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這樣做，就不能達到集團要求的資源利用最大化了”。馬平說道：

鄭本亮解釋道：“我不是那個意思，我是說上面還分三塊，下面各區域進行整合，形成統一的區域營銷中心”。

馬平：“那這樣就更不行了，你讓各區域在下面整合，上面卻是分開的。開展工作起來，你讓各區域怎麼想，上面三重天了，三人指揮又聽誰的。我個人想法是胡海協助我分管銷售管理中心與大客戶部的工作，你鄭本亮協助我，負責新成立的KA管理部與特殊渠道部的工作，這樣才叫術業有專攻，每個人分管一塊銷售工作，才能利於公司的工作開展。況且，KA管理部的大超市系統，我們美地廚衛只有跟大潤發、樂購、家樂福有部分合作，全國還有那麼多的大型超市與地方超市，還是一片空白呀？而特殊渠道部更是一片空白，比如說電視購物、網上購物、團購、禮品等等，前景大呀？”

鄭本亮心裡想到：“這不是把我往死路上逼，表面是前景大，待開發的處女地。其實，廚衛銷售在這些渠道本身就不適合。”

鄭本亮心裡想到，嘴上就憤憤不平地說道：“你馬總都考慮好了，還跟我商量啥呀！我等候通知，聽從安排就行了。”

然後帶著一聲怨氣，就離開了馬平的辦公室。

馬平看著鄭本亮生氣，離開自己的辦公室，從內心來言，沒有因為鄭本亮不打聲招呼，來去自如而生氣，反倒心裡有一陣歡喜，因為馬平要的就是這種效果，只有鄭本亮不爽，並且不爽一直持續，累積到了極限，鄭本亮才會自動離職，我馬平才能搬掉這個危險的絆腳石。

今天的談話，馬平意識到，必須馬上找老闆彙報，因為他擔心鄭本亮惡人先告狀，畢竟鄭本亮跟了老闆快十年了，到時候自己不要有嘴說不清。

於是，馬平趕緊來到老闆辦公室。

“老闆，我跟你彙報下步的組織架構及人事工作安排：

1、胡海副總經理，我建議讓他分管銷售管理中心與大客戶部。因為銷售管理中心主要是區域人員的管理與傳統渠道的管理，這一塊是我們美地廚衛的核心渠道。未來我們要做大做強，必須匯入品牌操作手法與資料化管理思路，而胡海多年在外資品牌飛麗浦工作，擁有此方面的經驗。大客戶部，主要是與國美、蘇寧等連鎖賣場打交道，這方面胡海也有此人脈與客情關係，所以他非常能勝任此工作。

第25章

2、鄭本亮副總經理，考慮到他在公司服務多年，並且是公司的元勳人物，所以一直是能打硬仗的能人，我建議讓他分管KA管理部與特殊渠道部，我們美地廚衛，一直是單腿走路，只注重傳統渠道，所以不利於我們的發展，希望鄭副總能開創一個新局面。

老闆聽到此工作安排，心裡嘀咕了一下，但他心裡也不好說什麼？

3、各區域進行整合，將三套人馬進行合而為一，原則是用統一的標準，進行刪選，這點請老闆放心，我不會因為部分人員，是原灶具事業部的老部屬，我就會照顧，一律按照標準進行刪選。

4、公司將增設市場支援中心與銷售管理中心，市場支援中心主要是做好品牌建設、企業文化、品牌傳播、市場培訓、市場推廣、終端建設等眼高手低的工作。銷售管理中心，主要是協助兩位副總做好銷售行政管理、物流管理、銷售人員日常管理、代理商日常管理等工作”。

老闆聽完了彙報後說道：“馬總，大膽地去幹，我一定會支援你的想法與做法”。

馬平出了老闆辦公室後，叫來了秘書擬定了他擔任副總裁兼廚衛公司總經理，第一份全國性通知。通知內容為：廚衛公司胡海副總經理分管銷售管理中心、大客戶部；廚衛公司鄭本亮副總經理分管KA管理部、特殊渠道部；原灶具事業部江浙區域經理陸林，調任銷售管理中心擔任副總監；廚衛公司聘請文武先生，為廚衛公司市場支援中心總監；原消毒櫃事業部總經理秘書李麗，調任現廚衛公司擔任總經理秘書。

同時，馬平還決定在新班子到任後，要求全國區域營銷人員回公司，召開“第一次廚衛公司全國營銷會議”！

於是，馬平召集新來的市場支援中心總監文武、新上任的銷售管理中心副總監陸林，開著他的寶馬X5，找個地方開個會前會。

行駛路上，馬平問陸林：“老陸，你這個*大盜，在江浙採了多少支花呀？不把你調回來，我擔心花采完了，你開始要到學校殘害祖國的花朵了”。

陸林講道：“老大，我可是五星級好男人呀，我那是‘感情扶貧’。你