第7部分(第4/4 頁)

，這就是“誠信”。

7、要自己賺錢，首先要讓別人賺錢，要做到“雙贏”。

誠信與雙贏是娃哈哈在聯銷體運作中一直堅持的基本原則，也是聯銷體至勝的法寶，正如夫妻關係中的誠信和雙贏一樣。

三、資本一體化

資本一體化則是在市場一體化和管理一體化的最高階別的廠商一體化模式。

簡單的說就是廠家與經銷商共同組建銷售公司，是廠商聯手打造共贏平臺的一種方式。透過這種方式，促使廠家和渠道兩個不同利益關係的實體在風險共擔和利益共享方面基本上重疊在一起，理念和向心力聚集在一起，真正體現出廠商高度一體化。

廠商共建銷售公司，因為雙方思想統一、目標共同、行為一致，所以更加容易實施深度合作，更加容易共同提高管理水平、經營水平、盈利能力等，徹底解決、避免諸如竄貨、倒貨等市場運作困惑與難題。

格力電器是首家開創的廠商共建銷售公司，透過讓出公司的部分股權，廠商共建銷售公司使核心經銷商成為公司的主人，達到戰略合作伙伴關係。這種廠商共建銷售公司的廠商共贏模式，數年來一直是格力渠道營銷成功的制勝法寶；這種最為簡單、直接、少摩擦的廠商共贏模式也是格力空調數年來一直霸佔著龍頭老大地位的有力保障。

雖然廠商共建的銷售公司，但廠家依然承擔著領導者和管理者的角色，廠家必須著眼著與渠道各成員的長期合作結盟與共贏互利，以形成戰略協同關係的營銷渠道，追求營銷價值鏈的整體效率和整體利益最大化。

廠商共建銷售公司相對於一般的渠道模式，它具有著以下特點：

1、雙方經營理念高度認同，經營戰略目標一致，有強烈的抱團打天下的合作意識，謀求整體�