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那麼，是什麼原因讓孫正義沒有投資百度呢？

沒有人知道這個答案。

不過，透過一年半以後的發生的事情，也許可以分析出來孫正義不投資百度的原因。

一年半以後，百度上市，股價一飛沖天。

而就在這個時候，孫正義旗下的兩個網際網路公司突然針對百度做了一個動作。

關於這個“動作”將會在第5章出現。

這個時候，李彥宏還在“西湖論劍”的現場和馬雲聊天。

他已經有資格站在中國網際網路的巔峰論壇上面，已經成為了一個網際網路界的“大腕”級人物。那麼，是什麼因素讓李彥宏成為一顆耀眼的“明星”呢？

因為，百度已經成長起來了。

一方面，使用百度的網民越來越多，百度的影響力越來越大。

另一方面，百度的營銷渠道建立得非常好，營業收入正在高速增長。

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百度的營銷渠道（1）

渠道是什麼？

很好理解。

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。

後來，渠道被引入到商業領域。

渠道的引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通同一定的社會網路或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。

渠道有長渠道與短渠道之分。

根據中間商介入的層次，將分銷渠道按級數來進行劃分，如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。

一般而言，渠道越長，企業產品市場的擴充套件可能性就越大，但企業對產品銷售的控制能力和資訊反饋的清晰度越低。

渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。

事實上，百度的競價排名，最初採取的是直接銷售的方式。

就是零級渠道！

零級渠道是大型或貴重產品以及技術複雜、需要提供專門服務的產品銷售採取的主要渠道。零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。

在百度的第一帝國時期（向大型入口網站提供搜尋技術），這種營銷模式是有效的。

因為當時百度面向的是大客戶。

但是，現在百度的客戶改變了。

百度現在面對的是中小型企業客戶。

中國的中小型企業成千上萬，而且分佈在全國各地。

李彥宏意識到，僅靠百度員工打電話做客戶，人力有限，很難將市場做大。

如果要做更多的客戶，就必須要透過渠道代理方式。

哪些公司是百度的渠道代理商呢？

在網際網路普遍進入寒冬的時候，有一類網際網路公司的日子過得還不錯。

那就是分佈在全國各地，為各類企業使用者提供域名註冊、網頁製作、代理釋出網路廣告的公司。這些公司的營業額不大，但利潤還算比較高。

當時的中國，已經有越來越多的企業認識到建立網站的作用。有的是為了展示產品，有的是為了企業文化。

甚至，有些企業認為，同行的企業都有網站，自己也要建個網站。

所以，在網際網路“寒”氣十足的情況下，一些為企業服務的中小型網路公司的日子過得還很滋潤。

這些公司，就是百度潛在的代理商。因為他們直接服務於企業客戶。

百度需要的，也就是這些企業客戶。

在朱洪波的帶領下，百度的營銷團隊建立渠道商的速度很快。

李彥宏也在審視著市場。

他是個穩健的人。

做渠道的同時，他並不放棄直銷。

直銷也有直銷的好處，利潤更高，而且客戶的忠誠度也高。

後來，在渠道代理商的銷售量遠遠超過直銷時，李彥宏才把重點放在渠道上面。

朱洪波確實是個市場營銷人才。

加入百度後，朱洪波大力推動渠道拓展。他善於思考，在渠道戰略制定方面有獨特的一套。

比如，他採取了的重點發展省級代理商的渠道模式。這樣保證了精力不至於過度分散，又能有效開啟市場。

同時，朱洪波又是個很勤奮的人。據說他曾經有一次在一週的時間裡跑了7個城市，一天一個，去開渠道會議。

每發展一個代理商，朱洪波都會組建一個團隊去幫他們管理分層，幫他們培養人才。