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小聰明不同，蘇志軍能看穿領導的心思，但最令他痛苦的正是這一點，因為他即便看穿了也不能做什麼，還不如不知道。

“我看這個月西南要墊底了！”何雲坤看了一眼蘇志軍，“你們有沒有跟我一樣的感覺，咱們那位蔣總是不是把總部哪位高層給得罪了？他這才剛上任，屁事沒做一件，任務量倒在飆升。”

“這種事總部怎麼會告訴我們？”蘇志軍搖搖頭，“再說了，你們也別鬱悶，看看那邊！”他手指著維修部的方向，透過大門，何雲坤看到維修部的幾個技術員正對著演示器發呆。財務小昆走出來，雖然面無表情，從走廊經過時卻忍不住往這邊瞧了又瞧。

“這回好了，分公司銷量要是墊底，後勤跟著遭殃！”何雲坤無奈地嘆了口氣。

“不過蔣智揚也不是吃閒飯的主，他在華東的時候，能把上海的銷量做到全國第一，趕超北京整整三十個點，一定有他的過人之處。再說了，上海人的時間觀念比成都人強多了，他應該明白，如果自己一上任就連手下弟兄的飯碗都保不住，他還有什麼顏面做這個大區經理？”蘇志軍淡淡地說。

“他要讓重慶扛起主要任務量，這我們都看到了，那接下來他準備怎麼做呢？”何雲坤望著蘇志軍，在對領導心思的揣摩方面，他甘拜下風。

“穩住重慶，當然是為了動成都，他讓你這個月做什麼？”蘇志軍問。

“想辦法處理超行退回來那五百片板子啊！”

“這不就對了嗎？蔣智揚把你支開，是因為你和代理關係熟，不想讓你唱黑臉。他這次要在成都動大手術嘍！”蘇志軍若有深意地望著何雲坤。後者頓時醒悟過來，眼中閃過一絲驚訝。

四川一共有四家代理：越智、超行、佳緣和慧宇。四家代理中越智和超行的銷量最大。其中越智在五大賣場裡均有店面，對提升產品曝光率有很大幫助，這家公司主做零售，批發能力一般，但自耗能力很強。超行只有一家門市，但在每個賣場都設有批發部，在綿陽等二級市場擁有一批穩定的經銷商。佳緣和慧宇的銷量相差不多，佔總量的銷售比例並不大，但這兩家都有惹不起的後臺。

慧宇老闆是郭總的親戚，當年授予他家代理權是郭總主動開口的。佳緣也是有來頭的，它是重慶瑞博在成都開的分公司。瑞博是重慶區獨家總代理，就算是恆康的庫管都知道，這家公司得罪不起。

一個區域出現四家代理，這在恆康公司是絕無僅有的。代理多，問題自然就多：代理之間的利益衝突自然就多，四家為了完成任務量，都或多或少存在低於代理價銷售的情況，嚴重擾亂價格體系。嚴重影響四川的渠道健康。關於這個問題，蔣智揚問過何雲坤：總部明知道問題嚴重，為什麼不及時調整。何雲坤支支吾吾地回答：其實誰該取締，誰該保留是明擺著的事，但就是因為太明顯，所以總部才一直不開這個口。　。。

第四章　初次接觸（2）

對於何雲坤的回答，蔣智揚一時沒反應過來。後來細想才明白：按照銷量來說：超行排在第一，肯定是要保留的。而越智有門面上的曝光優勢，變相為恆康省下了一大筆形象廣告費，所以也應該保留代理資格。可另外兩家佳緣和慧宇就不同了：這兩家的銷量不算好，幾乎每個月都不能完成任務，還存在低價擾亂價格的違規行為，應該堅決取締，形勢非常明顯。可就因為取締物件被所有人鎖定在了這兩家，不管重慶瑞博還是郭總，都是所有人都惹不起的角色。所以總部也好，何俊也好，都選擇將問題擱置下來，等著有一天來一個傻兮兮的出頭鳥。

蔣智揚原本就是個急性子，他還就真動了當出頭鳥的念頭。

當天下午，蔣智揚叫上何雲坤，一起去拜訪成都的代理。兩人首先來到越智，這家公司以零售為主，在成都五大賣場都有口岸很好的店面，來到新世界電腦城，老遠就能看見恆康產品的大幅創意。蔣智揚對這樣的形象宣傳很滿意，他一直在建議總部推廣專賣店計劃，只要一個賣場有三到四家相同裝修的店面，產品的曝光度就會大大增加，而且形象整齊，這可比在賣場外牆做一個大幅廣告強多了。

越智的老闆名叫吳強，聽說恆康新任的大區經理今天要來，他一早就趕來了門市。還特意讓人買了上等的鐵觀音。

蔣智揚和吳強寒暄了幾句，隨意選了個凳子坐下：“地震以後，生意不好做吧？”

“那可不！”吳強趕忙回答，“現在的賣場多了，僧多粥少，大家都要混飯吃不是？‘5·12’過去快一年了，可現在還是餘震不斷。加上金融危機對