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阿里媽媽有可能注入阿里巴巴上市公司”。受此訊息影響，當天阿里巴巴在港交所的股價逆市大漲9％，一度逼近35元的歷史高位。

直到此時，人們似乎才開始關注：阿里媽媽從何而來，她是幹什麼的？

2007年8月12日，阿里媽媽開始上線運營。從此，中國原本平靜的網路廣告市場，多了一個“攪局者”。對於競爭者而言，或許用這個詞語來形容是恰當的。但是，對於另外一個群體——廣大個人網站和部落格主們來說，他們更願意用另一個詞語——救世主。

“聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。”從早年進入B2B開始，馬雲就信奉這個真理。後來，他又把“龍蝦理論”發揚光大，如法炮製到淘寶和阿里媽媽身上。顯然馬雲又開始撒網，準備“捕蝦”了。　。　想看書來

王者馬雲：締造阿里巴巴神話的至尊掌門（5）

讀懂了馬雲的這種邏輯，也就容易理解阿里媽媽的“八二原則”了。從全世界範圍來看，網際網路廣告投放一直遵循的是“二八原則”。

馬雲這麼解讀他的阿里媽媽，“這就是個廣告位的超市。每個廣告主都會有自己的預算，然後都會有選擇媒體的需求，對很多小公司來說如今選擇網路廣告進行推廣是最划算的，但是他們沒有實力去尋求專業廣告公司的支援。同樣，海量的個人網站、小流量網站也在尋求自身活下去的資金來源，他們想把自己的廣告位換成錢———阿里媽媽就幹這個。廣告位多少錢一個阿里媽媽不管，廣告效果和廣告價格如何買賣雙方自己去協商，哪怕只賣一塊錢也可以，每筆廣告交易阿里媽媽收8％的佣金就可以。”

上線的當天，阿里媽媽就公開了網站的使命：讓天下沒有難做的廣告。在宣傳片裡，阿里媽媽更是直接喊出了“再少的錢也能結算”、“再小的網站也能賣廣告”的口號。阿里媽媽首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告無界，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場裡，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到雙方，實現了真正的自由交易。

阿里媽媽的誕生，挖掘的正是二八原則中的“八”，解決的是多數市場問題，也就是小類群體之間廣告互通的問題。它打通了產業鏈的上下游，使通道更為順暢。從巨大的市場需求中去建立整合平臺，透過平臺提供的機會，把潛在的需求轉換成現實的交易。

自訂價格、自由買賣、平等協商、支付寶中介等等的服務使得個人站長在初期蜂擁而至，短短兩個月就聚集了幾萬個人網站，給後期的發展打下了堅實的基礎，而這些表面深層次的原因，是馬雲對團隊精神的註釋，以及對個人站長群的重視。

2007年11月底，淘寶宣佈：2008年將在阿里媽媽的廣告聯盟中投入5000萬元預算，這些廣告費所購買的網路廣告位都將從阿里媽媽的“廣告超市”中選擇。隨後，攜程、噹噹、中信銀行、51Job等公司相繼宣佈，已經開始與阿里媽媽洽談此類合作。

透過阿里媽媽，馬雲在阿里集團內部打通了一條既節省成本，又具備無限可拓展空間的通道。如此一來，事實上中國雅虎、淘寶、支付寶、阿里巴巴B2B、阿里軟體等等集團資產都可以在這個平臺上尋找到自己的位置。同時，原本在阿里旗下，需求單一的客戶群體無形中得到了多次的價值挖掘。

某網路公司高層甚至這樣評論，“馬雲是通吃中小企業的一切需求，從生產、銷售、推廣甚至企業管理，阿里巴巴都想做，並且都已經開始做了。阿里巴巴就像是一隻章魚，透過不同的觸角抓到不同層次的客戶需求，同時透過一個有效的平臺把這些原本具備不同需求的使用者整合到一起，同時向他們推廣自己其他的服務。”

最新一份來自阿里媽媽的資料是，自2007年8月10日試上線以來，已彙集超過20萬家中小網站和超過15萬的個人部落格站點，註冊會員過100萬，覆蓋的中小網站日點選量超過10億次，成為中國最大的網路廣告平臺。另外，中國雅虎的“站長天下”測試一個月中，已經吸引超過10萬使用者開通個人網站———這些個人網站同時全部順利轉化成為阿里媽媽和支付寶的資源。

爭議馬雲：“蠱惑者”（1）

連雲港翠苑食品公司總經理劉青春當時覺得自己被馬雲騙了。

2000年11月底，劉青春終於被阿里巴巴銷售經理程欽連續三個月孜孜以求的精神所打動，買下了阿里巴巴歷史上第一個“中國供應商”產品，但是籤合同之後僅幾秒鐘，劉青春就後悔了：“這東西能頂用麼，自