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的品牌認知有區別，我們也可以用圖表來進行說明（見圖9…5）。

a）b）

圖9…5成長期的價格策略和品牌策略

如圖9…5所示，利用價格策略是為了在已經有的需求份額當中掠奪更多的份額提升自己的銷售業績，而品牌認知是為了讓市場在需求選擇上更傾向於選擇你。這兩個有所不同。品牌更長遠，對市場成長後期以及成熟期都能起到作用。

第三，成長期品牌的高度認知方式還可以利用事件的方式來完成，這種事件必需是有轟動效應的大事件，或者是口碑傳播性很強的事件。利用事件不是簡單地贊助而已。在利用這個事件的時候，企業要達到的目的和事件的相關性要處理好，不是所有轟動的事件都能滿足同一個目的。關於事件利用的內容在其他章節中有更詳細的說明。

第４節成長期到成熟期的品牌塑造內容

成長期到成熟期，品牌是做從概念認知到特點認知的，兩者是有區別的。從成長期到成熟期品牌的塑造有以下幾個內容：

第一，品牌的概念是什麼？就像每一個產品都有概念一樣，每一個品牌也都有概念。產品的概念是產品給消費者的核心利益，品牌也是品牌給消費者的核心利益。所不同的是產品的核心利益是功能利益，品牌給的是心理利益。

品牌概念是產品概念接受人群的情感利益。如果企業定位出產品概念，那麼企業的產品概念對應的人群情感所接受的心理利益就是其品牌概念。

第二，品牌的個性特點需要歸納和整理，以便區別於其他品牌。這種個性特點不一定是完全符合產品概念的。品牌概念基本上是在產品概念的基礎上形成的。如果只具有產品的特徵或者特點的某一方面，也可以成為品牌個性特徵的內容。比如，產品的包裝、造型、服務等方面都有可能成為品牌個性特點。這是成長期到成熟期品牌塑造的一些常見現象，進入成熟期之後，產品細分概念形成，同時品牌也根據產品的細分開始形成不同的細分特點，而在成長到成熟的過渡期裡不需要細分，只需要掠奪品牌的大概念就可以了。

第三，這個時期要做的概念內容和策略如下：

（1）搶奪市場上的產品概念的主概念把它列為己有。

（2）找出比較大份額的群體能夠接受的個性概念。

（3）從產品主要特點和主要形式上確立自己的概念，要把它歸納出來，主要的、大的特點自己霸佔，以免其他競爭品牌先走了一步讓你處於被動。

第５節品牌在淡旺季什麼時間最容易提升

淡旺季是企業最容易做推廣和促銷的時期，也是根據市場現狀轉換營銷方式最頻繁的時候，促銷活動、促進活動，甚至品牌提升活動和推廣運作等，都是企業在淡旺季做的營銷活動。

利用淡旺季如何去做更為合理？如圖9…6所示，可以看出產品進入旺季之前哪一點適合啟動品牌形象，哪一點適合贏得銷售。這裡有兩個點可以設計，第一點是鋪貨點，第二點叫啟動點，但是在啟動點的把握上，要注意一定是在整體需求上正常啟動。

圖9…6淡旺季的推廣和促銷

淡旺季的轉換時要注意，有些產品一年有兩個淡季兩個旺季，有的只有一個。在淡旺季的轉換和第二年的淡旺季的銜接上要處理好並把握與整體策略上的一致性。

§虹§橋§書§吧§。

第34節：第10章　不同時間點的訴求法則（1）

第10章不同時間點的訴求法則

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訴求語言不是一個漂亮的詞彙

匯入期訴求語言的設計要求

成長期訴求語言的設計要求

成熟期訴求語言的設計要求

賣需要、需求和慾望的訴求語言的區別

什麼產品適合感性的訴求語言

什麼產品適合理性的訴求語言

企業品牌的訴求語言應用

第１節訴求語言不是一個漂亮的詞彙

現在，很多企業都很重視在市場推廣中利用訴求語言。所謂說訴求語言；很多人都把它和廣告語同等對待。但要知道訴求語言不是漂亮的詞彙，它有很多可以遵循的規則。它不是創意一個引誘市場人群覺得好聽的語言，而是讓市場聽到這個語言之後；感想和感覺到什麼，這其中語言的設計問題不是華麗不華麗的問題，而是應該對應消費者對產