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這個新產品的價格一定會比咱們的珍寶丸價格低。”路峰說完，環視了一下四周。

《藏藥戰爭》　第十七章（2）

“我覺得直接招商這條路子不可能，咱們藏藥行業有個事實制約著招商的難度，即咱們的產品相對價格都很高，主要靠單個產品利潤，而不是靠量販，穆副總做了這麼多年藏藥，他更明白這其中的門道，所以，咱們主要考慮在各個藥店對策就行了。”說這話的是陶威，隨後陶威又補充了一句，“再說，藥品招商所花費的成本與受益，根據當前的市場行情，大多數是入不敷出的。”

鄭浩然點點頭，表示認同陶威的話。隨著醫藥市場競爭的逐漸加劇，藥品的招商難度越來越大，最典型的是代理商招起來了，回款成了最大的問題，最終造成應收賬款直接把企業拖累死，對於藏藥來講，單位價格要比普通的藥品高數倍甚至數十倍，要求經銷商現款進貨做不上量去，而如果因鋪貨產生了回款不利，那麼其殺傷力比傳統藥品要大很多。

“陶威經理，你有什麼思路？”喬總忽然插話進來。

“還沒想好，不過依據我以前的經驗，這時我們應該對終端推出適當的應對活動，比如在出售珍寶丸的藥店推出買十贈一之類的政策。”陶威說完，喬總轉頭看看鄭浩然。

“我覺得這個辦法不錯，但是，需要注意老顧客的感受。”說這話的是司馬青雲，鄭浩然坐在司馬青雲旁邊，暗地捅捅司馬青雲，司馬青雲低頭看到鄭浩然正在向自己伸出大拇指。

“一旦咱們實行了買贈，其實就是變相降價，老顧客指定內心不平衡，如果沒有個合理的解釋，肯定鬧翻天。”司馬青雲受到鄭浩然的鼓勵之後，繼續說道。

“那也不能不搞活動啊，大不了咱們往前推一個月進行補償，一個月前購買了珍寶丸超過十盒的，咱們可以再補送他一盒唄！珍寶丸這麼貴，一個月內買十盒的也沒幾個人。”只要司馬青雲說話，王剛就跟他唱反調，這已經成了一個慣例，而司馬青雲冷笑一聲，隨後說了句：“我的王大經理，陶威只是舉例子而已，如果聖雪域公司的價格超出咱們預想中的價格，比預想中還要低，逼得咱們要買五贈一，甚至買四贈一，再誇張點，買三贈一，咱們怎麼辦？也跟著去補償嗎？”司馬青雲的話讓鄭浩然心裡咯噔一沉，鄭浩然知道，司馬青雲瞭解穆副總，甚至比喬總還了解穆副總，穆副總的招數很可能按照司馬青雲所擔心的路子走，因為喜馬拉雅在明，聖雪域在暗，在聖雪域的殺招到來之前，一切只是猜測，而最可怕是對手的路數你根本就想象不到，一旦那樣，必敗無疑。

“喬總，各位經理，我看在聖雪域的產品和定價還沒明晰之前，咱們先提高警惕做好情報工作吧，咱們的這些猜測也許準確，也許絲毫沒有任何作用，但不容置疑的是，咱們一定要把珍寶丸這個品牌的美譽度和口碑保住，打一場捍衛喜馬拉雅的仗。”鄭浩然若有所思地結束這場短暫的會議，在鄭浩然的心裡正有一個另外的擔心：穆副總的招數比大家的猜測更加的辛辣。

“狼來了。”

一週後，路峰在一個傍晚這樣對鄭浩然說。

“聖雪域的產品叫活佛珍藏丸，零售價格二百九，現在已經在各藥店上櫃了，有珍寶丸的地方，都擺上了活佛珍藏丸。我這邊的很多老客戶已經三番五次打來電話了，說同樣的藥我們賣得太貴了，因為藥盒上標明的成分都一樣，還有些買了珍寶丸的來退藥。”鄭浩然暗自計算著活佛珍藏丸跟珍寶丸的價格差異：按照這個價格，珍寶丸施行買五贈一的政策，那麼單價平均為三百元每盒，比活佛珍藏丸價格還要高十塊錢，而珍寶丸的利潤幾乎沒有了，而且以前的口碑就全毀了。

“怎麼辦？”路峰在電話裡這樣問，鄭浩然無言以對。

“給我點時間考慮一下。”鄭浩然剛結束通話了路峰的電話，喬總的電話打進來了：“活佛珍藏丸的思路得到了聖雪域總部的大力支援，他們現在全力支援穆副總這邊，一旦在咱們這邊成功了，活佛珍藏丸就會來衝擊全國市場，所以，你一定要把這場戰鬥打贏，必要時候，咱們把珍寶丸降價，不惜賠錢，也絕對不能讓活佛珍藏丸成了氣候。這關係到整個喜馬拉雅集團的生存。”

鄭浩然苦笑了一下，喬總給自己的這個壓力實在太大了，而喬總提出的那個不惜降價的辦法根本不能用。

兩週後，更讓鄭浩然感覺可怕的鬱悶的事情來臨了。

穆副總在D城的媒體上，連續刊發了關於活佛珍藏丸的大幅說明廣告，從藥品的成分、選材、加工工藝以及繃解