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第5部分(第4/4 頁)

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煎熬的人,長遠來看生意也很難做好。 任何事物都存在一個價值判斷,一個人的價值觀直接影響著他的行事風格和生活方式。 一個男人開著炸彈卡車衝進聯邦大廈,殺了數百名成人及兒童,他雖坐牢而仍感到自豪;一 名女士終身在第三世界致力於幫助窮人,至死不渝,她對自己的所作所為也深感自豪。為什 麼會產生如此大的差異呢?答案就在其人生價值觀上。 如果你認為幫助他人有意義,你應該經營服務取向的生意;如果你生性喜歡冒險,可以 選擇充滿刺激的行業;如果安全在你心目中是第一位的,則應儘量避免那些風險大的職業。 許多人都面臨著兩難困境:他們所從事的職業收入豐厚,但是卻痛恨自己所販賣的產品 和提供的服務。一開始這種狀態並不明顯,問題是逐漸產生的。一名保險推銷員知道自己的 產品可以幫助客戶度過財務危機,一開始也認為保險業是很有意義的行業。但是,一旦當他 賣給客戶超過其需要的保單時,收入不斷提高,這個時候他就陷入了自己慾望的旋渦,不斷 地賣出客戶不需要的量。

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