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握的資訊量應該已經能引導自己入行了，另外的第二層意思是判斷一下你鄭浩然的水平，看看你的基本營銷思路是否正確，如果我陶威不服你，那麼以後想讓我配合，可不是容易的事情。

“能不能讓她幫我買包煙來？”鄭浩然發現辦公室裡還坐著一個低頭整理資料的小姑娘，於是用手指指那姑娘，對陶威說。陶威愣了一下，隨即立即明白了鄭浩然的意思。txt電子書分享平臺

《藏藥戰爭》　第三章（2）

“小雯，你去幫鄭經理買包煙，順便安排一下中午的午飯。”陶威把小姑娘支走了，鄭浩然從口袋裡掏出香菸，遞給陶威一支，陶威卻擺擺手，鄭浩然自顧地把煙點燃了，深吸一口，開始了跟陶威的交流。

“藏藥這個東西，之前我聽說過，因為我是學醫的，但是真正系統瞭解，是這一個月的事情了。我們做藏藥的營銷，第一步就是讓人們先有藏藥的概念，不要把藏（Zang）藥念成（Cang）藥，這跟藏文化是有關係的，當然，藏藥是離不開藏醫學的，說白了，我們最終賣的是藏醫學的理念。”鄭浩然用自己的理解向陶威解釋著，陶威心裡暗暗讚歎：不愧是做企劃的，一下就把公司的機要核心抓在了手裡。

鄭浩然顯然有些意猶未盡，因為陶威剛才告訴自己，他進入公司只不過比自己早一兩個月而已，藉此機會，鄭浩然雖然談不上有賣弄的心理，但是，依舊想讓陶威更加信服自己，於是，繼續跟陶威談起了藏醫學和藏藥。

“藏醫根據史書記載，至今已經有接近4000年的歷史了，也有的書籍記載為2500年曆史，不管這兩個數字，哪個更準確，不容置疑的是，藏醫的歷史是很久遠的，而國際上近兩年已經認同藏醫和中醫、西醫、印度醫具有同等的地位，是世界四大醫學之一，藏醫的祖師，是宇妥雲丹貢布，自他之後，藏醫成為了藏區的守護神，在西藏、青海、四川、甘肅以及印度、尼泊爾都有深遠的影響，當然這跟藏傳佛教有很大的關係。”說到這裡，鄭浩然又點了一支菸。

“鄭經理，你有自己的理解方式，這樣的講解讓人聽著舒服，不如找個時間，你給我的員工培訓一下藏醫學和藏文化吧。”陶威這個要求是一舉兩得的，鄭浩然猶豫了一下，但是還是婉轉拒絕了：“下次我給他們培訓，因為還有好多關於營銷的東西，咱兩人需要深入探討呢！”

陶威點點頭，說了句：“也好。”便不再打岔。鄭浩然繼續了自己的話題。

“在網站上有很多介紹藏文化和藏醫藥的，那些東西寫的太書面化了，我認為藏藥最核心的東西就兩點，第一點是它的選材具有獨特優勢，它不單純是植物藥材可入藥，連珍珠、瑪瑙、動物心臟、甚至金銀、石頭這樣的成分都能入藥，加上在青藏高原這種被稱做地球第三極的地方，藥材不會遭受汙染以及日夜溫差大造成的高藥效是藏藥的最核心優勢，這點也是產品的先天優勢，甚至不用宣傳，只要是有意向打聽藏藥的消費者，都能瞭解到這一點。”看到陶威不住地點頭，鄭浩然又說道：“這第二點的核心，其實只可意會不可言傳，也就是藏醫藏藥的神秘了，我翻看了大量的資料，藏藥之所以能夠直接作用於疾病，這裡面有心理學的原理，因為珍寶類藏藥在製成後，有一個必備的儀式叫做加持，實際上就是請一些高僧來唸經，且不論這樣是否管用，單單從氣勢來講，藏藥已經被當做一種珍貴的藥品了。如果把普通的中藥西藥比作雞蛋，那藏藥不管從價格還是定位上就好比是人參。”

鄭浩然這番話講完之後，陶威笑了，尤其對鄭浩然最後那個比喻非常認同，但緊接著，陶威皺了一下眉頭。

“可惜啊，Z城的市場形勢不容樂觀。”陶威嘆口氣，鄭浩然知道，角色互換的時候到了，現在該自己來做一個傾聽者了。

《藏藥戰爭》　第三章（3）

“咱們喜馬拉雅公司的起家頗具有戲劇性，他走的是一條野路子，但是這條路子卻走的一帆風順。”陶威的話說到鄭浩然心裡去了。

鄭浩然剛剛進入公司後，做的一件極其重要的事情就是打探了喜馬拉雅公司喬總的發家模式，而在得到答案之後，鄭浩然跟陶威的感覺是一致的，此刻，鄭浩然更希望從陶威講解中核對一下自己掌握的喬總髮家史是否有偏差，因此，鄭浩然用眼睛盯著陶威，目光中充滿友善，陶威於是繼續往下講吓去。

“喬總組建喜馬拉雅分公司之後，她便開始了電臺的講座，在電臺上針對病症對症下藥，沒想到，這條路真讓她走對了，聽廣播的都是老年人，而喜馬拉雅的藏藥系列