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有了回升，至少穩定住了一部分經濟條件較好的消費群體。

穆副總被鄭浩然陰了一道之後，立即切斷了一切對外批銷的貨源，不論多大的客戶批銷，穆副總始終再也沒有往外放過低於二百六十元的價格，隨後穆副總一而再、再而三的在媒體釋出公告提醒消費者去藥店購買活佛珍藏丸，讓吳潛龍手裡的那兩百件貨物基本成了廢品。

經過這一番折騰，時間又過去了兩個月。

“活佛珍藏丸的價格始終具有明顯的衝擊力，從市場反應來看，珍寶丸的價格確實太高了，一定要想個有效的辦法，把珍寶丸的價格能順利降下來，又不影響原來的口碑才好，擾亂對方價格體系這樣的方法只能作為一種戰術而已，而上次付出的成本也是巨大的，因此需要找到方法治標又治本。”這番話是喬總在季度例會上說的，言外之意當然是責令鄭浩然繼續拿出能夠徹底抵禦活佛珍藏丸低價的策略。

“說白了，就是找個合適理由讓珍寶丸降價或者實行買五贈一活動。”鄭浩然連日來不停地思索著這個問題，上次是衣晶丹啟發了自己，那麼這次能幫助自己的是誰呢？

“鄭總，活佛珍寶丸進入Y城了，售價還是二百九十元，但是，我看到換了包裝，原來包裝是藏紅色為主，黃色為輔，現在的包裝是黃色為主，藏紅色為輔了，包裝上還增加了特惠裝三個字。”司馬青雲打來了電話。

“穆副總用特惠裝代替了原來的包裝，這樣，他就會避免上次那樣的事情再發生，這樣一來價格跟發貨權他都牢牢控制在手中了，一點空隙也沒有留下。”鄭浩然這樣想著，忽然一拍大腿：“對啊，我也可以弄個珍寶丸的二代產品啊。”

《藏藥戰爭》　第十八章（4）

鄭浩然大腦開始興奮，可這種興奮很快就被冷靜所代替：“就是換了包裝，成分什麼的都沒有改變，消費者又不傻，要想降價還是沒理由。”

鄭浩然苦惱地皺著眉頭，向天祈禱：神啊，給我一個降價的理由吧！

這世界上也許是有些玄妙的東西無法解釋，也許是機緣巧合，也許是鄭浩然上輩子行善積德比較多，上天真的給了鄭浩然一個可以正當光明降價的理由，但這個理由也是鄭浩然悟出來的。

鄭浩然無奈地點選著喜馬拉雅總部的網站，恰巧有一條最新的訊息被髮布出來：喜馬拉雅公司生產的藏藥珍寶丸被選入國家醫藥生物研究計劃中關於治療心腦血管病的課題，專家組將定期把研究成果進行總結匯報。

看到這條資訊，鄭浩然的眼前一亮，簡直有些欣喜若狂了，他把這條訊息複製下來，加粗成為大大的黑體字。

鄭浩然把那訊息列印出來，直奔喬總辦公室而去。

從喬總辦公室出來的時候，鄭浩然已經是紅光滿面了。

一個月後，在聖誕節的前期，喜馬拉雅公司珍寶丸的二代產品隆重上市了，二代產品仍然統一執行三百六十元的零售價，但是執行買五贈一的政策。

二代產品的包裝上附加了一個標籤，上面寫著：該藥被選入國家醫藥生物研究計劃，請廣大民眾放心使用。

針對“二代產品為什麼變相降價了”的詢問，鄭浩然在省級媒體專門投放了軟文章來解釋，主要內容是：扛起民族醫藥的大旗，配合國家研究計劃，珍寶丸讓利於大眾。在文中鄭浩然突出解釋由於被選入重點研究課題，國家會給喜馬拉雅公司一些政策上的支援，比如稅務優惠等，而喜馬拉雅公司為了感謝大家的支援厚愛，就把這些享受的優惠變成了讓利，回報給廣大消費者，同時也為了收集更多的珍寶丸用藥案例　。

在喬總的廣播電臺講座節目中、在各辦事處客戶服務部門回答消費者問題時，全部統一了口徑，按照鄭浩然的規劃，把珍寶丸的二代產品推廣了出去，當然，一代產品的包裝也順利退出了歷史的舞臺，鄭浩然把一代產品全部退回了總部進行了回爐改造。

靠著名正言順的降價以及原先良好的口碑，銷量開始了提升，而經過這一場艱苦的戰役，喬總對鄭浩然的信任又加深了一步，喬總將鄭浩然的費用籤批許可權額度增加了一倍，而最讓鄭浩然高興的是自己和路峰之間的矛盾正在逐漸地消除，鄭浩然能感覺到兩人之間情感的拉近，目前喜馬拉雅公司內部的這種團結，才是面對對手挑戰的核心競爭力，鄭浩然清醒地知道，這個單個產品的戰役，只是對自己考驗的開始，雖然聖雪域公司沒有搶到全省多少市場份額，但是穆副總將經驗教訓進行了充分總結之後，聖雪域的總部還是把活佛珍藏丸作為了主打產品推向了整個全國