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“你想轉做業務？”蔣智揚沉默片刻，他回憶著最後一次和方忠和談話的內容，方忠和應該沒有跟他提到小張希望做業務的事情。也許小張之前有拜託方忠和讓他幫忙跟經理說一聲，只是方忠和一心想著自己的事，把小張的託付給忘了。

小張羞怯地點點頭。

“你為什麼想做業務呢？”蔣智揚很快反應過來。

“因為我想幫他們提高銷量。”小張用渴望的眼神望著蔣智揚，他口中的“他們”指的就是方忠和那些業務。

“那你想怎麼幫他們呢？”蔣智揚反問。

“我可以多找客戶聊，多介紹產品，多做活動。”小張一口氣說了三個“多”字，他這句話說得很順，看樣子是早有準備的。

“我很欣賞你的‘三多’方案，至少證明你的態度是積極的。不過，渠道銷售工作遠遠不像你說的這麼簡單，你過去做過業務嗎？”

“沒有！”小張怯怯地回答。

“業務必須經常給代理做培訓，還要身體力行地指導他們。你連銷售基礎都沒有，讓你做業務，恐怕代理還得培訓你。”

“沒有人生下來就會做業務的，我想請蔣經理給我一個機會。”小張言辭懇切地說，“現在公司實行集體薪酬調整制，看到現在的銷量，我心裡著急。”

“如果著急，就更應該做好你的本職工作。”蔣智揚正色道，“這樣吧，庫房不忙的時候，你可以去代理的門市上觀摩，不過不能影響送貨。過一段時間，如果你還是對銷售職務感興趣，我們再談這件事。”

“好吧！”小張有些失望，他原本希望蔣智揚至少讓他跟著某位業務學習一段時間，看來是不可能了。正想轉身離開，蔣智揚又把他叫住，言辭懇切地說：“還有，要對自己的同事有信心，我們是一個團隊。”

第十六章　討論會（2）

小張點點頭，出去時正好撞見張耀晨和何雲坤。張耀晨聽到了最後那句話，不禁有些想笑。他拉住何雲坤，湊到他耳邊，小聲說：“老大是不是想說：我們是個團隊，所以要死也要抱著一起死？”

張耀晨是個性格開朗的大男孩兒，他的親和力強，嘴也很甜，總喜歡跟在何雲坤後面“何哥何哥”地叫，哄得何雲坤心裡挺舒服。兩人相處時間不長，關係卻好得像兄弟。

“你們兩個在說什麼？”蔣智揚見兩人神神秘秘的，忍不住問。

“沒什麼。”何雲坤忍住笑，走到蔣智揚面前，將兩張門市銷售報表遞給他，“老大，這是我和張耀晨在門市上的銷售情況。”

蔣智揚看了看報表，目光頓時在何雲坤的銷售資料上停了下來：“不錯嘛！沒想到你去門市沒幾天，就有這麼好的銷售成績。”

“我也是運氣好，碰上兩個學校的小單。其實這兩個單不是我一個人談下來的，越智門市上的人也幫了不少，對了，還有張耀晨，因為有他們的幫忙，我才能順利拿下這兩筆生意。”何雲坤第一次被蔣智揚表揚，有些不好意思。因為蔣智揚並不是個擅長表揚別人的人，從他嘴裡說出的讚美之詞總讓人覺得挺彆扭。

“是嗎？”蔣智揚頗為滿意地點點頭。何雲坤此時的精神狀態比幾天前好了許多，抱怨沒有了，嘴上總是掛記著別人的好處。“你改變的速度比我想象中還要快！”

“改變？”何雲坤不禁一愣。

“對，知道我為什麼要讓你去門市嗎？”蔣智揚問。

“不知道。”何雲坤搖搖頭。

“恆康要求每一個員工都能獨當一面，我知道你也希望把四川的銷售做起來，可成都的問題已經成了頑疾，你的工作長期不見起色，卻被時間磨光了全部激情，自我意識變得前所未有的強，我認為，這就是你愛抱怨的原因之一。門市就不同了，一個人什麼事也做不成。就算你業務能力再強，可取貨得靠庫管，裝機得靠技術，他們整天都在你身邊，大家可以面對面地溝通，合作機會相當多，可以讓你重新回憶起人與人交流的重要性，重塑團隊意識。

“另外，恆康以渠道銷售為主，整天和代理打交道，過手的不是報表就是訂單。時間一長，錢變成乾巴巴的數字。可在門市上，生意全都是現金或支票過手，雙方討價還價，比對效能，最後才能做成一筆生意，這種做買賣最初的樂趣，在恆康是體會不到的。而這種樂趣，正是你現在最需要的。

“說白了，像你這種成天愛抱怨的人，門市就是一帖對症的藥。”蔣智揚耐心解釋道。

“原來是這樣！”何雲坤終於明白過來，為什麼蔣