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第12部分(第1/4 頁)

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麵包會有的,工作也會有的。然而,當一切沒有到來的時候,一切都只是一種可能性。王文智真想有個人能告訴他一個準確的時間,一天,一週、一個月,哪怕半年,只要有一個準確的時間就好,至少讓他心裡的期盼有個落腳點。否則,他能看到的,只是一條沒有終點的路,一個遙遙無期的可能性。

10 忽悠

彭風風建議王文智先找份物業管理的工作,先解決最基本的吃住問題,其他問題日後從長計議。王文智接受了他的建議,發了幾份簡歷應聘物業管理工作。很快,有公司打電話通知他去面試。面試他的是物業管理處經理。經理一看他的學歷就犯愁—通知王文智去面試的人是經理手下的人—苦笑著說:“你讓我很為難。”王文智不解的望著他。經理解釋道:“能有高學歷的人來我們這裡工作固然好,但你們一般不會安心做下去。”—他似乎已經看透王文智的心思—“以前我們招聘過幾個大學生,來了幾個月後,全跑光了。這也難怪他們,物業管理工資水平低,‘人往高處走,水往低處流’嘛。相反,倒是學歷不高的高中生或中專生,他們能夠沉下心來安心工作。做好物業管理工作,學歷是次要的,因為工作內容較簡單,一般人學學都會,心態好是最重要的。”—所謂心態好就是業主把你罵得狗血淋頭,你還和顏悅色處理他的投訴。

不可否認的是,他說的是實情,分析得也合情合理。王文智的心底卻涼了。

面試回來後,王文智很迷茫、很痛苦。他不知道自己該做什麼好,想做策劃,卻沒有一家公司打電話過來;無奈之下,想先做物業管理,公司卻不願聘用他。他拿起彭風風的書籍隨意翻看,看到了馮侖的故事—

1991年,手裡只有3萬元人民幣的馮侖在對一家信託投資公司老總談海南房地產的機會。談完機會,馮侖接著談自己公司抓住這個機會的能力以及自己的為人和出身。“我們過去誠心誠意在機關幹。在機關乾的時候,我們就都是些好人。這次,我們頭一回做生意,我們也想做好。”

在1991年的海南,對人講出國家體改所、中央黨校、牟其中(馮侖曾在國家體改所、中央黨校、牟其中的南德集團工作過)之類的背景,既能贏得對方的信任,又能讓對方隱約感覺自己的實力。

初步取得對方認可後,馮侖開始和對方講他也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”。他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式,用很少的錢,就可以做很大的專案。對方聽得似懂非懂,懂與不懂都不要緊,只要隱約感覺這是一種先進流行的方式就行。

馮侖此次談話的目的當然是從對方那裡拿到錢,“做生意,從別人那裡拿錢,無異於奪人貞操。”馮侖拿錢的本事在於他的“懂人”和“會說”,他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那麼一句,不會說,說一輩子,也說不出來;會說,3分鐘就能將這句說出來。”“儘管時間少任務重,但決不能照直說:‘我就缺錢,你給我投錢。’這就像談戀愛,不能照直說:‘我就缺個老婆,你幹不幹?’還得先要談風花雪月,談理想,談未來,而最後實際就缺一個老婆。”

談完馬上就能賺到的錢,馮侖盯著對方的眼睛說:“這一單,我出1300萬,你出500萬。我們一起做,你幹不幹?”

對方點頭同意,馮侖立即騎著腳踏車跑出去寫檔案,在最短時間內將手續做完後,馮侖讓創業夥伴王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手,他在最短的時間拿到了500萬。萬通拿著這500萬,立即從銀行貸了1300萬。這就是馮侖說了半天,對方似懂非懂的“按揭”。這單生意,馮侖的確出了1300萬,但這1300萬要用對方的500萬現金作抵押才能從銀行貸出來。如果沒有對方的500萬現金,馮侖手中只有3萬人民幣,什麼事情也做不成。“做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都願意和你合作做生意的時候,到最後,你就真的有錢了。”此時的馮侖儘管沒錢,但他將自己和自己公司都收拾得很整齊,外形和言談舉止都一副有實力的派頭。

馮侖他們用這1800萬,買了8棟別墅,重新包裝之後,就賣了出去,大約賺了300萬元。這就是馮侖他們在海南的土地上刨出的“第一桶金”。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚,很幸福。”(《地產江湖》楊彬彬)

看完馮侖的故事,王文智陷入了沉思。馮侖沒有錢,但他卻裝作很有錢的樣

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