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第一章　初來乍到（1）

這是一個資訊高速發展的時代，人們足不出戶就能盡曉天下事；這是一個資訊嚴重滯後的時代，很多人在一敗塗地很久以後，還不知道自己究竟輸在哪裡……

引　子

做渠道難，做總代理更難，上有廠商，下有分銷，總代理就像三明治中的那層果醬，看著好吃，誰都想咬一口，但箇中的苦，只有渠道商自己心裡明白。

這是一個關於渠道商的故事，故事發生在中國西南的IT圈。做生意難，難不過西南，這裡的客戶口味最刁，商家也最難對付。西南沒有北京上海的快節奏和高效率，卻有著更加複雜的商場環境：硝煙味裡混雜著火鍋的濃香，麻將桌旁擺放著決定企業生死的合同；這裡的人早就習慣了在輸贏面前面不改色，早就適應了在吃喝玩樂中掙扎著生存。

有人說：中國最聰明的人都跑去做IT了，所以把這個圈子攪得一塌糊塗。在這種混亂的局面下，我們的故事拉開了帷幕……

第一章　初來乍到

初春的週末，天氣晴朗，成都科技一條街迎來了久違的陽光，熱鬧的路演在各大電腦城門口開鑼上演，這邊剛介紹完產品，那邊就開始歌舞登場，不怕聲音吵，就怕沒人氣，鋪著大紅地毯的臨時舞臺雖然簡陋，卻足夠醒目。電腦城裡人頭攢動，商家和顧客都在狹窄的過道上走來走去。初來乍到的人很容易被人流擁到自己並不想去的角落，蔣智揚就是其中之一，他低估了週末成都電腦城的熱鬧程度。因為這樣的景緻在上海並不多見。

雖然賣場裡的看客多過買家，卻很容易給人造成生意火暴的假象，變相幫了商家的忙。正因為此，各賣場都會想盡辦法促銷，以此提高人氣，鑫海電腦城提前一週就開始派發傳單：凡是當月在賣場購買電腦的客戶，憑有效購機憑據可以免費獲贈256M　隨身碟一個。於是，今天一早，等著領隨身碟的人就已經排到了電腦城轉角的那家豆漿店門口。鑫海電腦城離川大很近，排隊的人多半是學生，大家都是校友，所以彼此很照顧，前面的人把錢往後傳，後面的人負責買豆漿，然後往前面遞，為了趕早，很多人都沒來得及吃早飯。大家合作還算愉快，並沒有出現擁擠不通的情況。

蔣智揚好不容易擠到了電腦城門口，一扭頭就看見幾個衣著暴露的女孩兒在臨時舞臺上跳熱舞，圍觀的人很多，擠在最前面的卻全是些四五歲的孩子，其中一些每週都會來，因為路演間隙有很多活動，比如主持人會在人氣慘淡的時候邀請小朋友上臺轉圈圈，誰最後倒下就有禮品送，有時是鑰匙扣，有時是零錢袋，不管什麼，小孩子都會衝在最前面，因為他們比大人更喜歡湊熱鬧。

一陣風吹過，蔣智揚忍不住一哆嗦，現在是初春，他早已換下了厚重的羽絨服，雖然現在豔陽高照，氣溫卻很低。蔣智揚看了看那些只用幾片布當衣服的女孩兒，不禁感慨著世風日下，賣場的市場部也太利慾薰心了，就為了多那麼點兒人氣，至於嗎？大人倒沒什麼，要是教壞了小孩子多不好，說不定那幫小屁孩兒在家一吃奶就想往電腦城跑。

蔣智揚是恆康公司新派駐西南片區的大區經理，恆康公司經營電腦板卡類產品多年，是全國有名的IT硬體產品渠道供應商，以紮實的渠道根基和穩固的渠道客戶資源著稱，是多個國際品牌板卡的中國區總代理。

為了趕上週一的業務會議，他故意選在週六動身，一下飛機就趕著來賣場，想趁自己上任前好好走訪一下這裡的商家，踩踩地頭，做到心中有數，週一開會的時候才不會被業務們給唬住。誰知週末的電腦城人山人海，別說走訪，走路都困難。從賣場裡出來後，他長長舒了一口氣，這才拖著行李箱，往公司事先為自己租的房子走去。書　包　網　txt小說上傳分享

第一章　初來乍到（2）

房子就在鑫海電腦城背後，來之前，成都分公司的前臺還專門徵求過蔣智揚的意見，他回答說沒關係，離賣場近就行。不過現在他有些後悔了，就這環境，平時還好，一到了週末想睡懶覺的時候，就會聽到外面耍猴戲般的嘈雜聲。不過現在想換也來不及了，他只能隨遇而安，好在房子還算乾淨，他只需簡單打掃一下就行。收拾妥當，蔣智揚躺在床上休息，耳旁又響起臨出發前總經理郭軍翔的話：“俗話說：做生意難，難不過西南，這裡的商家最難對付，客戶也最刁鑽。你在上海雖然是個業務尖子，卻缺乏管理經驗。智揚啊，西南不比華東好做，你要有這個思想準備……”

當郭軍翔語重心長地對蔣智揚說出這番話時，蔣智揚就有些不祥