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房地產熊市時，腳不沾地的拼命促銷，卻未必能把房子賣出去。這個時候，很多房地產商開始想到了專業知識。

這就是王文智創業的機會。他又來到短泥市NN樓盤。

明總愁眉苦臉的問：“有什麼好的促銷策略嗎？”所謂好的促銷策略，就是在當前市場冷清情況下，不降價把房子很快的賣出去。

“有。”王文智遲疑了一下，自信的說。

“快說來聽聽。”明總眼睛一亮。

“一步到位的降價。”王文智盯著他的眼睛，一字一句的說。

“哦。”明總的神色暗了下去。

“現在降價是最好的促銷手段。”王文智接著分析道，決定價格有兩個因素。一是價值決定價格。從現在的住房租金水平來看，價格已經遠高於其價值；二是供求關係影響價格。統計資料表明，房地產市場已經遠遠供大於求，房價下降已經是個必然的趨勢。

以目前情況來說，九七、九八折這樣的優惠絲毫不能觸動消費者的神經。房子沒賣出去，日後必將再繼續打折促銷。與其這樣不痛不癢的打折促銷沒效果，還不如一步到位的大降價，快速把房子賣出去。萬科就是一個很好的案例。

“真要是大降價，我們也會，還要你們代理公司做什麼。”明總沒好氣的說。

“我們能提高你的樓盤附加值，據我的初步估算，可以多增加1億元的利潤。”員工最關心的是薪資待遇，老闆最關心的是利潤。增加收入，就是間接的增加利潤。談話首先要談對方最關心的話題，這樣才能引起對方的興趣。

果然，明總兩眼發光，示意王文智說下去。

王文智評析了NN樓盤的優缺點，並提出了改進意見、指出了NN樓盤廣告上的不足，當然這其中少不了把他自己以前做過的成功案例穿插進去。透過這些那些改進完善，可以使樓盤增加多少多少收入，如此云云。

“你的這個想法跟我的想法很類似。”明總讚賞的說道。

王文智看到了勝利的旗幟。

從HD公司辦好離職手續，王文智回到BB花園，驕傲的向半桶水宣告：“今天南羊市房地產市場發生了一場地震，明天短泥市房地產市場也會發生一場地震。”

“發生地震？”半桶水一頭霧水的望著他。

王文智狡黠的笑了笑，說：“今天，一個偉大的營銷策劃人從南羊市房地產業退出，給南羊市房地產業帶來災難性的打擊；明天，這名偉大的營銷策劃人將加入短泥市房地產業，將給短泥市房地產業帶來革命性的飛躍。”

半桶水痴痴的望著王文智，眼睛裡流露出欣賞的光華。

王文智和半桶水在短泥市開起了“夫妻店”。王文智任董事長兼總經理兼策劃經理兼銷售經理兼辦公室主任…半桶水任董事長秘書兼總經理秘書兼策劃經理秘書兼銷售經理秘書兼辦公室秘書…她還有一個重要的職務：財務部經理兼會計兼出納，這個職務是她自告奮勇要求擔任的。她倒聰明，一下子就抓住了問題的要害。。　最好的txt下載網

11 房價減肥中（大結局）

有的朋友，在你處於困境時，他會默默地給你雪中送炭；在你飛黃騰達時，他不會來給你錦上添花，更不會要求你回報。

這樣的朋友，是真正的朋友！

彭風風無疑是這樣的朋友。“滴水之恩，當湧泉相報。”王文智感念他對自己的幫助，給了他30％的股份。這事在同學間傳開了。

也有的朋友，在你處於困境，需要他雪中送炭時，他會以很快的速度離開你；在你飛黃騰達，不需要他錦上添花時，他反而會馬不停蹄地靠近你。

這樣的朋友，有辱“朋友”兩個字！

文小蔥無疑是這樣的朋友。他得知王文智現在事業紅火後，就想來入技術股。他打電話給王文智，說：“我們既是同學，又是朋友，還是兄弟。現在你發財做老闆了，可我還在替別人打工，你要提攜提攜我。朋友應該有福同享。”

有難不同當，有福想同享。

天底下哪有這麼好的事？

王文智什麼也沒說，直接把電話結束通話了。

剛把電話結束通話，半桶水就過來說，“我有個同學明年想買房，想問一下你這位房地產專家，09年的房地產市場會是怎樣的？”

“09年房價繼續減肥。”王文智接著給他分析道，雖然歷經2008年一年的房價減肥運動，使得虛胖的房價瘦了很多。但“由儉入奢易，由奢入儉難。