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海報印刷，軟文投放，媒體宣傳，刮刮卡是否準時到位等一系列的問題。Marketing的工作是細緻煩瑣的，如果有一個環節沒有事先考慮到，就會直接影響活動效果。何麗研是個非常細心的女孩兒，蔣智揚在看到她提交的第一份費用預算時就看出來了。

對於這個活動，瑞博其實並不滿意，他們想要的是十四萬塊錢的形象支援，而不是一萬塊多一點兒的活動，雖然這樣的活動對銷售有一定的促進作用，但比瑞博期待的金額少了太多。蘇志軍好說歹說，瑞博的老總馬銳才勉強點了點頭。但他不承諾銷量，只表示會盡全力去推廣。

蔣智揚知道，瑞博代理著幾個品牌的產品，除了恆康的，還有恆康死對頭宇龍的，誰家給的支援力度大，瑞博的銷售力度就會偏向哪方，但蔣智揚不希望僅僅透過提高支援力度的方式刺激瑞博的積極性，一來這樣只會讓瑞博越來越獅子大開口。二來沒準兒瑞博拿著恆康的錢去給宇龍的產品做支援也不一定。因為要同時做兩個品牌產品的代理，必須扛起雙倍的銷量，而恆康和宇龍的產品同質化很嚴重。恆康當然想在技術引數和型號上拉開和宇龍的區別，偏偏宇龍不這麼認為，它就是要釘死恆康，用同系列的產品打壓競爭對手，近兩年還投入了比恆康多一倍的市場費用，想把恆康旗下的一批老代理挖過去。

這件事讓恆康感到非常頭疼，去年就因為這個，恆康華南市場被宇龍大片吞噬，最後走了麥城，被郭軍翔狠批了一通，還撤換了華南的大區經理。

瑞博正是知道宇龍在恆康心目中的敏感性才決定代理宇龍產品的，因為這樣才能達到讓兩家代理相互制衡，自己從中漁利的目的。

恆康重慶只有瑞博一家代理，瑞博卻同時代理著兩家公司的產品，還時常用這家提供的支援去要挾另一家，在兩家代理中爭取最大化的利潤，遊刃有餘地過著舒坦日子，把焦慮全都扔給了恆康和宇龍。

這一點讓蔣智揚感到非常被動，但如果他在這個節骨眼兒上調整重慶的代理，重慶的銷量很可能在一夜之間化為零，別說去做，單是想一想，蔣智揚也會覺得背脊直冒冷汗。

蔣智揚有一種舉步維艱的感覺，川渝是西南的重中之重，重慶代理就像捏在恆康手裡的一塊寶，捏緊了怕碎，放鬆了又怕落到地上。只能小心翼翼捧在手心裡，根本就動彈不得。

四川更鬱悶。單就銷量來說，代理體系應該如何調整，一看報表就一目瞭然。可這四家代理卻像四座大山，早在科技一條街生了根，想挪都挪不動。

蔣智揚正為調整代理的事情犯愁，代理們也沒閒著。這天傍晚，吳強約了徐玉寬吃飯，兩人特意挑選了城西的一個飯館兒，那裡的菜色不錯，地方也比較偏，是談事情的好去處。

還沒進門，徐玉寬就聽見裡面一片嘈雜，想來生意應該不錯。進去一看，卻只有寥寥數人。而且大都很安靜，也許是因為嘈雜聲實在不小，誰都不想把吃飯的力氣費在大聲說話上。

徐玉寬這才明白，飯館兒的嘈雜聲來自隔壁的一家麻將館，搓麻聲透過不隔音的牆壁傳過來，雖然惹人煩，卻也為這冷清的飯館兒添了幾分人氣。

吳強笑著說：“在麻將館旁開飯館兒和在電腦城外搞路演是一個道理，雖然大家都知道人氣是假的，卻還是忍不住想往裡鑽，就為圖個熱鬧。”　txt小說上傳分享

第六章　飯局（3）

徐玉寬說：“是啊，在電腦城待久了，把什麼事都給看明白了，還真想用賺的錢回老家買上一畝三分地，過幾年清閒日子。”

“現在的地可不好買。”吳強一邊看選單一邊說，“特別是城郊的地，很多農民都等著自家的地被政府規劃進去，好賠房子賠錢。多一個人就多一份賠償。過去啊，農村的人都想把戶口往城裡挪；現在反過來了，城裡的人想把戶口移到鄉下去，誰知道鄉下比城裡卡得更嚴。”

“說到買地，你還別說，我一個朋友最近還真在郊區買了幾畝地，說是打算留給兒子，讓他自力更生！”徐玉寬喝了口*茶，“這個當老子的還真有創意，給兒子一塊地，他可以種點兒莊稼，養點兒蘭花，也可以修棟房子賣錢。關鍵看這孩子有多少商業潛質。”

吳強笑了笑，想著要點些什麼菜。眼角餘光突然掃到不遠處一片別樣風景。他猛地抬起頭，正好能看見窗外的一株桃樹，雖然還是初春，桃花卻已澀澀探出了頭，幾朵不顯眼的花骨朵攀上枝頭，在略微昏暗的光亮下顯出一點淡淡的紅，不招搖，卻也嬌俏得緊。

“現在是春天了，你們這兒有什麼