第24部分(第1/2 頁)

觥Ｕ廡┢分址直鳶湊嶄髯緣姆擲啵�詵旁諳嚶Φ墓裉ɡ錈媯�パ┯蜆�鏡幕罘鷲洳贗韜篤諞步�肓絲悼蕩笠┓浚�胝潯ν璋詵旁諞黃稹�

穆副總這次的目的是用自己手中的合作計劃書，全力說服康康大藥房的負責人，讓聖雪域公司所有品種都進入康康大藥房的連鎖機構，而且，聖雪域所有產品還要集中在一起，形成整體的衝擊。

《藏藥戰爭》　第二十二章（2）

康康大藥房負責採購洽談的人是老闆的拜把子兄弟，名字叫馮俊，這也是民營企業所慣用的管理方式。

馮俊是一個喜歡收藏的人，在前期多方打探之後，穆副總曾經送過一棵玉白菜作為敲門磚，將活佛珍藏丸成功進駐，而由於投其所好，馮俊見到穆副總的時候，態度是友善的。

在例行寒暄之後，馮俊從穆副總手中接過合作計劃書揀重點部分仔細看了起來：

聖雪域藏藥公司與康康連鎖大藥房建立店中店的合作計劃書

第一部分：我們能給康康大藥房帶來什麼？

一、 我們能給藥店帶來每月循序漸進的高於櫃檯租金收入的利潤。

二、 我們能為藥店吸引客流和創造人氣。由於聖雪域公司每月都會組織權威專家坐診之類的大型活動，勢必會使藥店的客流量大幅增加。

三、 我們能增加藥店的品牌知名度。由於本公司現有包括電視、報紙等強勢媒體的宣傳，會讓康康藥店的名聲更響。

四、 我們將大量豐富藥店的產品品種，增加藥店在同行業間的差異化優勢。由於我們可提供近百個品種的藏藥產品，且我們給予藥店供貨區域保護政策，能夠提升藥店競爭力。

五、 我們能美化藥店的環境。聖雪域集團將投入費用對店中店實施裝修，因此，藏域風格的店中店，必將成為藥店一大亮點。

六、 我們能提升藥店檔次。聖雪域藏藥是中國藏藥知名品牌，在藥店建立藏藥店中店，使藥店的檔次明顯升格。

七、 我們能完善藥店的服務體系。我們會在店中店設立專門的導購人員，導購人員均接受聖雪域集團嚴格的培訓後上崗，為消費者提供滿意的服務。

八、 我們能讓藥店獲得良好的口碑。我們的產品療效顯著，使藥店的口碑也會被消費者廣泛傳頌。

“穆總，你可真是行家，上來不寫具體合作模式，而是先給我個大餡餅，誘惑著我想吃這個餡餅。”看到了一半，馮俊打了個哈哈，順手扔給穆副總一支菸。

“馮總啊，咱合作我首要不是要考慮的給康康大藥房利益嗎？公對公角度看，我站在聖雪域公司這邊，可要講私下關係，我總不能在聖雪域公司養老啊，說不準哪天，還要兄弟幫忙呢，因此，為康康著想也是應該的。”穆副總的這個近乎套得天衣無縫，馮俊不住地點頭，繼續看了下去。

第二部分：雙方的合作模式。

一、 雙方共同合作在藥店中建立聖雪域藏藥專賣店。

二、 康康大藥房在連鎖體系內每個藥房內提供不低於40平米的面積作為店中店的場地。

三、 聖雪域公司不支付店中店的租金，而是提供低折扣的產品給藥店，保障藥店獲取產品高利潤，而本公司獲得高市場佔有率。

四、 聖雪域公司負責店中店的裝修，向店中店提供宣傳、營銷、管理、培訓方面的支援。康康大藥房不得再與其他公司進行藏藥產品的銷售合作，以保障本公司提供低產品折扣價格的合作權益。

“穆總，關於利潤測算部分怎麼就沒寫呢？”馮俊問了個核心問題。

“那是不方便寫在這上面的，咱們都是這個行業的人，心中自有分寸，我不用寫但也會按照行規辦，到咱們籤合同的時候，簽在合同裡就行了，比如給康康藥房返利啊，比如活動促銷經費啊、贈品支援啊什麼的。”穆副總在談笑間把馮俊的問題化解掉。

“基本上我覺得還可以，但是有很重要的兩點我不能接受，第一點是你們不支付場地租金，這點顯然是很沒有合作誠意，我們康康的地位你是知道的，如果用酒店來比喻，我們是最高檔的酒店，屬於五星級的，你見過酒水進入五星酒店不拿進店費的嗎？就是茅臺這種國酒也都要給五星酒店意思一下的；第二點，你要求我跟你合作之後，不能跟其他品牌藏藥合作，這點上新開的店可以，但是以前的喜馬拉雅公司已經在合作了，而且當初還是喬總親自跟我談的，他們的銷量目前也不差，這點我不能接受。”馮俊一語點破了穆副總計劃書中的把戲。