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家書店得以和我做成了生意。

換句話說，網際網路降低了某些交易成本：獲取資訊的成本——人們尋找哪裡有書以及需要支付什麼價格時所耗費的時間、精力和金錢。在前網際網路時代，購買絕版書的交易成本是很高的，而現在我們所需要做的一切只是上網和點選滑鼠而已。

第二章　智慧的勝利（4）

許多商品以往只擁有地區市場，是網際網路的出現給它們創造了全球市場。以前，如果你是一個18世紀的鼻菸壺收藏家，為了滿足自己的嗜好，你可能得開車跑遍所有的小鎮，在滿是灰塵的古玩商店或者跳蚤市場裡到處翻尋，而且很少有機會無意中碰到自己夢寐以求的目標。在有了網際網路以後，查詢世界上任何地方的鼻菸壺都不再困難了。

網路的發展還刺激了對新的交易方式的需求。由於網際網路提供了快速的雙向交流渠道，無數新的交易機制發展起來，使買賣變得更加便捷。比如，在著名的網際網路拍賣站點易趣上面，大量投標者都在興奮地競價，收購從廢舊物到昂貴藝術品的任何東西。

這一切都源於1995年，當時皮埃爾·歐米德亞建立了一個叫作拍賣網（AuctionWeb）的站點，便於人們交換有關收藏品的資訊並進行交易。傳說，他最初的目標是賣掉女朋友收藏的佩茲自動售貨機。在最初開放給公眾的時候，網站的服務是免費的。由於口碑很好，網站在隨後的6個月中經歷了爆炸式的發展，歐米德亞開始收費，從銷售價格中提取很小一部分比例，用以彌補網站的運營成本。費用支付全靠賣方的誠信，但是歐米德亞的收入還是滾滾而來。於是他放棄了自己的正式工作，傑弗裡·斯考爾也加入進來。他們一起開發拍賣軟體和提供客戶支援的基礎設施。斯考爾回憶說：“事實上，不管在哪兒找到辦公空間，我們都可以工作。一開始我們在歐米德亞的客廳裡上班，然後又搬到我的客廳裡。”他們起初把業務重點放在某些特定的市場上，例如硬幣和郵票。斯考爾說：“剛開始，我們的策略每天都在變。”最終，他們決定不再搞專業化的網站，而是自由地讓任何人來賣任何東西。︰米︰花︰書︰庫︰&nbsp；http：//www。7mihua。com

1997年9月，在重新設計了能夠處理大資料流量的拍賣系統之後，他們把拍賣網升級為易趣網站。不到兩年的時間，易趣的股票市值已經達到了220億美元。財經媒體宣稱，易趣的出現重新塑造了市場。《商業週刊》評論說：“依靠線上拍賣，易趣一手創造了一個嶄新的市場。”《經濟學人》雜誌則讚譽道：“易趣這樣的網際網路拍賣商說明，定價機制的效率實現了革命性的飛躍。”

易趣是一個高科技的跳蚤市場。它擁有超過4200萬名註冊使用者，通常一個使用者每天將在這個網站上花費20分鐘。每天都有大約500萬宗拍賣，從廢品到高檔藝術品，什麼都賣。例如，就在我寫下這些文字的時候，該網站在“維多利亞時代的貿易卡”名目下列出了近1500條商品，這些東西實際上就是19世紀版的垃圾郵件。

易趣網站為那些以往只有地區市場的商品建立了全球市場，甚至為以前沒有市場的商品新建了市場。在那些千奇百怪的拍賣品中，有來自得克薩斯州的一筐泥土、20萬磅各種樣式的紡織品、在舊金山市中心附近使用一週的停車位、電視劇《海灘遊俠》拍攝地的沙子，還有一件寫有“我在易趣上出賣了自己的靈魂”字樣的文化衫。

第二章　智慧的勝利（5）

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說到易趣網站成功的秘密，其中之一便是他們認識到網際網路能把買方和賣方更便捷地連線起來，為各種小玩意兒的買賣創造了新的可能。另一個秘密則是建立了一個使用者容易理解並且靈活多樣的拍賣機制。前網際網路時代的拍賣有一個缺點，那就是需要所有潛在的買家都聚集到一個地方（有時候也可以透過電話或者傳真來競價，但那樣做十分麻煩）。而在易趣舉行的拍賣中，競價者只需在虛擬空間中匯合即可。

易趣網站的誕生降低了交易成本，使得任何地方的人們都可以直接地相互交易那些低價值的商品。它的成功吸引其他人也開始提供網際網路拍賣。現在已經有數百家不同的拍賣網站，人們在那裡競拍電腦裝置、古董、藝術品、郵票、玩具、珠寶、旅遊服務、房地產和葡萄酒。易趣的例子表明，網際網路和拍賣簡直就是天生一對。

網際網路拍賣讓許多過去很少做交易的商品火熱起來。舊浴帽、彩