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說銀行家是被訓練出來的悲觀主義者，聽起來像是陳詞濫調，但對於退休的銀行家來說，這好像是真的。現在的國際銀行家是樂觀的，比如當高階副主席問你，這個城市通常做什麼專案，你絕不能回答：“是這樣的，菲爾，我認為他們將要建地鐵。”即使這是真的，你也不要說。因為菲爾會輕易做出在這個城市不可能放出貸款的判斷。而你的工作表現則主要依靠你放出去多少貸款。作為一個信貸分析員，我曾經注意到一個負責墨西哥貸款的副主席無視石油將會改變2000年以來墨西哥城3000萬居民的生活現狀，也無視當地的石油工程會損害很多人的利益。我還被告知不要把這些寫進城市報告中去。

◇BOOK。◇歡◇迎訪◇問◇

第18節：第2章　兜售金錢及其附屬物：故設的債務陷阱（4）

“我們只關注貸款的償還問題，目的純粹而簡單，”他說，“這不是人口統計學，他們有那麼多的石油，但他們不知道怎麼處置，我們來幫他們。”

啊，樂觀主義！它在墨西哥、阿根廷、巴西、波蘭到處閃現。所有這些國家都不得不推遲還款日期，這是一種拖欠還款的委婉說法。如果對它們都是樂觀的，我想，那麼我也應該樂觀，儘管是與貿易逆差問題嚴重、不穩定且腐敗嚴重的亞洲國家的一個槓桿比例是7∶1的公司進行的交易。

在我繼續想著我那似是而非的理由的時候，電話鈴響了。是掘土裝置公司的首席財政官打來的。這是一家為大型汽車公司提供配件的公司，也是我們的老客戶。

“我聽說你和我們在馬尼拉的朋友談過了。”他說。他沒有拐彎抹角，好像我們等級的不同對他來說無所謂。

“他們非常好客。”

“他們是一群吸引人的傢伙。”

“他們想透過我們的貸款來購買你們的裝置。”

“我知道，”他說，“因此我們想請你幫忙做一個結論是優質可靠的評估。”他接著說。他的語氣好像在提醒我，他們公司以存款和退休基金的形式在我們這有不少錢。

我向他保證說這份評估會按照他的建議來進行，然後就結束通話了電話。10分鐘後，我們銀行的主席也說起了同樣的話題，我被要求做出一份結論是優質可靠的評估報告。他的意思是說他想在貸款委員會那裡儘快看到這個報告。這該死的菲律賓貿易逆差問題！

這件事變得刻不容緩，我的狂熱勁也退去了。我要儘快結束這一切。在對這家公司進行仔細分析後，我現在明白這是件不能做的交易。但我還是要必須趕在高階貸款委員會會議之前做好它，我可不想接受30分鐘的盤問和羞辱。銀行主席已經告訴了我們要出一份可靠的報告，儘管實際上這個年輕的貸款主任像個“傻瓜”。因此我必須承擔發展一個我曾經學過的簡單原理，用銀行家的行話就是：“遮住自己的屁股”。

現在我們發展到了真正的國際銀行業時代，這種銀行業使花旗集團有可能借20億美元給巴西這種不太可靠的國家。我們現在是在一個“擔保人”和“信用證”的國家，這兩個靈巧的方式將借款人的弱點轉嫁為一些新的領域理應的強度和可靠性。

讓我來解釋一下。當你想要得到一份國際貸款合同但條件又不太符合時，你可以找一個可靠的第三方擔保人來提高貸款額。這個第三方可以是私人商業銀行、政府擁有的商業銀行或者外國政府。其中，政府作為擔保人是最好的。如果合同上出現的第三方擔保人看起來不錯，大多數美國的貸款委員會都會同意貸款。不要計較世界各地上千宗糟糕的貸款是由政府支援的，比如說波蘭，在千禧年來臨之前它甭想還清貸款。但是美國銀行仍然堅持幾十年來一成不變的舊觀念，那就是“銀行和政府不會欠款不還”。

對我來說，這聽起來不錯。於是我開始著手使菲律賓最大的那家銀行成為一個區域性擔保人。這家銀行已經為很多債務做過擔保，多到這些債務可能自己都還不清。這是個很容易的過程。這家銀行的老闆和那家建築公司的老闆在政治上有緊密關係。這個策略不僅能很好地向我的銀行主席與顧客解釋，而且還有助於我的事業發展。

這隻花了一個月的時間，打了幾通越洋電話就得到了菲律賓那家銀行的擔保。對它來說，這就像對外發放免費樣品一樣簡單。在一個剛從俄亥俄州大學取得英語學位3個月的信貸分析員的幫助下，我們做出了一份足以使全部貸款委員會的委員感到目眩的報告。

副主席在我腦門上敲了無數下，之後把我的職位往上提了提。我被客戶請去