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意，非給西南壓這麼重的任務！”蔣智揚越說越激動，“他逼著我去改革，又不把話講明，讓我自個兒去猜，我要有那閒工夫，早就上雲貴渝和代理打照面去了。就算給人家留不下很深的印象，至少能混個臉熟！總好過整天待在成都瞎猜。”

“你冷靜一點行不行？都說華東業務蔣智揚是出了名的火暴脾氣，我今天總算見識了。”聽到蔣智揚發火的聲音，何俊的語氣緩和了不少，“你口口聲聲說郭總在逼你，那我問你，你有沒有站在郭總的角度去思考過？好好想想他為什麼會逼你？”

蔣智揚愣住了。

“客觀原因很簡單，宇龍和駿達吞了我們不少市場份額，尤其是在華南和西北，西南還算好，但現在也只能和宇龍平起平坐，照這個速度下去，西南被蠶食殆盡也只是時間問題。郭總心裡著急，這才希望西南能為全國樹立一個榜樣，他這次獨獨給你們增加了一半的任務量，是對你寄予厚望。”何俊發現電話那頭的蔣智揚似乎平靜不少，接著說，“再說代理吧！明明四川的代理體系已經對銷售造成了不利影響，我卻沒有破局。說實話，剛去成都的時候，我的想法跟你一樣，但我仔細觀察後發現，這四家代理並不像他們自己說的那麼不合。

“你想啊！成都的格局已經形成好多年了，打仗也有疲的時候，更何況大家要在一個圈子裡混飯吃。這些代理都是人精，他們一方面利用矛盾在恆康面前訴苦，一方面又在私下裡合作。打個比方：有一款型號，恆康規定了一個量，代理能完成就給返點，可四家代理中沒有一家能獨自完成，他們就在私底下商量好，由一家統一進貨，其餘三家來分。這樣一來，大家都能賺到錢。也就是說：這四家代理早就成了一個有機的整體。

第七章　教訓（3）

“不過，這只是平常情況，我剛上任的時候想動代理，四家一聽都急了，趕忙各自為政，互相劃清界限。弄得銷量大幅下滑，大家的日子都不好過。為這事，我沒少被郭總罵，可我很堅持啊！死認著減少代理就能整頓市場這一條理，郭總勸不動我，只好由著我去幹。就在我準備找代理一一詳談的頭一天，我突然接到北京商務部的電話，說超行打算退掉全部的貨，主動放棄代理資格。這一招可把我僵住了。你也知道，超行是四家代理中銷量最好的一家，也是我打算保留的代理。徐玉寬這一鬧，郭總再也坐不住了。他給我打電話，嚴令我不準取締任何一家代理。我可納悶兒了，後來一查才知道：原來重慶瑞博給超行去了電話，只要超行願意想辦法保住佳緣的代理地位，就幫超行消化一大批滯銷型號，而且一分錢返點不要，全歸超行，反正瑞博是重慶獨家，恆康鐵定惹不起。

“超行當然心動了，徐玉寬認死了我不敢動超行，更絕的是，他跳過我，直接給總部的商務部經理去電話，再由商務部經理把訊息透給郭總。給郭總造成一個假象：超行退貨是經由我同意了的。結局你也想到了，四家代理我全都動彈不得。

“智揚啊，你剛去四川不久，瑞博會不會故技重演我不知道，但有一點我清楚，這四家代理都不是吃閒飯的主，牽一髮動全身啊！”

聽了何俊當年的遭遇，蔣智揚頓覺後背升起一層冷汗，彷彿自己也經歷了與何俊同樣的遭遇。佳緣是重慶瑞博安插在成都的一顆釘子，瑞博當然不可能放棄。這一層蔣智揚早就考慮過，但他沒想到重慶瑞博這麼有辦法，竟然能拉住超行。如果這次佳緣和超行再聯手，在如此艱鉅的任務量面前，自己又該怎麼辦呢？

“智揚，聽我一句勸，別太心急，暫時從市場端去拉動市場吧，等過段時間再說。”何俊語重心長地說。

蔣智揚笑了笑，何俊這最後一句話分明有逾越之嫌，因為西南現在已經不是他的管轄範圍了。這樣的錯誤，聰明絕頂的何俊不可能犯，除非有人要求他這樣做。而能讓何俊犯這種錯誤的人，普天下只有一個，那就是郭總。

之前郭總和蔣智揚通電話時就發現，何俊似乎什麼也沒告訴蔣智揚，這才致使蔣智揚產生如此冒進的想法，加上今天兩家代理去電話詢問，郭軍翔終於意識到，應該給何俊做做思想工作了。

何俊為什麼挑這個時候告訴蔣智揚這些，而不是幾天前辦理交接手續時，蔣智揚大概能猜出來了，這些遭遇一定是郭總讓何俊告訴自己的。郭總這次請何俊吃飯，其用意並不是如何俊所言，瞭解代理的狀況，而是做通何俊的思想工作，讓他把當初在西南做大區經理時那些教訓傳授給蔣智揚，讓蔣智揚打消取締慧宇代理資格的想法。這些遭遇曾讓何俊陷入兩難的境地，當然不是什麼光彩