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”蔣智揚問。

“好玩兒？”何麗研愣了愣，“近郊的話，三聖鄉不錯，那裡是成都的花卉基地，附近還有很多農家樂，尤其春天，到處花團簇擁，可漂亮了。”

“好，那就三聖鄉吧！”蔣智揚很乾脆地說，“何麗研，你通知全公司的人，明天大家都起早床，我們去三聖鄉玩兒！”

“咦？這麼突然？”何麗研還沒反應過來。

“那要不我們再開會討論討論？”蔣智揚反問。

“不用了，不用了，我這就去安排包車的事情。”何麗研笑著搖搖頭，離開了辦公室。

蘇志軍也想離開，被蔣智揚叫住：“瑞博不願多提貨，是不是惦記著佳緣的代理資格？”

“肯定有這方面的原因，瑞博的老總晏誠軒最近老跟我說宇龍的事，說是這次的形象廣告費恆康沒給，宇龍答應全包下。所以瑞博這個月無論如何要完成宇龍的任務量。至於我們的任務量，他只說會盡力。”

“宇龍全包了？”蔣智揚搖搖頭，“他家可真大方啊，甩手一扔就是十四萬。你覺得，晏誠軒的話是真的嗎？”

“不清楚！這是瑞博慣用的招數了，總拿宇龍跟咱們比，其實宇龍連自己的工廠都沒有，全部型號都是找代工廠貼牌做的，比起有工廠的我們，成本低了不少。當然可以拿出更多的錢做推廣。”蘇志軍嘆了口氣，“現在的問題是，宇龍的實力雖然跟恆康沒法比，消費者卻並不知道這些，誰家的產品曝光度高，形象做得好，大家就選誰的。據我所知，宇龍每年投給《電腦報》和《微型計算機》的廣告費用是我們的一倍，在全國三十六個大賣場做了巨幅形象廣告。確實有效提高了零售端的點名率。”

“宇龍在形象方面的投入確實比恆康高，但你發現沒有，他們在活動推廣方面並沒有我們做得好。廣告投入比的是錢多，活動宣傳靠的卻是人。我在上海的時候就仔細觀察過，宇龍的市場活動大都集中在每年的一到三月，九到十月。這些時間段是電腦城傳統的旺季。而在平時，宇龍的活動幾乎斷了檔。其實，活動推廣的作用並不在於能否直接推動銷售，而在於是否能依靠重複的宣傳行為刺激消費者的記憶，讓這個品牌的名字一年四季都能傳到客戶的耳朵裡，以此提升品牌的知名度。

“換句話說，比起一次性大手筆的投入，我更喜歡細水長流。所以，我並不認為宇龍這次對瑞博的廣告支援對恆康有多大的威脅。晏誠軒現在需要的是有人投錢擴大瑞博自身的形象宣傳，只要拿到了這些廣告位，做什麼產品的創意就是瑞博說了算。宇龍也不是傻子，不可能一次性把十四萬塊錢劃到瑞博賬上。我就讓他家付第一筆款，瑞博會用宇龍要挾恆康，當然也會用恆康要挾宇龍，看著吧！瑞博還會來找我們的。”蔣智揚停頓一下，繼續說，“我們現在的當務之極是對瑞博的員工進行產品培訓，畢竟真正賣產品的人不是老闆，而是這群員工，不同的品牌，誰都願意主推利潤高，容易賣的。只要我們把賣點對他們講透，而且不厭其煩地重複培訓，他們的腦子裡就只有恆康的產品。

第八章　重心轉移（3）

“只要對這群員工洗了腦，晏誠軒就算想糾正，一時半會兒也沒辦法，畢竟瑞博的攤子太大，又做硬體又做系統整合。而且我認為晏誠軒不會對員工下死命令，畢竟賺錢才是首位的，對這樣的公司來說，任務量是用銷售額核算的，至於哪個品牌多賣，哪個品牌少賣並不重要。那些命令員工只能賣什麼品牌的鬼話，全都是做給上級總代理看的。”

蘇志軍點點頭：“明白了，我一去重慶就組織瑞博的員工做培訓。”

“不，我要親自給他們做一次培訓，下週一，我們一起去重慶，我來成都也有一週了，重慶的銷量是西南的重中之重，離成都又不是太遠，不去拜訪一下說不過去。”

蘇志軍微微一愣，蔣智揚之前不是還說要把重慶全權交給他，自己好專心對付成都的局面嗎？怎麼又突然要去抓重慶的銷售了呢？從蔣智揚的語氣中，蘇志軍不難聽出蔣智揚在成都一定遇到了難處。但他不好多問，只是應了一聲，轉身離開了辦公室。

蘇志軍前腳走，何雲坤就屁顛兒屁顛兒地走了進來：“那五百片庫存有救了！”

“哦？”蔣智揚心頭一動，這是他來成都後聽到的唯一一個好訊息，“你聯絡到行業客戶了？”

“那倒沒有，不過今天佳緣和慧宇就像商量好了似的，每家提了一百五十片主機板。還是現款進貨。”何雲坤的任務一下子就減掉了三百片，心情大好，兩隻眼睛炯炯有神，似乎能