。目前到底是欠缺點火候。

黃平研到底是不太放心這麼早就讓老五管轄兩個區域，畢竟白雲區和越秀區這兩個地方已經有業務員剛開啟，現在冒然調換人手不知能不能穩住每個月市場的訂單。

周洋看出黃平研的猶豫。

“老黃”周洋和黃研平認識很多年了，以前都是這樣稱呼的，雖然現在是老闆和員工的關係，然而私下裡大家的稱呼還是沒有改變：“王振佑我也算是看著他過來的，想當初他當促銷員時，我跟他搭檔，那小子腦子活得很。”然後周洋把老五的各種表現跟黃平研說了一遍。

“老黃，不如這樣，先讓王振佑管一下那兩個區，看看成績如何。”周洋進一步說：“如果他真的在這方面有過人之處，到時鍛鍊他一下，再讓他負責其它省份。”

周洋這話有兩層意思，一、如果在老五負責期間公司生意不減反增說明老五確實有獨當一面的本領，可以好好利用。二、要是那兩個區域在老五接管下，老五無法處理好客戶之間的關係，導致訂單下降的話，到時再做具體安排。

不能怪周洋有這樣的私心，周洋本來叫老五過來幫他的忙，看中他吃苦耐勞有上進心這點。關鍵還是周洋剛接管這一行，現在他是區域經理，而之前的一些業務員對於他這個剛來的新經理不一定服。周洋總要有屬於自己的人，拉老五過來是最合適不過的。

周洋的想法老五自然不知道，對於黃平研突然讓自己接手負責白雲區和越秀區的業務他感到有點驚訝。這會不會早了點，按老五預計至少要一個月後才能勉強獨挑大樑。老五看了周洋一眼見他沒表示，想來這是他向黃平研提議的。

肚子裡有多少水份老五清楚自己，不過老闆任命下來，說明老闆相信他有這個能力擔此大任。老五不管周洋有什麼私心的想法，此刻對他甚是感激。

越秀區和白雲區捱得挺近的，原先由三個人負責，老五未來前有一個辭職。三個人負責這邊的業務不算很忙。剩下兩個人後，一個人負責一個區就有點忙了。老五過來後也是兩個人負責，要調一個人負責其它地方。

和老五搭檔的業務員叫孔築凡，比老五大兩歲，不過有三年跑業務的經歷。在老五看來這算是前輩了。由於大家都是年輕人，很快就熟起來了。

孔築凡把這邊近幾個月的訂單以及公司的產品最主要的幾個供銷點跟老五詳細說了一次。然後孔築凡讓老五主要負責白雲區，越秀區一直是他跟開的，那邊的客戶他也比較熟，有什麼情況比較好說話。

哪個區老五無所謂，反正是剛接手，所有客戶都是要去熟悉的。

老五把孔築凡交給他的一沓客戶資料仔細看了一遍，發現這一區每月的訂單能保持在五塊以上，最主要有兩個大客戶。

這兩家店每個月至少在PML拿的貨起碼佔這一區的70％。換言之，這兩家店如果其中有一家不再繼續從PML拿貨，當月的銷售額要感掉30％多。

這情況有喜有憂，在這個市場競爭日益增加的社會，撇開像PML經銷同樣產品的同行不提。每個地方的理髮店是開了一家又是一家。廣州是個大城市這不假，每天來來往往的人數不勝舉。理髮店多了，生意競爭一樣大。為