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之後，要把握分寸。”喬總這番話表面上是拉近和鄭浩然的關係，另一層用意卻是一種警告。

鄭浩然當然明白喬總的用意，把筆記本輕輕地合上，身子向前傾了傾，喬總為鄭浩然解開了穆副總跟司馬青雲之間恩怨的疑惑。

穆副總是五年前喬總從中國最著名的藏藥企業挖過來的，那時候，喬總的事業剛剛起步，穆副總的到來給了喬總很大的幫助，原先喬總只在省會城市做電臺講座以及設了辦事處，是穆副總提議要在各大地市全都投放電臺講座，以及設立辦事處，喬總聽從了穆副總的建議後，省內大型地市基本都設了辦事處，銷量當年便幾何倍數地增加了。

作為輻射整個膠東地區的Y城，負責人的人選不容馬虎，所以，穆副總當時向喬總推薦了自己原先的同事司馬青雲。

司馬青雲除了上班之外，自己還投資開辦了一個小型的電腦經營部，主要以組裝電腦為經營手段。穆副總將司馬青雲推薦到公司之後，司馬青雲並沒有隱瞞自己有個電腦經營部的事實，相反，司馬青雲主動把這件事情告訴了喬總，並且表示，自己不會因為個人生意而耽誤了公司的工作，喬總對司馬青雲這個態度表示了極大的讚賞，並且向司馬青雲許諾，公司如果有關於電腦方面的需求，優先考慮從司馬青雲那裡採購。

在司馬青雲進入公司一年之後，公司果然在電腦採購方面產生了需求，由於客戶檔案管理的電子版需要以及公司新開發出的進銷存實時管理監控軟體的應用，原先各辦事處的機器配置已經不能滿足工作需要，所以，為各辦事處更新電腦這件任務就落在了穆副總的頭上。

司馬青雲理所當然的認為喬總既然先前有過優先在自己的經營部採購電腦的許諾，那麼穆副總一定會把這個單子交給自己來做，沒想到，當司馬青雲向穆副總提出自己可以以低於市場價的價格提供電腦的時候，穆副總態度卻很含糊。

最終，穆副總選擇了另外一家電腦公司採購了電腦，採購的價格與司馬青雲的報價持平，司馬青雲知道自己吃了個啞巴虧，對於採購電腦這件事情，明白人心裡知道，裡面肯定牽扯回扣問題，而司馬青雲在心裡怨恨，自己跟穆副總多年的交情，竟然比不過別人幾千塊錢的回扣，因此兩個人的關係開始惡化。

司馬青雲所在的Y城是個比較奇怪的市場，自喜馬拉雅公司的藏藥進入Y城之後，始終就沒有火暴過，投入和產出比基本是持平的，而當司馬青雲接管Y城市場的第二年，Y城的銷量又下滑了，此時，核算起來，公司處於略微虧損的狀態，司馬青雲向喬總提出，自己可以承包Y城的市場，公司給自己一個底價，其餘的一切都由自己來進行操作，司馬青雲的理由是：自己有一部分地政關係以及行業內的渠道，但是，由於某種原因，自己的這些關係和渠道只能跟自己個人進行合作。

《藏藥戰爭》　第四章（10）

喬總考慮到自己精力有限，覺得司馬青雲的建議有些道理，不管怎樣，自己能實現旱澇保收，於是就去徵求穆副總的意見。

穆副總沒有直接去回答喬總是否應該把Y城承包給司馬青雲，而是讓D城的經理路峰給喬總打電話，主動請纓去Y城把市場重新做起來。

當喬總有些驚訝地詢問理由時，路峰告訴喬總：以其他幾個城市的運作經驗來看，喜馬拉雅公司的藏藥品種以及藥效都具有非常明顯的優勢，都曾經在當地火暴過，之所以沒在Y城火暴，大概是跟Y城的人文消費環境有關，因為Y城消費者屬於超級成熟和理性的消費者，這樣的消費環境，市場是需要一個漫長的啟動期的，也就是俗話講的需要“養市場”，前幾年，喜馬拉雅公司已經在Y城投入了大量的人力、物力、財力，這個市場已經“養”到一定火候了，雖然前幾年沒有贏利甚至還出現的微微的虧損，這些都是很正常的，所以，Y城馬上就會進入火暴期。

路峰的這些話說白了可以概括為：你喬總養了幾年的市場該出效益了，司馬青雲這時提出承包，是想撿個大便宜。

路峰的話讓喬總產生了猶豫，而穆副總最終向喬總說了一句起直接作用的話，致使喬總否定了讓司馬青雲承包Y城市場的想法。

穆副總的原話是：“Y城市場做不起來，喬總損失的是每年幾十萬的利潤，一旦Y城市場讓別人做起來，喬總等於給自己培養了一個對手，那個損失可就不好計算了。”

這話恰恰是喬總的軟肋，喬總很清楚，自己用做電臺節目為主要宣傳手段，各地設立辦事處的營銷方法只能是賺取第一桶金的策略，這個策略能成功主要