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首先必須瞭解自己前進的方向。因此，就需要你像現在這樣，聚精會神地閱讀本書——按本書的指示行事。

既然“你就是你自己所認為的人”是真理，從今以後，你必須要改變自己在自己心目中的形象——換句話說，你必須認為自己是一個全新的自我。能夠吸引他人的人格、美好的健康和幸福——這就是全新的你。

願望的神燈

如果你能順利地獲得你想要的東西，那麼，你到底想要什麼？用之不盡的財寶？豪華的房舍？新的汽車？成堆的衣服？還是鉅額的銀行存款？

或是更理想的工作？擁有自己的事業？更多的權力？希望受到社會的尊重？想成為舉足輕重的人物？

或是想要更健康？更受歡迎？擁有更多優秀的朋友？

我告訴你，你要達成這些願望並非不可能時，你一定會覺得我言過其實。是否覺得自己在聽阿拉丁和神燈的故事？或許真的如此。然而，你應該知道，其實事實往往比小說更富有傳奇性。

一位先生正搬進一棟非常壯觀的房子。一位正在裝電錶的電氣工人說道：“如果能變成有錢人，住進這樣的房子，該多麼美好。”新的屋主微笑著表示贊同，答道：“我並不是什麼有錢人。兩年前，我幾乎是一無所有。但是，在學習人生的奇蹟秘訣後，令我清醒了。所以，才有今天的一切。”

幻想後，往往會令人感到惆悵，所以，我並不建議大家去幻想。

然而現在，你需要幻想一下。所以，不妨想象自己生活在童話世界中，將這一章視為能夠滿足你所有願望的神燈，明確地決定你到底想要什麼。

第七章　偉大的羊（2）

這個世界上，存在於人類周圍的基本法則

在本書的起始部分，我提到希望各位能夠敞開心扉投入這項工作，至於其中的理由，現在讓我來告訴你。

隨著你的進步，隨著你對為什麼這項原則會產生如此的作用有所理解後，你的疑惑就自然迎刃而解。

在進一步深入以前，必須申明一項非常重要的事項。在本書中所談的內容，並不是我個人思考出來的。我只是希望能給你能夠運用在這個世界上，存在於我們周圍的基本法則和原理。我們所做的唯一的一件事，就是將這些基本法則和原理加以組合，使之更通俗易懂，能夠立刻加以運用。

當你看到A380巨無霸飛機時，你或許驚訝地瞠目結舌。巨無霸飛機除了載人以外，還要運載數噸金屬和其他資材高高地飛上天空，你或許會對人類智慧的結晶發出驚歎。但是，你是否曾經想過，其實飛機中沒有任何一項新的事物？製造飛機的金屬，自遙遠的過去開始，就埋藏在像母親一般的大地中，使飛機能夠飛行的燃料也來自大地。飛機中，唯一的新事物就是將材料加以結合、組合，並使之能夠輕盈地翱翔在天空的人類知識。

我們即將傳授給各位的原理，也是如此，他們一直存在於這個世界上。其中唯一的新事物就是，當我們正確地加以運用時，發現人類從中獲得的力量。

四　語　公　式

我向這位年輕人傳授了四語公式，也因此使他從勉強得以溫飽的地位晉升為公司的頂尖業務高手。

到底什麼是四語公式？相信你聽了以後，一定也會像這位業務員一樣嗤之以鼻。但如果你能夠理解該公式的基礎——心理學知識，就不難理解為什麼該公式具有如此神奇的效果。

在與這位年輕人的溝透過程中，我不斷強調著“你就是你自己想象中的人”。正因為他一直認為自己是一位失敗的業務員，所以就一直無法擺脫業績墊底的命運。雖然他每天都做著像其他業務員一樣的工作，但在他內心根本沒有期待自己的行銷工作能夠有所成就。

有時候，他會運氣很好地遇到有人想要購買自己推銷的產品，也就得以順利賣出商品。但是，這並非他的推銷技術的功勞。所以，他所抽取的佣金也就無法令自己滿足。

我要求這位年輕人保證在以後的一星期內，每天都必須不斷地告訴自己“我是偉大的業務員”。他露出滿臉的失望。坐在一旁的那位熱心而又忠誠的太太也拼命地掩飾自己的失望。他們原來期待我能夠教他們一大串複雜而又繁瑣的方法，而不是這種像迷信時代的遺物般的口訣。

但是他還是執行了他對我的諾言。一星期後，當他再度前來診斷時，與之前判若兩人。不再像以前那樣渾身充滿挫折感，取而代之的是一副毅然決然的態度。接著，他又向我報告，如今他的業績不斷增加，而且，已經超越了