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，如果公司不作出處理，他們將提起訴訟。看得出來，金泰這回寧可冒著與斯泰爾斯多年的業務不做，也非得把肖兵拉下馬。

〃法務部這回可夠狠的，好像中紀委查到大案要案了，告訴我的同時竟然向亞太區也作了彙報。法務經理李成就像成心跟我過不去一樣，等著我這邊有什麼事情撞到他手上，這回還真讓他給撞上了。〃威廉使勁地掐著菸頭。

〃捅到上面去了？不應該啊，通常法務部收到這些舉報什麼的，都要先彙報袁總的，這可是他定的規矩，任何舉報都要先經過中國區總經理，然後由他決定如何處置。李成敢這麼做？〃羅伯特皺著眉頭，盯著威廉。

〃我也覺得奇怪，最近新加坡那幫人老是盯我們的價格，出差也比以前頻繁了。〃

〃袁總知道這事兒了嗎？〃羅伯特問。

〃當然知道了，就是他先找我的，讓我徹底查清楚，搞得我非常被動。我哪敢怠慢，立即跟劉舸聯絡，結果約了他三次都說在出差，媽的，明擺著在躲我。我只好直接上門了。見到他們一個副總，說他們證據非常充分，有錄音、有借據，要什麼都拿得出來。〃威廉又掏了支〃中華〃出來，遞給羅伯特一支，〃肖兵這小子也真他媽的簡單，你他媽要拉屎，也要找對地方嘛。說了他幾次，還這副鳥樣！〃

〃我說個外行話，在我看來，通常，再強勢的經銷商也不會輕易跟廠家鬧翻，畢竟多個奶媽，以後哭叫起來也會多個奶頭。看來，他如此決絕一定是知道點我們這邊什麼內幕，現在，公司上下都在講要加強直銷，主攻KA（重點客戶），訊息肯定都傳到經銷商那裡了，如果我們將轉變商業模式，對經銷商的依賴就會減弱，那些個有積怨的、邊緣化的經銷商反正知道你這個廟要拆了，順便抓幾把香火走、下幾塊板磚回去做灶臺也不是不可能。〃羅伯特替威廉分析道。

〃有這個可能。現在的人做事都撒得開了，連個迂迴都沒有！動不動就撕破臉。〃威廉恨恨地說。一般人喝了酒臉都泛紅，而威廉卻是屬於那種越喝越青的，他的臉本來就發黑，酒一喝，青了，像是人家借了他穀子還了他糠一樣。

羅伯特盯著威廉，心想，也不能都怪人家，是你威廉自己沒管好下面的人。

◇歡◇迎訪◇問◇。◇

第8節：第一章　〃教父〃的黃昏（7）

對肖兵的為人，羅伯特心中是有數的。此人能力強，敢作敢為，身上有股江湖氣，但就是不拘小節，喜歡貪些小便宜。公司的主要收入來源是渠道銷售，大概佔了七成，而渠道銷售裡，來自華東的成分又非常厚實；同時，他也知道市場上有其他公司一直在盯肖兵這樣的人，你不要，人家還搶著要呢。威廉時常給羅伯特講：〃林彪說過，大節要越看越大，小節要越看越小。〃這就不難理解威廉老是袒護和遷就肖兵了。

但你理解的小節，在人家看來，說不定就是大節了。羅伯特也曾點過威廉。

威廉屬下的華東、華南、華北三個大區，就數華東這些年增長迅速，幾乎是年年以30％的速度在跳，而華北和華南就相對弱一些。五年前，在華南市場，斯泰爾斯公司的市場份額排第一，五年後，竟然落到第四，甚至今年的第四都會被一家多年本土企業擠掉，而偏偏在這個時候，肖兵又出了這麼大的事情。

此事的嚴重性不言而喻。從感情上講，開掉肖兵是威廉極不情願的事情，華東幾個大城市的區域銷售經理，目前還沒有一個人能替代肖兵的位置。但這次情況不同，一是人證物證確鑿，二是已經捅到天上去了，別說威廉出面保他，就是威廉自己保不保得住都難說，而且，誰敢肯定威廉自己就光板沒毛，通體清白？

〃嗚……〃的一聲長嘯，一艘大輪船從江面上緩緩駛過，羅伯特把剛掐掉煙的食指放到鼻子下聞著，一股濃烈的菸草味瀰漫了過來。〃德才兼備，難哪！〃

羅伯特陷入了凝思。

用人標準千條萬條，歸根到底還是〃德才兼備〃四個字，但不少時候都只能顧到其中一個。當初林則徐擔任兩廣總督的時候，第一天就收到很多舉報信，控告那些貪贓枉法的官員。出人意料地，林則徐看都沒看就燒掉了，眾人不解，林則徐說：〃我相信裡面說的都是真實的事情，但我要把那些人全抓起來，等於把個辦事機構給掏空了，那誰來幫我做事兒呢？〃所以，用人德才之間，自古就是躊躇。

做銷售的，難免沒個七葷八素的。做別的工作，如果你跟人打交道少，那麼你不喜歡的人儘可以避開，而銷售避不開，你註定要跟那些你喜歡和不喜歡的