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“這是一批特價板。”何雲坤把主機板遞給齊康，“價格很好，如果你們有行業單，應該比其他型號更能賺錢。”

“可這種型號已經過時了，現在賣場誰還賣啊？”齊康仔細看了看主機板，“不過，我手上正好有個單，也許可以用得上。”

“那好啊！”何雲坤非常高興，“多少片？”

“大概一百五吧！”齊康說，“不過，你要幫我打聽些事情。”

“什麼事？”

“你們新上任那位蔣總，是不是打算調整成都的代理格局？”

與此同時，蔣智揚已經開始了一天的忙碌，他今天的工作重點是制訂西南區的市場宣傳計劃。這個環節的主要負責人正是何麗研，昨晚回到家，蔣智揚一直在考慮，跟何麗研商量三月份的市場計劃以前，要不要先和她談談個人問題。按常理，自己剛一上任就找下屬談這些，而且是個女下屬，的確不太合適，但是重壓在身，他現在首要考慮的是手下一幫人的飯碗，如果西南的狀況在兩個月內得不到改善，任務量又越加越多，西南鐵定會被一壓到底，率先成為集體降薪的分公司。這對鬥志原本就不高的員工們來說無疑是不小的打擊，形成惡性迴圈，如此一來，西南很可能會繼續墊底，繼續降薪，等大家都只能拿到原收入的百分之六十到百分之四十時，估計也就該集體辭職了。

郭軍翔是個慣用鐵腕手段的人，說到做到是他的做人準則，事實上，他也一直是這樣做的。

如何提高士氣是蔣智揚面對的又一個難題，就像各區域面臨的問題不同，每個員工存在的問題也不一樣，所以像動員會這類放之四海而皆準的東西在他們身上肯定行不通。眼下最重要的是增進交流。可就連蔣智揚自己也想不到，他第一個打算交流的物件竟然會是何麗研。

何麗研今年二十五歲，長得小巧清秀，工作勤奮踏實。進公司前，她其實對市場策劃一竅不通，完全是透過後期的學習和摸索成長起來的。二○○八年還被評為恆康的優秀員工。

一到公司，何麗研就被蔣智揚叫進了辦公室。她知道市場策劃必須與業務的銷售工作同步，所以早在二月中旬就寫好了三月的計劃書。

“經理，找我有事？”

“不要叫經理，就叫我蔣智揚吧，我喜歡大家稱呼我的名字。”蔣智揚示意她坐下，“小何，三月份的計劃書我看了，你上面寫的這些活動方案有和業務商量過嗎？”

“成都的活動方案已經商量過了，重慶和貴州的還沒有。”何麗研回答。

“每個區域在銷售上都存在哪些問題，你都清楚嗎？”蔣智揚又問。

“銷售方面？不太清楚！”

“那你制訂計劃的依據是什麼？”

“根據總部新品的推出計劃和對重點產品的促銷。”何麗研說，“三月份是旺季，總部計劃在這個月推出兩款新品，所以我做的計劃大都是圍繞這兩款新品。”

“這兩款新品的價位如何，知道嗎？”

“具體不清楚，不過我看了引數和指標，算得上專業級遊戲板卡。”

“那價格應該屬於中高階了。”蔣智揚說，“中高階市場確實重要，但昨天西南區的任務量你也看了，應該瞭解眼下分公司的處境。我們的費用必須花在刀刃上。”

第五章　初生牛犢不怕虎（2）

“可每個大區的市場經費是按照各自上月在全國所佔銷售份額制定的，西南分到的費用不多，這點錢用來增加新品曝光度還可以，如果用來提升銷量，估計是杯水車薪了。”何麗研有些為難。

“杯水車薪嗎？我不這樣認為，市場部是全公司最難做的一個部門，業務們是在往裡掙錢，市場專員卻在往外花錢。所以，我對一個合格marketing的定義是：用最少的錢去做最有效的事。在嚴格控制費用的同時，儘可能地擴大推廣效果，切實幫到業務的銷售工作。正因為市場策劃和銷售工作緊密相關，所以我從來沒把你當成是後勤部門的人。以後的業務會議你也參加吧！”

“我也參加啊！”何麗研有點驚訝，“那我的計劃書……”

“和業務商量一下，多聽聽他們的意見吧！”

“嗯，我明白了，我這就去修改。”說完，何麗研站了起來。

“等等，我還有話要說。”蔣智揚的語氣有些猶豫，“小何，你跟超行的銷售經理蕭季彬，是不是在談戀愛？”

“不算談了，他是我未婚夫，我們定在今年‘五一’結婚。”何麗研回答得挺乾脆。