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“正因為有這些問題，灶具銷售不是很好，上個月定的800萬貨，本想旺季來臨，備戰一下，可人算不如天算，庫存還有一大半，下不去呀”，劉總：

馬平還沒有談銷售任務時，老劉已經將話堵上了。

馬平細想了一下，說道：“要不這樣，一、二線市場，我支援重慶搞一次促銷活動，我給予庫存消化量3個點的費用支援；關於三四線市場，我下去調查一週，跑一下市場，再給予一些建議。”

劉總聽到此話，感覺有點不可思議，一是主動給予市場費用幫我們做分銷，二是一個老總幫我們下去跑市場，三是也不附加什麼任務與條件。馬平什麼想法呢？

“你太客氣了，馬總，給予我們市場費用支援做活動，我們就很感謝，怎麼還用勞你親自去跑市場呢？”劉總：

馬平：“我也需要了解一下基層市場，為明年戰略規劃做好方向指引呀？況且重慶一直是我灶具事業部的重點區域，所以要更加全面瞭解，才能樹立起重慶作為重點區域的標杆作用呀？”

劉總看到馬平這麼堅定，再加上他也沒有提出任務要求，也就由著馬平幹吧！

並客氣地說：“那我就陪馬總你一起下去。”

馬平：“劉總，你忙，不用了，你派個業務陪我就行。”

馬平這樣做一是不用麻煩人家劉總，二是派個業務陪他讓劉總放心，不是來摸他終端底的。

之後，馬平安排重慶區域經理，將城區活動組織好。

下午，馬平就帶著代理商業務出發了。馬平看了看重慶地圖，分析了一下，要用最快的市場將重慶跑完，一定要有計劃性。重慶像個大字型，一條腿是秀山、酉陽、武隆在回重慶；一條腿是到巫溪、巫山、*到重慶；然後就是永川、江津那一橫。

馬平想好了之後，首先是坐火車到了秀山，然後從下往上跑，這樣既使中途有什麼事，也會順道跑完，出來一次，深入一線市場不容易，一定要把此功課做好。

馬平先從秀山到了酉陽，馬平問了代理商業務員，酉陽經銷商老呂情況怎樣？業務員簡單地介紹了一下，老呂是個美地產品忠誠的經銷商，已做了十年，但是一直做的不死不活，一個月就是20來萬的銷售。

馬平來到老呂專賣店門口，看到老呂的店還蠻大的，有個百來平方米，不過終端東西很雜。美地灶具擺在哪裡，也凸顯不出美地灶具的優勢，再加上沒有多大的終端陳列裝飾，產品很蒼白，特別是連最近推廣的“藍火燎原十月天”活動影子都看不到。

酉陽經銷商老呂看到代理商業務員陪著馬平轉了一圈，深知此人可能是個領導幹部，於是拿著煙走過來，兩位領導，視察工作呀？

馬平走了過去，伸出右手握著老呂的手，感謝你一直對於美地灶具的忠誠度。

代理商趕緊湊上去說道：“這是公司總部灶具事業部馬總”。

經銷商老呂聽到此話，將信將疑。廠家老總到我這小地方來。忽悠吧！

而嘴上卻說道：“看得起我們小地方，感謝領導支援”。

此小小細節卻被馬平捕捉到，馬平發覺兩個問題，一是代理商那邊下來的少，因為代理商業務跟老呂也不是特別熟；其次，老呂對於代理商的話總是將信將疑，也許是承諾太多兌現太少，或者溝通出現障礙。

馬平：“老呂，此次下來，一不是找你談任務，二不是給你什麼壓力，主要是瞭解你們作為一線經銷商的心聲。”

聽到此話，老呂感覺馬平此人，跟以往下來的業務不一樣。

“真的想聽我們的心聲，這麼多年做美地，還真想提提看法”，經銷商老呂大膽地說道：

“一是你們對於下面經銷商關心太少，更不用說服務呀！其次你們承諾總不兌現，老忽悠我們下線客戶等等”。老呂提了一大堆問題，總算把心中的想說的話都吐乾淨了。

馬平聽後只是一個勁地說道，是我們失職呀！關心不夠。之後，馬平讓老呂提出一些具體要求與想法。馬平並且用筆一一記下，能解決的當場給答覆，不能解決的馬平也給出答覆時間。

老呂得到答覆後，很開心，便拉著馬平與代理商業務一同吃飯。

在飯桌上，經銷商老呂才確認相信了馬平真是廠家的總經理。

“馬總，真是得罪了，我老呂做了美地十多年，您可是來的最高幹部，跑到我們山區來視察工作，我服了你”。老呂：

馬平：“你們是我們的衣食父母，是我們精力不夠用，所