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續說下去。宋可凡一見要鬧僵，趕忙走過來：“對不起，對不起，我馬上給你試！”

客戶青著臉，一言不發地跟著宋可凡來到裝機臺。宋可凡把光碟機接上線，突然瞅見客戶手提的口袋裡有一張ROLLING　STONES的專輯碟片。他淡淡一笑，從光碟包裡取出一張GUNSN’ROSES的碟片，把早已被磨花的反面給客戶看看，然後迅速將碟片放進光碟機。隨著音箱裡響起舒緩的音樂，流暢的畫面出現在顯示器上。客戶一下子被螢幕吸引住了，臉上的不快淡去許多。

“這是GUNSN’ROSES最具影響力的曲目‘Don’t　Cry’，‘Don’t　Cry’在Bill　board排行榜上停留將近三年，創下搖滾樂的神話。在這首歌中，GUNSN’ROSES一改從前的憤怒激烈，主唱用滄桑哀婉的聲音唱出一段令人蕩氣迴腸的柔情曲，而歌曲表達出的無奈和失意正是憤怒的極致。不止在歌收尾的地方，在歌起時就有淡淡的呻吟聲，而且在整首歌裡拖長的音非常多，透過加長的低鳴來表達一種撕心裂肺的心痛。”

宋可凡細緻講解著這首MTV：“在這個版本中，兩位主唱的女友皆因他們的不夠珍惜而傷心離去，甚至香銷玉殞。MTV用很長的篇幅來追憶從前的美好時光，悔恨的心痛表達得淋漓盡致。值得注意的是，在結尾中，主唱迎著從窗頂透射進的光塵顫抖雙手，倏地一隻美麗的白鴿振翅而去，或許這還隱藏著再續前緣的一種奢望。”

客戶完全沉浸在宋可凡的講解中，他被歌手蒼涼卻極富磁性的聲音深深感動了，眼中透出淡淡的悲傷。隨著歌曲緩緩落幕，客戶沉默幾秒鐘後，輕輕點了點頭，讓宋可凡把光碟機裝好，然後轉身付款去了。

和客戶一樣，何雲坤也被宋可凡的話打動了，只是他注意的並不是歌曲本身，而是宋可凡那極富藝術氣質的銷售方式。從始至終，宋可凡沒有就光碟機的質量對客戶提到一個字，卻能讓一個剛才還差點翻臉的人僅在一曲歌畢就改了主意。他不光買了光碟機，還絕口不提剛才的不快。也許他認為，在聽完如此美妙的歌曲後再談那些瑣碎的事是完全沒有必要的。

這就是銷售，宋可凡剛才無意中發現客戶買了一張朋克搖滾的碟片，所以認為這個人也許偏好搖滾，正好他很熟悉“Don’t　Cry”這首歌，所以就順勢放了這首歌。當客戶被歌聲打動的時候，他就已經成功了。比起剛才何雲坤一再強調光碟機讀盤效能好的推銷方式，宋可凡的整個銷售過程堪稱完美。

這樣的事每天都會發生很多，但就是這樣一件小事，突然觸動了何雲坤內心深處的一根弦兒，一根久未動過，幾乎已經生了鏽的弦兒。

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第十二章　火鍋（1）

第十二章　火鍋

傍晚六點，蔣智揚和蘇志軍來到瑞博位於慧鑫大廈的寫字間。現在是下班時間，辦公室裡的人都忙著收拾東西，晏誠軒在門口將兩人迎進去，一邊親自倒茶，一邊說：“對不起二位，公司裡事情太多，我沒來得及去車站迎接你們。”

“沒關係，工作要緊嘛！”蔣智揚笑著說。

倒完茶後，晏誠軒坐到電腦旁忙碌起來：“二位稍等一下，我還有些事情沒處理完。”

“好，你忙你的！”蔣智揚四下打量著辦公室，突然在晏誠軒的辦公桌上發現一尊青銅關公像。銅像的模樣竟然和自己辦公室裡那尊一模一樣。蔣智揚皺皺眉頭，忍不住問：“你這裡也有一尊關公像啊？”

“對啊，看著是不是特眼熟？”晏誠軒笑著說，“這是我從外地買來的，當時總共買了兩個，後來恆康成都分公司搬了辦公地址，我就送了一個過去，表示慶賀。說起來，這好像是幾年前的事了。到底五年前還是六年前呢？我都忘了！”

“應該是五年以前吧！”蘇志軍說，“我進恆康的時候，當時的經理對我說過那尊關公像的來歷。”

“哦！對對對！那就是五年前了，時間過得真快啊，一轉眼，我做恆康代理已經七個年頭了！”晏誠軒感慨著說。他記不清恆康最後一次搬辦公室是在什麼時候，卻記得自己做了多久代理。

蔣智揚抿了一口茶，五年前，他剛進恆康，還是個什麼都不懂的新兵。而那時的瑞博已經跟著恆康度過了最艱難的一段時間。算起來，兩家公司雖然是上下級代理關係，蔣智揚在晏誠軒面前卻只算個後輩。晏誠軒這樣說，一是為了炫耀自己的資格老。二是給蔣智揚一個下馬威，提醒他，瑞博七年前跟著恆康闖市場的時候，他蔣智揚不過是個小屁孩兒。