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普通的2B鉛筆，無論在國內還是在海外，有多少不同種族、膚色、信仰的人為之提供不同的產品和服務，他們的意見、技能、目標又有多麼大的差異。人與人之間互相併不認識，甚至可能說的不是同一種語言，但是2B鉛筆生產出來了。而我們消費者呢，都知道上哪兒能買到便宜的鉛筆。

市場的奇蹟，很多人已經有過準確的描繪，就是數以億計的人在互相不認識的情況下能夠合作，不但生產出了2B鉛筆，而且生產出了數目繁多的更為複雜精巧的產品，還使這些產品能夠隨時都供應充足。人們的合作，並不是服從某個像國家計委那樣的機構頒佈的全國性的綜合經濟計劃。政府的角色要有限得多。回想亞當·斯密所說的〃在一個政治修明的社會里〃。政府的重要職能在於貫徹私有產權以及監督合同的履行。只有這些基本的遊戲規則得到確立之後，那些不計其數的交換才可能發生。

人們經常認為這個井然有序的交換網路是理所當然的。（〃你的鉛筆用完了是什麼意思？〃）我們在第一章裡討論過平穩有序的車流（就連車流也被認為是理所當然的），市場體系當然要比這更復雜。雖然市場的有序性看起來很神奇，但是它並不神秘。在交通系統中，紅綠燈是協調各種車輛的訊號，在商業社會中，幫助人們協調各種生產計劃和消費計劃的關鍵訊號又是什麼呢？答案是價格。價格在市場中形成，並給人們傳達了各種重要的資訊和訊號，還有激勵，使人們對這些訊號做出反應。市場價格在供求雙方的博弈中形成，我們在第三章和第四章中已經分別作過介紹。在這一章中，我們把供給和需求放在一處，描述市場過程的原理。

5。1　市場是競價的過程

很多人認為，〃市場〃就是一個地方或廣場，就像聖路易的蓋特威中心舉辦的各類奇異收藏品展覽，或是堪薩斯城博覽會上的牛拍賣會，或是華爾街的紐約證券交易所。市場遍佈全球各個地區，上面這些都是真實的例子，市場現在已經延伸到了虛擬的網路空間。正式的市場可能發端於中世紀的村鎮集市，但是在當代，如果把市場僅僅看作一個地方或是廣場是遠遠不夠的。

財經類的記者們使用很多混雜的隱喻來描述市場，使得市場聽起來常常像一個人。我們在晚間新聞或是財經頻道里經常能聽到某某專家說，華爾街對於最新的經濟資料感到〃興奮〃或是〃緊張〃，還說股票市場〃希望〃或是〃期待〃艾倫·格林斯潘（Alan　Greenspan）代表美聯儲宣佈降息。也許，當某一天條件成熟時，一個專家還會報告說：〃股市醒過來時發現身上浮腫，後來又劇烈痙攣，頭疼得厲害，今天打電話來請了病假。〃儘管這種表述會讓新聞聽起來更有趣，但是，按照經濟學的思維方式，只有個體才會希望、期待、痙攣或頭痛，而市場不會。

就連經濟學家自己也使用一些會誤導別人的隱喻。他們經常說市場體系是〃自動〃的或是〃能自我調節〃的，給人的印象是，好像市場沒有人的干預自己就能如何如何了！很多經濟學家言之鑿鑿，好像市場是某種機械化的東西，比如恆溫器。這樣說是錯的。市場體系完全是由需求方和供給方組成的，供求雙方都是活人，追逐著各自感興趣的計劃，根據面臨的相對稀缺性進行節約，並按照各自的需要談判和交換，獲取各自想要的東西。

關於市場的這些常見的錯誤表述，我們要儘量避免。市場不是一個人，也不是一個地方，一個東西。市場是競價的過程。當經濟學家使用供給和需求這樣的術語時，他們的確是在討論人與人之間這些持續不斷的談判。想想網上各式各樣的交換吧。

大量的談判不是在開會的討論中，而是在日常生活裡。我們在各種交往中經常要競價。這些競價過程通常預設了一些定義明確的遊戲規則，也預設了明確的產權歸屬。我們參與談判時，會把大多數相關的權利和義務認為是理所應當的。我們往往不需要問：〃如果我給你做了這件事，你會不會給我做那件事？〃我們只需要走進一家比薩餅店，找個沒人的座，示意服務員過來，點一份中號的比薩餅，再告訴他加青椒、黑橄欖、多放乳酪。服務員不會問我們會付什麼，他只是假定我們會付該付的價錢。

→虹→橋→書→吧→BOOK。

第30節：供給與需求（上）（2）

5。2　交易成本，又來了

讓我們回想一下第二章講的交易成本的概念。有時候，人們想做某些事情，而且如果有人來做，他們也願意付錢，但是這並不意味著這事兒就真的有人來做。儘管需求者認為付出的價值已